飛鴿出海TikTok火遍全球，相信大家都看到了。它不僅是年輕人刷視頻的樂園，也成了商家們眼里的香餑餑。數(shù)據(jù)顯示，去年（2023年），歐洲那些中小企業(yè)，光靠TikTok就在比利時、法國、德國、意大利、荷蘭這五個國家賺了48億歐元，還提供了5萬多個工作崗位！你說厲害不厲害？
但是，國內(nèi)不少想做TikTok的商家就有點愁了，歐洲市場聽起來挺大，但具體怎么做，心里沒底啊！感覺無從下手，第一步都邁不出去。別慌！歐洲市場沒那么可怕，只是得摸清它的“脾性”。今天這篇攻略，就是來幫大家搞清楚，如何在TikTok上玩轉(zhuǎn)歐洲市場！
一、歐洲五國：有錢，但各有各的“調(diào)調(diào)”
我們常說的歐洲五國(德國、英國、法國、意大利、西班牙)，那可是歐洲經(jīng)濟的頂梁柱，經(jīng)濟發(fā)達，老百姓也挺有錢。平均算下來，他們的購買力是全球平均水平的1.6倍，這意味著啥?意味著他們更有能力、更愿意花錢!
但是，這五個國家可不是一個模子刻出來的，文化差異大著呢。做生意，得先了解他們的“調(diào)調(diào)”才行：
德國： 德國人出了名的嚴謹，做事講究精確，追求完美。東西質(zhì)量必須好，還得實用，當然，價格也不能太離譜。你要是想在德國賣東西，就得讓客戶相信你的產(chǎn)品靠譜，信息寫清楚，別含糊。
英國： 英國是個文化大熔爐，啥都有。英國人比較開放，喜歡新鮮玩意，接受程度高。營銷上可以玩點幽默，突出個性，最好還能有點社會責任感，他們喜歡。
法國： 法國人嘛，講究的就是格調(diào)和精致。他們喜歡有設(shè)計感、有藝術(shù)氣息的東西，對品牌歷史和文化也挺看重。所以，在法國做營銷，得突出產(chǎn)品的獨特和美感，營造一種浪漫的感覺。
意大利： 意大利人特別重視家庭和美食，熱情奔放。和他們做生意，要多跟他們聯(lián)絡(luò)感情，營銷上可以多打感情牌。產(chǎn)品方面，質(zhì)量和味道一定要好，而且他們挺支持本地品牌的。
西班牙： 西班牙人熱情洋溢，喜歡玩，對時尚潮流很敏感。營銷上可以搞得熱鬧點，有趣味性，產(chǎn)品性價比要高。
二、歐洲人有多愛上網(wǎng)?數(shù)據(jù)告訴你!
歐洲五國的城市里人特別多，而且大家都很懂科技，用起電子產(chǎn)品來溜得很。意大利的數(shù)字化普及率全球第一，英國和西班牙也不賴，排第二和第七。數(shù)據(jù)說了，歐洲五國94%的人都上網(wǎng)，78%的人都有智能手機，幾乎人手一臺啊!
他們上網(wǎng)都干啥呢?花在社交媒體上的時間最多，占了26%，其次是娛樂，占22%。意大利人特別喜歡看視頻，有25%的人在社交媒體上關(guān)注自己買過的品牌。法國人呢，雖然也愛刷社交媒體，但還是會花不少時間看電視。
還有一點，歐洲超過一半的人家里都有臺式電腦，比例是全球最高的!所以，如果你是做PC端游戲的，歐洲市場絕對不能錯過。
三、消費者心態(tài)：捂緊錢包，追求實在
現(xiàn)在歐洲不太平，又是地緣政治沖突，又是能源危機，通貨膨脹也挺厲害的，搞得消費者也變得謹慎起來。德國和意大利的人情緒比較低落，西班牙相對好一些。年輕人(Z世代)比較活躍，消費意愿更強。
有近三成的歐洲人開始買更便宜的品牌了，說明大家更追求性價比。這對咱們“中國制造”來說，可是個好機會!歐洲消費者現(xiàn)在最看重價格(75%)、質(zhì)量(72%)和耐用性(70%)，而這些都是“中國制造”的強項啊!
四、Z世代：抓住年輕人，就抓住了未來
Z世代是歐洲消費市場的主力軍，他們的想法和老一輩不一樣，得特別關(guān)注。
德國： 德國的Z世代希望品牌有自己的態(tài)度，比如支持環(huán)保。
英國： 英國的Z世代覺得社交媒體廣告最有效，要多在社交媒體上投放廣告。
法國： 法國的Z世代希望在品牌里找到歸屬感，要多和用戶互動，建立社區(qū)。
意大利： 意大利的Z世代很容易被網(wǎng)紅影響，要找合適的網(wǎng)紅合作。
西班牙： 西班牙有三分之一的Z世代會關(guān)注網(wǎng)紅，可以請他們來推薦產(chǎn)品。
五、TikTok掘金歐洲：怎么玩才賺?
歐洲市場很大，機會很多，但也得講究方法。
本地化： 針對不同國家，做不同的內(nèi)容，用當?shù)厝讼矚g的方式來營銷。
找達人： 找歐洲本地的TikTok達人合作，讓他們幫你推廣。
多互動： 多和用戶聊天，搞活動，讓用戶覺得你很重視他們。
抓住Z世代： 了解年輕人的需求，給他們提供個性化的產(chǎn)品。
突出性價比： 強調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量好，價格實惠。
總之，想在TikTok上賺歐洲人的錢，就得先了解他們。摸清他們的脾性，抓住年輕人的心，才能成功!祝大家在歐洲市場賺得盆滿缽滿!
