飛鴿出海要說韓國(guó)的電商市場(chǎng)，那競(jìng)爭(zhēng)可是相當(dāng)激烈。像 Coupang、Gmarket、11 Street 這些韓國(guó)本土的電商巨頭，為了搶地盤，天天都在拼物流、拼服務(wù)、拼低價(jià)，簡(jiǎn)直是“神仙打架”?？删驮谶@打得熱火朝天的時(shí)候，一家來自中國(guó)的電商平臺(tái)，竟然硬生生地殺了出來，還在韓國(guó)電商排行榜上坐到了第一的位置。沒錯(cuò)，這家平臺(tái)就是拼多多旗下的 Temu。
一、在韓國(guó)：后來居上，真不簡(jiǎn)單
先來看看韓國(guó)這邊的數(shù)據(jù)。根據(jù)韓國(guó)一家權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu) IGA Works 的統(tǒng)計(jì)，2024 年 12 月，Temu 在韓國(guó)的新增下載量達(dá)到了 117.7 萬，比 Instagram(82.6 萬)和 TikTok Lite(81.9 萬)還要高，妥妥的下載榜第一名。而且，從去年 1 月到 11 月，Temu 在韓國(guó) 20 歲以上的用戶里，安裝量也一直是第一，把其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都甩在了身后。
要知道，韓國(guó)人平時(shí)買東西，還是更習(xí)慣用自己熟悉的電商平臺(tái)，而且韓國(guó)人對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求那是出了名的高，所以外國(guó)的電商平臺(tái)想在韓國(guó)做起來，真挺不容易的。但 Temu 不光做到了，還做得這么好，確實(shí)讓人刮目相看。
二、在全球：到處“開花”
其實(shí)，韓國(guó)市場(chǎng)的成功只是 Temu 在全球火爆的一個(gè)縮影。這一年多來，Temu 在全球的表現(xiàn)，那叫一個(gè)“猛”字了得!
在美國(guó)，Temu 已經(jīng)連續(xù)兩年霸占了蘋果 App Store 免費(fèi)應(yīng)用下載榜的第一名，成了美國(guó) 18 到 24 歲的年輕人最愛用的購(gòu)物 APP。要知道，Temu 進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)才一年多，作為一個(gè)“新人”，能取得這樣的成績(jī)，真的很厲害了。
在歐洲，Temu 也混得風(fēng)生水起。就拿法國(guó)來說，2024 年第三季度，Temu 竟然排到了法國(guó)電商平臺(tái)的第四名，僅次于亞馬遜、LeBonCoin 和 Booking，能在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的法國(guó)市場(chǎng)排到前四，確實(shí)有一手。
再說說巴西，Temu 在那兒的發(fā)展速度就更快了。去年 11 月，Temu 在巴西的訪問量超過了 1 個(gè)億，成了巴西發(fā)展最快的電商平臺(tái)，把 Shein、速賣通這些老牌的跨境電商平臺(tái)都給超了。
Temu 在全球這么受歡迎，也證明了一件事：只要方法對(duì)了，賣便宜貨也能在全球吃得開。
三、憑啥這么火?便宜、好用、懂年輕人!
Temu 憑啥這么火?說白了，就是靠?jī)牲c(diǎn)：一是東西真便宜，二是服務(wù)做得好，讓當(dāng)?shù)厝擞弥娣，F(xiàn)在全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)大家也都知道，很多人手頭都比較緊，買東西的時(shí)候自然更看重價(jià)格。而 Temu 正好抓住了這一點(diǎn)，提供了很多便宜又實(shí)用的商品，自然吸引了一大批人。
尤其是在韓國(guó)、歐洲這些消費(fèi)水平比較高的地方，Temu 的低價(jià)優(yōu)勢(shì)就更明顯了。但 Temu 的“便宜”可不只是單純的價(jià)格低，它還把整個(gè)供應(yīng)鏈都做了優(yōu)化。Temu 直接跟國(guó)內(nèi)的廠家合作，省去了中間環(huán)節(jié)，把成本降到了最低，所以才能把價(jià)格壓得這么低。
除了便宜，Temu 還特別注重本地化，就是努力讓不同國(guó)家的用戶都覺得 Temu“很懂自己”。比如，在英國(guó)和荷蘭，Temu 就找了很多當(dāng)?shù)氐馁u家來平臺(tái)上開店，這樣平臺(tái)上的商品就更符合當(dāng)?shù)厝说男枨?。同時(shí)，Temu 還跟當(dāng)?shù)氐奈锪鞴竞献?，送貨速度更快更穩(wěn)。
東西好、價(jià)格低、服務(wù)貼心，誰(shuí)不喜歡呢?更重要的是，Temu 還特別懂年輕人。它的主要用戶是 Z 世代，也就是 95 后、00 后這群年輕人。這群人喜歡性價(jià)比高的東西，也喜歡在社交媒體上分享自己的購(gòu)物心得。而 Temu 就把主要的營(yíng)銷陣地放在了 TikTok 上，通過跟 TikTok 上的網(wǎng)紅合作，以及制作年輕人喜歡看的短視頻內(nèi)容，輕輕松松就贏得了這群年輕人的喜愛。
Temu 的火爆，不光是它自己的成功，也讓我們看到了中國(guó)跨境電商在全球的巨大潛力。從韓國(guó)到美國(guó)，從法國(guó)到巴西，Temu 用實(shí)實(shí)在在的成績(jī)證明了，即使是主打低價(jià)，也能在全球市場(chǎng)闖出一片天。
至于 Temu 未來還能不能繼續(xù)這么火，現(xiàn)在還不好說。但可以肯定的是，Temu 的成功經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)給咱們中國(guó)品牌出海提供了一個(gè)很好的參考。它告訴我們，只要找準(zhǔn)定位，制定好策略，不斷優(yōu)化，中國(guó)品牌完全有能力在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，甚至成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊!
