飛鴿出海波蘭的電商市場，最近有點熱鬧。Mediapanel發(fā)布了份報告，說雖然Allegro還是老大，但Temu這個新來的，勢頭猛得很，正加速追趕。
數(shù)據(jù)最能說明問題。去年年底，Allegro的月訪問量還比Temu多570萬，今年年底，這差距就只剩72萬了。Temu一年時間，幾乎快趕上老大了！看具體數(shù)字，Allegro 12月吸引了1896萬用戶，占波蘭網(wǎng)民的63.7%。Temu也不差，1824萬，占61.28%。雖然用戶花在Allegro上的時間更長，2小時5分鐘，Temu只有51分49秒，但Temu還在成長，潛力很大。
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更厲害的是增長速度。Allegro用戶數(shù)量還在減少的時候，Temu卻逆勢增長，訪問量一下多了92.8萬，增速5.4%。別忘了，Temu去年10月就超過了Shein、亞馬遜這些大牌，成了波蘭電商流量第二。那時候用戶平均才用20分鐘左右，現(xiàn)在用的人更多，時間也更長了。照這個速度，超過Allegro真不遠了。
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其實不光是波蘭，整個歐洲都在刮Temu帶來的“平價風(fēng)”。它從2022年開始，靠著獨特的玩法，便宜又實惠的商品，還有靈活的市場策略，迅速打開了局面。
Appinio的數(shù)據(jù)說，去年下半年，四分之一的德國人都用Temu買過東西，僅次于Otto。Simliarweb的數(shù)據(jù)更直接，說Temu是德國去年下載最多的購物App。在法國，Temu也很受歡迎，現(xiàn)在已經(jīng)是它在歐洲第二大的市場，每個月有1200萬人收貨。
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Temu能這么火，得益于它的模式。它搞的是“全托管”，商家只管供貨，賣東西、發(fā)貨、售后都歸Temu管。這樣商家成本低，風(fēng)險小，愿意來的就多。而且，Temu整合供應(yīng)鏈的能力很強，能提供非常便宜的商品，這正中了歐洲消費者的下懷。再加上鋪天蓋地的廣告，各種優(yōu)惠活動，想不火都難。
為了更上一層樓，Temu還在積極布局。聽說波蘭站點快上線了，到時候就能直接從波蘭發(fā)貨到德國、法國這些主要市場，物流更快，成本更低。同時，Temu也在招募歐洲本土商家，讓他們自己管產(chǎn)品、管庫存、發(fā)貨，平臺也會提供支持，這樣商品種類就更多了，用戶體驗也能更好。
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不過，Temu的路也不是那么好走的。它要跟亞馬遜、Allegro這些老牌電商競爭，還要面對市場監(jiān)管、供應(yīng)鏈管理、知識產(chǎn)權(quán)保護等等問題。
歐洲對電商監(jiān)管很嚴，Temu得遵守當?shù)氐姆?，比如保護消費者權(quán)益，保護數(shù)據(jù)隱私。它還得建立一個穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈，保證商品能按時送到，質(zhì)量也要過關(guān)。另外，還得打擊假貨，保護品牌形象。
更重要的是，Temu得想想怎么在快速發(fā)展的同時，把商品和服務(wù)做好，建立一個可持續(xù)的商業(yè)模式。光靠低價，短期內(nèi)能吸引人，但時間長了，可能會影響品牌，降低用戶忠誠度。Temu需要在商品質(zhì)量、售后服務(wù)、用戶體驗上下功夫，才能在競爭激烈的歐洲市場站穩(wěn)腳跟。
總的來說，Temu在歐洲的崛起，是對傳統(tǒng)電商格局的一次沖擊。它靠著自己的特色，在短期內(nèi)取得了不錯的成績。但它也面臨著不少挑戰(zhàn)，包括競爭、監(jiān)管、可持續(xù)發(fā)展等等。Temu未來會怎么樣，還需要時間來檢驗。但這場“Temu風(fēng)暴”已經(jīng)影響了歐洲電商市場，也給其他平臺帶來了壓力，大家都要想想怎么創(chuàng)新了。對我們消費者來說，也許意味著有更多的選擇，能買到更便宜的東西。
