飛鴿出海在TikTok這個擁有超過10億用戶的短視頻平臺上，一位來自中國東北的大姐意外走紅，她的視頻不僅吸引了超過500萬的播放量，更讓中國廠商看到了通過國外社媒謀求海外訂單的新機遇。據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，越來越多的中國廠商開始利用這一平臺展示產(chǎn)品，其中不少工廠賬號的粉絲數(shù)已超過百萬。
這位大姐，被網(wǎng)友們親切地稱為“鋁女士”，用她那帶有濃厚地域口音的“散裝英語”，向世界介紹著自家的太空艙產(chǎn)品。
當(dāng)工廠成為“網(wǎng)紅”
鋁女士的視頻，簡直是一場視覺與聽覺的盛宴。她身穿白T與粉紅長褲，站在自家生產(chǎn)的太空艙前，用那句標(biāo)志性的“Hello boss!”拉開了視頻的序幕。緊接著，她用簡潔明了的語言，配合鏡頭特寫，詳細介紹了太空艙的每一個細節(jié)：從鍍鋅鋼結(jié)構(gòu)到智能門鎖，從精致裝修到舒適床品，短短幾十秒，就將產(chǎn)品賣點展現(xiàn)得淋漓盡致。
據(jù)統(tǒng)計，鋁女士的每個視頻平均播放量超過百萬，點贊數(shù)超過十萬，而網(wǎng)友們對鋁女士的喜愛，遠不止于她的產(chǎn)品。她那獨特的口音和親切的態(tài)度，更是成為了網(wǎng)友們爭相模仿的對象?！癕iss Aluminum鋁女士”、“cat cat me”、“cut cut me”等梗圖和網(wǎng)絡(luò)用語，在TikTok上迅速走紅，讓鋁女士成為了真正的“網(wǎng)紅”。
無獨有偶，另一家中國化工企業(yè)——東華金龍，也在TikTok上收獲了無數(shù)關(guān)注。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，東華金龍在TikTok上的視頻平均播放量超過50萬，點贊數(shù)超過五萬。他們用樸實無華的視頻，向世界展示了甘氨酸的生產(chǎn)過程和品質(zhì)保證。這些視頻不僅吸引了大量網(wǎng)友的觀看，更讓東華金龍的品牌知名度在海外大幅提升。
鋁女士和東華金龍的走紅，并非偶然。它們用“反差”和“非常規(guī)”的營銷方式，打破了傳統(tǒng)廣告的沉悶和單調(diào)，讓網(wǎng)友們眼前一亮。這種獨特的營銷方式，不僅讓產(chǎn)品更加生動、有趣，更讓中國廠商在海外市場樹立了新的形象。
外貿(mào)廠商的焦慮與自救
近年來，外貿(mào)廠商面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。疫情沖擊、全球通貨膨脹、訂單流失等問題，讓許多傳統(tǒng)外貿(mào)廠商陷入了困境。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2020年中國外貿(mào)出口額同比下降了3.6%。為了自救，它們不得不轉(zhuǎn)型做跨境電商，嘗試小B分發(fā)、ToC業(yè)務(wù)等新的銷售模式。
鋁女士、東華金龍和Tony所在廠商，就是這股轉(zhuǎn)型浪潮中的佼佼者。它們通過海外社媒投放視頻廣告，不僅吸引了潛在客戶的關(guān)注，更讓品牌在海外市場聲名鵲起。據(jù)統(tǒng)計，這些視頻廣告的平均轉(zhuǎn)化率達到了3%，遠高于傳統(tǒng)廣告的轉(zhuǎn)化率。這些視頻廣告不僅展示了產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，更讓海外消費者對中國制造有了更深的認識和了解。
出海新十年，工廠謀新路
未來十年，出海生意將迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。隨著跨境電商的崛起和傳統(tǒng)外貿(mào)模式的轉(zhuǎn)型，短視頻將成為中國廠商拓展海外市場的重要工具。
短視頻以其獨特的魅力和強大的傳播力，能夠迅速吸引消費者的目光。據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)顯示，每天有超過一半的用戶會在平臺上觀看和分享短視頻。通過短視頻展示生產(chǎn)流程、產(chǎn)品特點和品牌故事，中國廠商可以讓海外消費者更加直觀地了解中國制造的品質(zhì)和魅力。同時，短視頻還能夠提升品牌知名度，增強消費者對品牌的信任和認可。
以鋁女士和東華金龍為例，它們通過短視頻成功地將產(chǎn)品推向了海外市場，并收獲了無數(shù)關(guān)注和贊譽。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，鋁女士的太空艙產(chǎn)品訂單量在TikTok走紅后增長了300%，而東華金龍的甘氨酸產(chǎn)品訂單量也增長了近200%。這不僅為它們帶來了更多的訂單和收益，更為中國廠商出海提供了新的思路和方向。
