飛鴿出海如果你對(duì)東南亞市場(chǎng)稍有關(guān)注，越南電商的蓬勃發(fā)展絕對(duì)會(huì)讓你眼前一亮。作為該地區(qū)增長(zhǎng)最為迅猛的市場(chǎng)之一，越南電商行業(yè)正以驚人的速度崛起。從2022年起，其年增長(zhǎng)率高達(dá)18%，到了2023年，這一數(shù)字更是躍升至30%以上。這片充滿(mǎn)活力的土地，正吸引著全球跨境平臺(tái)的目光，一場(chǎng)電商大戰(zhàn)悄然拉開(kāi)序幕。
一、Shopee與TikTok Shop雙雄爭(zhēng)霸
在越南電商市場(chǎng)，Shopee和TikTok Shop無(wú)疑是兩大主角。Shopee憑借其豐富的商品種類(lèi)、高效的本地化物流以及頻繁的優(yōu)惠活動(dòng)，幾乎成為了越南消費(fèi)者的購(gòu)物首選。它通過(guò)與本地物流公司的緊密合作，實(shí)現(xiàn)了快速配送，贏得了消費(fèi)者的廣泛好評(píng)。
而TikTok Shop則憑借“社交+電商”的新穎模式，迅速吸引了大量年輕消費(fèi)者，尤其是年輕女性群體的關(guān)注。通過(guò)短視頻和直播帶貨，TikTok Shop不僅為消費(fèi)者提供了全新的購(gòu)物體驗(yàn)，還借助內(nèi)容創(chuàng)作者和KOL的影響力，不斷提升平臺(tái)的知名度和影響力，逐漸縮小了與Shopee的差距。
二、外資平臺(tái)加速布局，市場(chǎng)格局生變
盡管Shopee和TikTok Shop占據(jù)了越南電商市場(chǎng)的大部分份額，但外資平臺(tái)并未放棄這片熱土。Temu、Shein等外資品牌紛紛入局，為越南電商市場(chǎng)帶來(lái)了新氣象。
電商平臺(tái)份額占比 圖源：YouNet ECI
Temu以其極致的低價(jià)策略，迅速吸引了價(jià)格敏感型消費(fèi)者的目光。其強(qiáng)大的全球供應(yīng)鏈和跨境物流能力，確保了產(chǎn)品的多樣性和價(jià)格的實(shí)惠性。而Shein則精準(zhǔn)定位越南年輕女性對(duì)時(shí)尚的追求，通過(guò)社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，成功塑造了“平價(jià)快時(shí)尚”的品牌形象。
此外，1688的批發(fā)模式也在越南市場(chǎng)逐漸嶄露頭角。它為越南商家提供了豐富的貨源選擇，幫助商家節(jié)約成本、拓展商品供應(yīng)，進(jìn)一步豐富了越南電商市場(chǎng)的商品種類(lèi)。
三、本土平臺(tái)反擊
面對(duì)外資平臺(tái)的強(qiáng)勢(shì)入侵，越南本土商家并未坐以待斃。在政府政策的扶持下，直播電商在越南蓬勃發(fā)展。本土企業(yè)通過(guò)參加短期培訓(xùn)，迅速掌握了直播技巧，并借助平臺(tái)的支持開(kāi)始直播帶貨。許多新興品牌的直播間月觀看量突破百萬(wàn)大關(guān)，直接帶動(dòng)了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
同時(shí)，越南政府為防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，出臺(tái)了更嚴(yán)格的電商監(jiān)管政策。例如，限制促銷(xiāo)折扣不得超過(guò)50%，這一政策既規(guī)范了市場(chǎng)秩序，又為本土商家提供了更健康的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
越南總理要求加強(qiáng)監(jiān)管 圖源：nhandan.vn
四、未來(lái)展望
越南電商市場(chǎng)仍處于快速發(fā)展階段，但競(jìng)爭(zhēng)的復(fù)雜性也在不斷增加。外資平臺(tái)帶來(lái)的價(jià)格戰(zhàn)和物流比拼，以及越南消費(fèi)者對(duì)購(gòu)物體驗(yàn)要求的提升，都在不斷推高市場(chǎng)門(mén)檻。
未來(lái)，誰(shuí)能在物流效率、用戶(hù)體驗(yàn)和合規(guī)經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)突破，誰(shuí)就能在這場(chǎng)電商大戰(zhàn)中脫穎而出。對(duì)于越南本土商家來(lái)說(shuō)，抓住政府政策的紅利期，持續(xù)創(chuàng)新內(nèi)容形式，提升品牌影響力，是與外資巨頭抗衡的關(guān)鍵。
總的來(lái)說(shuō)，越南電商市場(chǎng)是一片充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的熱土。真正的贏家，將是那些既能敏銳洞察消費(fèi)者需求，又能快速調(diào)整戰(zhàn)略、不斷創(chuàng)新的企業(yè)。這場(chǎng)電商大戰(zhàn)，才剛剛拉開(kāi)序幕。
