飛鴿出海這幾年，電商這塊地盤(pán)可是越來(lái)越熱鬧了。除了那些老牌的電商平臺(tái)，這兩年又殺出了一匹黑馬，那就是背靠著短視頻大佬 TikTok 的 TikTok Shop。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，TikTok Shop 在 2024 年可是賺得盆滿缽滿，全球 GMV 達(dá)到了 326 億美元！這成績(jī)，真是讓人刮目相看。
一、326 億美元的成績(jī)單：美國(guó)市場(chǎng)真香，東南亞也夠給力
326 億美元，這可不是個(gè)小數(shù)目，足以讓 TikTok Shop 在全球電商圈子里有一席之地了。而在這其中，美國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為搶眼，貢獻(xiàn)了大約 90 億美元的 GMV，占比最高不說(shuō)，增長(zhǎng)速度還超過(guò)了 500%！看來(lái)，美國(guó)消費(fèi)者對(duì) TikTok Shop 的接受度那是相當(dāng)高啊。
除了美國(guó)，東南亞市場(chǎng)也是 TikTok Shop 的一塊寶地，其中印尼市場(chǎng)貢獻(xiàn)了約 62 億美元的 GMV。緊隨其后的泰國(guó)、越南、菲律賓、馬來(lái)西亞和英國(guó)，GMV 分別達(dá)到了 57.4 億美元、44.5 億美元、31.2 億美元、27.2 億美元和 15.5 億美元。從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，TikTok Shop 的全球化之路走得還算穩(wěn)當(dāng)。
（圖片來(lái)源于momentum.asia）
二、啥東西在 TikTok Shop 上賣得火？美妝、衣服、小家電都不錯(cuò)
那么，在 TikTok Shop 上，到底啥東西最好賣呢？放眼全球，美容和個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品絕對(duì)是當(dāng)之無(wú)愧的“帶貨王”。不管是在哪個(gè)國(guó)家和地區(qū)，美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品都是熱銷榜上的常客。特別是在東南亞的印尼，美妝產(chǎn)品簡(jiǎn)直賣瘋了，當(dāng)?shù)氐膸ж浿辈グ袂?20 名里，70% 都是賣美妝的。
為啥美妝產(chǎn)品這么受歡迎呢？想想也知道，這類東西種類多，從護(hù)膚到彩妝，從洗發(fā)水到沐浴露，啥都有，能滿足大家愛(ài)美和日常護(hù)理的需求。而且，美妝產(chǎn)品一般利潤(rùn)都比較高，回頭客也多，賣家當(dāng)然喜歡賣。就像一個(gè)叫“西之月”的平臺(tái)，就專門(mén)搞了一堆爆款美妝產(chǎn)品來(lái)賣。
除了美妝，女裝和內(nèi)衣在 TikTok Shop 上賣得也挺好，尤其是在美國(guó)市場(chǎng)。有些賣家就說(shuō)了，他們?cè)凇癠 貨精靈”這樣的平臺(tái)上選品，然后在 TikTok 上通過(guò)直播、搞活動(dòng)啥的來(lái)推廣，效果還真不錯(cuò)。
（圖片來(lái)源于U貨精靈）
另外，像耳機(jī)、手機(jī)配件、小家電這些消費(fèi)電子產(chǎn)品，在 TikTok Shop 上也挺受歡迎的，特別是在東南亞地區(qū)。這類產(chǎn)品更新?lián)Q代快，價(jià)格也比較高，賣家能賺的也更多一些。
還有就是健康類產(chǎn)品，現(xiàn)在大家都越來(lái)越重視健康了，所以在 TikTok Shop 上，這類產(chǎn)品的銷量也在不斷上升，尤其是在東南亞。賣家王哥（化名）就在這個(gè)領(lǐng)域做了很多年，他說(shuō)這類產(chǎn)品種類很多，從保健品到醫(yī)療用品，啥都有，而且利潤(rùn)也高，很值得做。
這幾年，養(yǎng)寵物的人越來(lái)越多，寵物用品在 TikTok Shop 上的銷量也水漲船高。
三、TikTok 的社交電商：邊刷視頻邊剁手，這誰(shuí)頂?shù)米。?/strong>
TikTok Shop 能這么快崛起，跟它背靠 TikTok 這棵大樹(shù)有很大關(guān)系。自從 2017 年 TikTok 出海以來(lái)，短視頻就火遍了全球。到現(xiàn)在，TikTok 每個(gè)月都有超過(guò) 15 億的活躍用戶，下載量更是突破了 40 億次。這么多人都在用 TikTok，這可都是潛在的買(mǎi)家啊！
跟那些老牌的電商平臺(tái)不一樣，TikTok Shop 最大的特點(diǎn)就是把社交和電商結(jié)合了起來(lái)。你在刷短視頻的時(shí)候，可能刷著刷著就看到了一個(gè)種草的商品，然后一點(diǎn)鏈接就買(mǎi)了，這購(gòu)物體驗(yàn)多順暢啊！而且，TikTok 上的達(dá)人帶貨也很厲害，他們推薦的商品更容易讓人相信和接受。
而且 TikTok Shop 也在鼓勵(lì)賣家賣一些質(zhì)量更好的商品，而不是一味地打價(jià)格戰(zhàn)。這樣一來(lái)，消費(fèi)者買(mǎi)到的東西質(zhì)量更有保障，賣家的利潤(rùn)也更高，可以說(shuō)是一舉兩得。
四、全球化之路：TikTok Shop 的挑戰(zhàn)和機(jī)遇
TikTok Shop 雖然現(xiàn)在發(fā)展勢(shì)頭很猛，但未來(lái)的路也并非一片坦途。不同國(guó)家和地區(qū)的用戶，消費(fèi)習(xí)慣、文化背景都不一樣，如何才能做出讓大家都喜歡的產(chǎn)品和服務(wù)，這是 TikTok Shop 需要好好琢磨的事情。
另外，跨境物流也是個(gè)大問(wèn)題。如何把商品快速、安全、便宜地送到消費(fèi)者手里，也是 TikTok Shop 需要解決的一大難題。
還有就是，現(xiàn)在各國(guó)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的監(jiān)管都越來(lái)越嚴(yán)，TikTok Shop 也需要積極應(yīng)對(duì)，確保自己的業(yè)務(wù)合規(guī)。
總的來(lái)說(shuō)，TikTok Shop 這匹黑馬能否在全球電商市場(chǎng)里繼續(xù)狂奔，還要看它能不能解決好這些問(wèn)題。不過(guò)，無(wú)論如何，TikTok Shop 的出現(xiàn)，都給全球電商市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力和可能性。未來(lái)的電商市場(chǎng)，一定會(huì)更加精彩！
