飛鴿出海國(guó)內(nèi)企業(yè)揚(yáng)帆出海，已然成為一股熱潮，大家都渴望在全球市場(chǎng)分一杯羹。然而，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感。不少企業(yè)遭遇了“三無(wú)”難題：沒(méi)流量、沒(méi)詢盤(pán)、沒(méi)訂單。就像一艘迷失在茫茫大海上的船，投入再多，也難以靠岸，這讓許多企業(yè)倍感焦慮。
那么，如何才能撥開(kāi)迷霧，找到正確的航向，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的突圍呢？本文就來(lái)聊聊出海營(yíng)銷的幾種玩法，從入門(mén)級(jí)的簡(jiǎn)單操作，到進(jìn)階的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，再到硬核的整合推廣，希望能幫大家找到適合自己的出海之路。
起步：TikTok短視頻，小成本試水
對(duì)于想試水海外市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，TikTok絕對(duì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。它就像海外版的抖音，用戶多，互動(dòng)性強(qiáng)，企業(yè)可以借此機(jī)會(huì)展示產(chǎn)品，吸引潛在客戶。
你可以把產(chǎn)品介紹、使用教程、或者一些好玩的短劇上傳到TikTok，靠平臺(tái)的推薦算法，讓更多人看到。不過(guò)，光靠簡(jiǎn)單的上傳，效果往往不盡如人意。就像大海撈針，能不能撈到，全憑運(yùn)氣。很多企業(yè)抱怨，視頻播放量上不去，粉絲也漲不起來(lái)，更別提詢盤(pán)和訂單了。
所以，在“廣撒網(wǎng)”的基礎(chǔ)上，還得想辦法提高“捕撈”效率，才能真正玩轉(zhuǎn)TikTok。
進(jìn)階：賬號(hào)矩陣+人設(shè)IP，打造專屬流量池
如果說(shuō)簡(jiǎn)單上傳是“廣撒網(wǎng)”，那賬號(hào)矩陣和IP人設(shè)就是“精準(zhǔn)捕撈”。單個(gè)賬號(hào)的影響力有限，多賬號(hào)聯(lián)動(dòng)才能形成規(guī)模效應(yīng)，更容易吸引目標(biāo)客戶。
浙江志揚(yáng)實(shí)業(yè)就是個(gè)很好的例子。這家玩具企業(yè)在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，也在積極拓展海外業(yè)務(wù)。他們利用TikTok，打造賬號(hào)矩陣，效果非常顯著。據(jù)說(shuō)，志揚(yáng)玩具開(kāi)了好幾個(gè)TikTok賬號(hào)，其中粉絲最多的有五十多萬(wàn)，還有兩個(gè)也過(guò)了萬(wàn)粉。
他們的秘訣是什么呢？就是“真人出鏡+真實(shí)展示”。和其他企業(yè)不同，志揚(yáng)玩具的老板親自上陣，用“玩”的方式來(lái)展示玩具的性能和特點(diǎn)。這種方式既能直觀地展示產(chǎn)品質(zhì)量，又能拉近與客戶的距離。
客戶通過(guò)“玩”的過(guò)程，可以更了解產(chǎn)品，增加購(gòu)買(mǎi)欲望。而老板親自出鏡，也傳遞了企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的自信和對(duì)客戶的重視。這種真實(shí)、親和的形象，更容易贏得客戶的信任。
當(dāng)然，打造賬號(hào)矩陣和IP人設(shè)，也需要投入更多的時(shí)間和精力。你需要精心策劃內(nèi)容，了解目標(biāo)用戶的喜好，創(chuàng)作出能引起共鳴的視頻。
升級(jí)：整合營(yíng)銷，全方位提升品牌影響力
如果說(shuō)進(jìn)階玩法是“精耕細(xì)作”，那整合營(yíng)銷就是“全面進(jìn)攻”。在進(jìn)階玩法的基礎(chǔ)上，結(jié)合TikTok廣告投放、搭建獨(dú)立站、以及其他社交媒體引流，可以更大程度地提升品牌曝光度和影響力，實(shí)現(xiàn)流量、詢盤(pán)、訂單的全面增長(zhǎng)。
- TikTok廣告投放：?TikTok提供了多種廣告形式，比如開(kāi)屏廣告、信息流廣告、挑戰(zhàn)賽等等。企業(yè)可以根據(jù)預(yù)算和需求，選擇合適的廣告類型，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶，提高品牌知名度。
- 企業(yè)獨(dú)立站：?海外客戶很看重企業(yè)的獨(dú)立站，他們會(huì)通過(guò)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和內(nèi)容來(lái)判斷企業(yè)的實(shí)力和信譽(yù)。一個(gè)專業(yè)、美觀的獨(dú)立站，能有效提升客戶的信任感和購(gòu)買(mǎi)意愿。
- 其他社交媒體引流：?除了TikTok，F(xiàn)acebook、YouTube、X(Twitter)、Instagram等社交媒體平臺(tái)也擁有龐大的用戶群體。企業(yè)可以在這些平臺(tái)上建立賬號(hào)，發(fā)布內(nèi)容，與用戶互動(dòng)，然后把流量引導(dǎo)到TikTok或獨(dú)立站。
這種“海陸空”全方位的營(yíng)銷方式，需要企業(yè)投入更多的資金和人力。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，和專業(yè)的出海營(yíng)銷服務(wù)商合作，可能更劃算。
借力：與專業(yè)服務(wù)商攜手，加速出海進(jìn)程
出海營(yíng)銷不是一件容易的事，需要專業(yè)的知識(shí)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。很多國(guó)內(nèi)企業(yè)缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)自摸索往往事倍功半。
專業(yè)的出海營(yíng)銷服務(wù)商，熟悉海外市場(chǎng)，擁有專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，可以為企業(yè)提供全方位的服務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)研、品牌定位、內(nèi)容創(chuàng)作、廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)、客戶服務(wù)等等。
把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人去做，企業(yè)就可以把精力放在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)上，提高效率，降低成本，最終實(shí)現(xiàn)出海目標(biāo)。
最后的話
出海營(yíng)銷沒(méi)有捷徑，需要不斷學(xué)習(xí)、實(shí)踐和創(chuàng)新。從簡(jiǎn)單到進(jìn)階，再到硬核，不同的玩法適合不同的企業(yè)和不同的發(fā)展階段。
最關(guān)鍵的是，企業(yè)要結(jié)合自身情況，找到適合自己的出海之路，并不斷調(diào)整和優(yōu)化營(yíng)銷策略。同時(shí)，和專業(yè)的服務(wù)商合作，也能為企業(yè)提供更強(qiáng)大的支持，讓出海之路走得更穩(wěn)、更快。
希望這篇文章能幫助大家更好地了解出海營(yíng)銷，告別“三無(wú)”困境，在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功。出海之路充滿機(jī)遇，也充滿挑戰(zhàn)，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)全球化夢(mèng)想！
