飛鴿出海TikTok火遍全球，相信大家都看到了。它不僅是年輕人刷視頻的樂(lè)園，也成了商家們眼里的香餑餑。數(shù)據(jù)顯示，去年（2023年），歐洲那些中小企業(yè)，光靠TikTok就在比利時(shí)、法國(guó)、德國(guó)、意大利、荷蘭這五個(gè)國(guó)家賺了48億歐元，還提供了5萬(wàn)多個(gè)工作崗位！你說(shuō)厲害不厲害？
但是，國(guó)內(nèi)不少想做TikTok的商家就有點(diǎn)愁了，歐洲市場(chǎng)聽(tīng)起來(lái)挺大，但具體怎么做，心里沒(méi)底??！感覺(jué)無(wú)從下手，第一步都邁不出去。別慌！歐洲市場(chǎng)沒(méi)那么可怕，只是得摸清它的“脾性”。今天這篇攻略，就是來(lái)幫大家搞清楚，如何在TikTok上玩轉(zhuǎn)歐洲市場(chǎng)！
一、歐洲五國(guó)：有錢(qián)，但各有各的“調(diào)調(diào)”
我們常說(shuō)的歐洲五國(guó)(德國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙)，那可是歐洲經(jīng)濟(jì)的頂梁柱，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，老百姓也挺有錢(qián)。平均算下來(lái)，他們的購(gòu)買(mǎi)力是全球平均水平的1.6倍，這意味著啥?意味著他們更有能力、更愿意花錢(qián)!
但是，這五個(gè)國(guó)家可不是一個(gè)模子刻出來(lái)的，文化差異大著呢。做生意，得先了解他們的“調(diào)調(diào)”才行：
德國(guó)： 德國(guó)人出了名的嚴(yán)謹(jǐn)，做事講究精確，追求完美。東西質(zhì)量必須好，還得實(shí)用，當(dāng)然，價(jià)格也不能太離譜。你要是想在德國(guó)賣(mài)東西，就得讓客戶(hù)相信你的產(chǎn)品靠譜，信息寫(xiě)清楚，別含糊。
英國(guó)： 英國(guó)是個(gè)文化大熔爐，啥都有。英國(guó)人比較開(kāi)放，喜歡新鮮玩意，接受程度高。營(yíng)銷(xiāo)上可以玩點(diǎn)幽默，突出個(gè)性，最好還能有點(diǎn)社會(huì)責(zé)任感，他們喜歡。
法國(guó)： 法國(guó)人嘛，講究的就是格調(diào)和精致。他們喜歡有設(shè)計(jì)感、有藝術(shù)氣息的東西，對(duì)品牌歷史和文化也挺看重。所以，在法國(guó)做營(yíng)銷(xiāo)，得突出產(chǎn)品的獨(dú)特和美感，營(yíng)造一種浪漫的感覺(jué)。
意大利： 意大利人特別重視家庭和美食，熱情奔放。和他們做生意，要多跟他們聯(lián)絡(luò)感情，營(yíng)銷(xiāo)上可以多打感情牌。產(chǎn)品方面，質(zhì)量和味道一定要好，而且他們挺支持本地品牌的。
西班牙： 西班牙人熱情洋溢，喜歡玩，對(duì)時(shí)尚潮流很敏感。營(yíng)銷(xiāo)上可以搞得熱鬧點(diǎn)，有趣味性，產(chǎn)品性?xún)r(jià)比要高。
二、歐洲人有多愛(ài)上網(wǎng)?數(shù)據(jù)告訴你!
歐洲五國(guó)的城市里人特別多，而且大家都很懂科技，用起電子產(chǎn)品來(lái)溜得很。意大利的數(shù)字化普及率全球第一，英國(guó)和西班牙也不賴(lài)，排第二和第七。數(shù)據(jù)說(shuō)了，歐洲五國(guó)94%的人都上網(wǎng)，78%的人都有智能手機(jī)，幾乎人手一臺(tái)啊!
他們上網(wǎng)都干啥呢?花在社交媒體上的時(shí)間最多，占了26%，其次是娛樂(lè)，占22%。意大利人特別喜歡看視頻，有25%的人在社交媒體上關(guān)注自己買(mǎi)過(guò)的品牌。法國(guó)人呢，雖然也愛(ài)刷社交媒體，但還是會(huì)花不少時(shí)間看電視。
還有一點(diǎn)，歐洲超過(guò)一半的人家里都有臺(tái)式電腦，比例是全球最高的!所以，如果你是做PC端游戲的，歐洲市場(chǎng)絕對(duì)不能錯(cuò)過(guò)。
三、消費(fèi)者心態(tài)：捂緊錢(qián)包，追求實(shí)在
現(xiàn)在歐洲不太平，又是地緣政治沖突，又是能源危機(jī)，通貨膨脹也挺厲害的，搞得消費(fèi)者也變得謹(jǐn)慎起來(lái)。德國(guó)和意大利的人情緒比較低落，西班牙相對(duì)好一些。年輕人(Z世代)比較活躍，消費(fèi)意愿更強(qiáng)。
有近三成的歐洲人開(kāi)始買(mǎi)更便宜的品牌了，說(shuō)明大家更追求性?xún)r(jià)比。這對(duì)咱們“中國(guó)制造”來(lái)說(shuō)，可是個(gè)好機(jī)會(huì)!歐洲消費(fèi)者現(xiàn)在最看重價(jià)格(75%)、質(zhì)量(72%)和耐用性(70%)，而這些都是“中國(guó)制造”的強(qiáng)項(xiàng)啊!
四、Z世代：抓住年輕人，就抓住了未來(lái)
Z世代是歐洲消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，他們的想法和老一輩不一樣，得特別關(guān)注。
德國(guó)： 德國(guó)的Z世代希望品牌有自己的態(tài)度，比如支持環(huán)保。
英國(guó)： 英國(guó)的Z世代覺(jué)得社交媒體廣告最有效，要多在社交媒體上投放廣告。
法國(guó)： 法國(guó)的Z世代希望在品牌里找到歸屬感，要多和用戶(hù)互動(dòng)，建立社區(qū)。
意大利： 意大利的Z世代很容易被網(wǎng)紅影響，要找合適的網(wǎng)紅合作。
西班牙： 西班牙有三分之一的Z世代會(huì)關(guān)注網(wǎng)紅，可以請(qǐng)他們來(lái)推薦產(chǎn)品。
五、TikTok掘金歐洲：怎么玩才賺?
歐洲市場(chǎng)很大，機(jī)會(huì)很多，但也得講究方法。
本地化： 針對(duì)不同國(guó)家，做不同的內(nèi)容，用當(dāng)?shù)厝讼矚g的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)。
找達(dá)人： 找歐洲本地的TikTok達(dá)人合作，讓他們幫你推廣。
多互動(dòng)： 多和用戶(hù)聊天，搞活動(dòng)，讓用戶(hù)覺(jué)得你很重視他們。
抓住Z世代： 了解年輕人的需求，給他們提供個(gè)性化的產(chǎn)品。
突出性?xún)r(jià)比： 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格實(shí)惠。
總之，想在TikTok上賺歐洲人的錢(qián)，就得先了解他們。摸清他們的脾性，抓住年輕人的心，才能成功!祝大家在歐洲市場(chǎng)賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)!
