飛鴿出海要問(wèn)當(dāng)下新潮的互聯(lián)網(wǎng)賺錢方式，而且賺錢多的項(xiàng)目是什么，那一定是直播沒(méi)跑了。有的頭部主播一場(chǎng)直播下來(lái)，可以通過(guò)禮物變現(xiàn)千萬(wàn)，頂?shù)纳掀胀ㄈ藥啄甑墓べY。所以吸引了許多人也通過(guò)直播賺錢，接下來(lái)小編就來(lái)給新手們介紹一下怎么打造一個(gè)直播間，優(yōu)質(zhì)的直播間。
一：直播間定位
品牌在做直播帶貨之前，一定要和消費(fèi)者明確一件事情，就是這家店是什么來(lái)頭?專業(yè)術(shù)語(yǔ)就是直播間的定位是什么。
具體來(lái)說(shuō)就是要明確這個(gè)直播間解決的是哪些粉絲的什么問(wèn)題，核心優(yōu)勢(shì)是什么?同質(zhì)價(jià)更優(yōu)?還是同價(jià)質(zhì)更好?是我們打造直播間的核心問(wèn)題。
我們主打 18-30 歲女性用戶群體的低價(jià)需求，直播間的產(chǎn)品以品牌認(rèn)知度高、中低客單價(jià)的美妝產(chǎn)品為主，最重要的任務(wù)就是幫助這部分用戶輕松獲得高性價(jià)比產(chǎn)品，這個(gè)就是我們直播間的定位。
二、抖音直播間背景設(shè)計(jì)要點(diǎn)
直播場(chǎng)景對(duì)于直播效果可以說(shuō)影響巨大的，直播間的背景起著比較基礎(chǔ)的作用。直播界有一個(gè)說(shuō)法，3秒停留，如果想要用戶長(zhǎng)久停留，就要在3秒內(nèi)吸引到用戶。
而直播間的背景，直接決定了用戶的第一印象是如何的，是否會(huì)繼續(xù)停留。常見(jiàn)的直播間背景有靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的，詳細(xì)的種類就更多了。
高轉(zhuǎn)化率的直播間背景，一般有以下幾種類型：
1.實(shí)體店背景
現(xiàn)在線上引流，線下成交的商家有很多，許多實(shí)體店為了推廣自己的店鋪，也會(huì)選擇在自己的實(shí)體店進(jìn)行直播。這種類型的背景，會(huì)有真實(shí)的感覺(jué)，更容易取得用戶的信任。
選擇這種背景，適合那種有實(shí)體店的商家?？梢赃x擇還原最為真實(shí)的場(chǎng)景，給用戶一種性價(jià)比高款式多實(shí)體批發(fā)的感覺(jué)。當(dāng)然，也可以突出一下直播間的價(jià)格福利。
2.源頭產(chǎn)地背景
這就很適合那些工廠店了，許多工廠意識(shí)到直播的紅利，開(kāi)始自己親自上陣了。這種背景的最大優(yōu)點(diǎn)，是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很能利用流量紅利。這種背景，能給用戶一種沒(méi)有中間商賺差價(jià)的感覺(jué)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)還是非常突出的，而且也特別的有說(shuō)服力。如下圖：
3.貨架式背景
這種背景就很適合快消行業(yè)，比如鞋帽包包、美妝飾品、母嬰家居等。這種背景在搭建的時(shí)候，需要注意以下幾點(diǎn)：
首先，前景要有一些備選產(chǎn)品的展示;
其次，產(chǎn)品的主題要鮮明一些，最好是能夠快速吸睛的;
第三，背景要有貨架的展示，顯示有比較多的產(chǎn)品類別。
4.自定義背景
這是特別常見(jiàn)的，一般用綠幕當(dāng)背景，然后后臺(tái)用攝像頭和電腦后臺(tái)摳圖完成，一些準(zhǔn)備好的視頻和圖片可以作為輔助素材。
使用這種方式需要注意的是，要有一致的色調(diào)，視覺(jué)方面的協(xié)調(diào)很重要。然后背景方面的話，需要能夠?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格背書(shū)。
三、抖音直播間燈光設(shè)計(jì)要點(diǎn)
抖音直播間的燈光選擇，需要遵循一定的原則，選擇燈光的時(shí)候，也有一定的設(shè)計(jì)要點(diǎn)。
1.燈光原則
選擇直播間燈光的時(shí)候，基本原則是明亮通透、光線均勻和不刺眼。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，就是要找色溫5500K的正白光;不能只用大燈，led補(bǔ)光燈也很重要，還要有一些面光燈和輔燈;光線的柔和度很重要的。
2.燈光設(shè)計(jì)
在設(shè)計(jì)燈光的時(shí)候，一般比較常見(jiàn)的有頂燈、環(huán)境燈、輔助燈。選擇和搭配的時(shí)候，有一些基礎(chǔ)要點(diǎn)需要在意，具體的選擇還是要根據(jù)自身的銷售品類來(lái)選擇的。
頂燈有這么一些建議：總瓦數(shù)建議在200W左右，主播的頭頂不能有燈，燈的高度是越高越好的，如果空間小那么一個(gè)吸頂燈就足夠了。
四、抖音直播間的產(chǎn)品擺設(shè)技巧
抖音直播的背景和燈光設(shè)置好以后，就是重中之重，也就是產(chǎn)品擺設(shè)了。常見(jiàn)的直播方式有坐姿和站姿兩種，不同的類型也要遵循不同的產(chǎn)品原則。
1.站姿直播
如果是站姿直播的話，主要原則是遠(yuǎn)近適中和畫(huà)面豐滿。簡(jiǎn)而言之，就是要有遠(yuǎn)景也要有聚焦，找到合適的角度讓產(chǎn)品鋪滿屏幕比較好;如果畫(huà)面比較空的話，可以找一些產(chǎn)品或是軟裝裝飾，來(lái)讓直播間整體豐滿一些。
2.坐姿直播
如果是坐姿直播的話，主要原則是整潔清晰和視覺(jué)吸睛。比如常見(jiàn)的貨架式直播，對(duì)稱美的利用就很重要了，整潔清晰的產(chǎn)品擺放會(huì)給人一目了然的感覺(jué)。在色彩搭配和視覺(jué)效果方面，也是要考慮有一定吸睛點(diǎn)的。比如家居的話可以放一些高顏值餐具和高檔電器，而零食則可以用食物充盈屏幕，等等。
3.直播間產(chǎn)品露出
在直播的過(guò)程中，產(chǎn)品露出方式很是重要。通過(guò)產(chǎn)品信息的露出，主播的講解和轉(zhuǎn)化就更有效果了。具體操作的時(shí)候可以這么做：展示直播間價(jià)格優(yōu)勢(shì)可以準(zhǔn)備一些平臺(tái)截圖物料，通過(guò)價(jià)格比對(duì)來(lái)展現(xiàn);對(duì)于產(chǎn)品尺寸可以直接展示，讓進(jìn)來(lái)直播間的人都能看到;產(chǎn)品賣點(diǎn)可以多角度多頻次截屏，以配合主播的產(chǎn)品講解。
五、抖音直播間之設(shè)計(jì)吸引人場(chǎng)景的方法
一個(gè)好的直播間，是具備這幾個(gè)要素的：通過(guò)畫(huà)面將人吸引進(jìn)來(lái)，然后通過(guò)營(yíng)銷手法來(lái)提高成交率;利用好奇心讓用戶停留在直播間;停留的時(shí)間久了，一定程度上能提高轉(zhuǎn)化率，如此，好的營(yíng)銷方法很重要的。
怎么設(shè)計(jì)吸引人的直播間場(chǎng)景呢?可以從以下幾個(gè)方面著手：
1.公屏區(qū)/評(píng)論區(qū)：這是打造氛圍感的關(guān)鍵，如果很多人都在做同一個(gè)動(dòng)作，就很容易被帶動(dòng)的，這就是常說(shuō)的從眾心理。一般的做法是，找一些水軍來(lái)優(yōu)化公屏區(qū)，比如打出一些類似于價(jià)格比較實(shí)惠等的好評(píng)。對(duì)于粉絲的評(píng)論，后臺(tái)也要注意及時(shí)解答，實(shí)時(shí)控評(píng)，同時(shí)還要運(yùn)用活動(dòng)刷屏，不斷引導(dǎo)用戶關(guān)注等。所有這些動(dòng)作，都是為了營(yíng)造一種直播間的緊張感，帶動(dòng)更多的人參與進(jìn)來(lái);
2.紅包/福袋：做直播的話，用好福袋可以說(shuō)是非常不錯(cuò)的。福袋種類很多，不同種類的福袋用途也不同。比如實(shí)物福袋，多是做活動(dòng)抽獎(jiǎng)送禮的，為了吸引用戶的停留而存在;比如逗幣福袋，是為了引出某個(gè)產(chǎn)品，形成公屏區(qū)好評(píng)等而存在的;比如紅包和粉絲圈，是為了提升互動(dòng)效率，增加粉絲而存在的，它能很好地自動(dòng)加分，也能提升精準(zhǔn)用戶的轉(zhuǎn)化率，非常實(shí)用;
3.活動(dòng)貼片：這一點(diǎn)需要在直播伴侶后臺(tái)進(jìn)行設(shè)置，有尺寸和規(guī)格可以展示，比如運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等額外的權(quán)益，在這里展示;
4.評(píng)論置頂：是比較快捷的一種思路，能置頂?shù)?，除了用戶好評(píng)以外，還有直播間活動(dòng)和產(chǎn)品信息等;
好了，學(xué)會(huì)了怎么搭建直播間了嗎?對(duì)抖音直播有興趣還沒(méi)開(kāi)始的新手們，有不懂的可以參考以上文章，希望本文可以給需要的人提供幫助。
