飛鴿出海在東南亞這片充滿活力的土地上，騎行正成為一股不可忽視的潮流。而在這場騎行熱潮中，有一個品牌脫穎而出，它就是Rockbros。從默默無聞到成為騎行裝備的代名詞，Rockbros如何在東南亞市場掀起狂潮?讓我們一起探尋它的爆紅密碼。
提到東南亞，人們往往聯(lián)想到陽光、沙灘和美食。但如今，騎行已成為這片土地上新的文化符號。無論是穿梭于繁華都市，還是馳騁于鄉(xiāng)間小道，騎行正逐漸成為越來越多人的生活方式。
數(shù)據(jù)顯示，東南亞戶外運動市場近年來迅速增長，其中戶外&運動健身設(shè)備品類的銷售額占比高達52.8%。而在這片市場中，東南亞的年輕消費者群體龐大，他們熱愛戶外運動，喜歡通過社交媒體發(fā)現(xiàn)新品牌。正是這樣的市場環(huán)境，為Rockbros提供了巨大的發(fā)展機遇。
Rockbros，一個源自中國的騎行裝備品牌，用十年的堅持和創(chuàng)新，在東南亞市場書寫了自己的傳奇。最初，Rockbros主攻歐美市場，但很快發(fā)現(xiàn)東南亞市場更具潛力。于是，他們果斷調(diào)整策略，將重心轉(zhuǎn)向東南亞，尤其是騎行文化濃厚的菲律賓。
在菲律賓，Rockbros的騎行燈、手套、防曬裝備等產(chǎn)品迅速填補了市場需求空白。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，自2023年3月登陸TikTok菲律賓小店后，Rockbros的總銷量達到10萬多件，總GMV達到28.9萬美金。其中，防紫外線冰布臂袖和自行車防水尾燈成為爆款，深受消費者喜愛。
Rockbros的成功并非偶然。他們不僅注重產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計，更重視本地化策略。針對菲律賓消費者對價格敏感的特點，Rockbros在定價上保持親民;同時，他們深入了解當(dāng)?shù)仳T行環(huán)境，設(shè)計出符合需求的產(chǎn)品。比如，針對菲律賓夜晚路況復(fù)雜的情況，Rockbros推出了高亮度防水車燈，既實用又環(huán)保，深受用戶好評。
在東南亞市場，Rockbros并沒有沿用傳統(tǒng)的營銷模式，而是選擇了TikTok這個社交媒體電商的高地。通過短視頻和直播的形式，Rockbros將騎行產(chǎn)品的場景化使用展示得淋漓盡致，吸引了大量粉絲和關(guān)注。
在TikTok上，Rockbros的直播中主播通過真實場景演示產(chǎn)品性能，與觀眾實時互動。夜騎直播更是展示了高亮車燈在復(fù)雜路況下的超清視野，讓觀眾直呼“安全感爆棚”。同時，Rockbros還與菲律賓本地的騎行達人深度合作，通過實測短視頻、騎行攻略等內(nèi)容，讓品牌更自然地融入消費者的日常生活。
數(shù)據(jù)顯示，Rockbros在TikTok上的標(biāo)簽#rockbros已經(jīng)積累了將近1.2萬個作品，建聯(lián)達人多達2000人次。其中，一位粉絲數(shù)不到1.5萬的菲律賓本地達人發(fā)布的一條簡單展示視頻，就帶動了5000單的銷量。這足以證明TikTok在品牌推廣中的巨大威力。
從普通騎行者到東南亞騎行市場的領(lǐng)導(dǎo)者，Rockbros的成功是品牌全球化的縮影。他們憑借對消費者需求的深度洞察和對TikTok紅利的精準(zhǔn)把握，成功搶占了菲律賓騎行市場的C位。未來，隨著東南亞電商市場的持續(xù)發(fā)展和騎行文化的不斷普及，Rockbros有望在這片熱土上書寫更多的傳奇。
