飛鴿出海跨境電商的世界，真是讓人猜不透。巨頭們爭(zhēng)得頭破血流的市場(chǎng)，冷不丁就被一個(gè)名不見經(jīng)傳的小品牌給顛覆了。最近，在TikTok Shop的美區(qū)，一款叫做Body Glaze的身體乳火得一塌糊涂。就靠著25美金的親民價(jià)格，一周賣出了8萬多美金，折合人民幣都六十多萬了。
圖源：FastMoss
這款爆款身體乳，來自一個(gè)叫Canvas Beauty的牌子，聽著挺陌生，但人家創(chuàng)始人Stormi Webster，可是個(gè)90后，以前是做美發(fā)的。
Stormi這姑娘，眼光夠毒。2018年，她覺得美妝個(gè)護(hù)市場(chǎng)有戲，二話不說辭職創(chuàng)業(yè)，搗鼓起了洗發(fā)水、護(hù)發(fā)素。別說，還真讓她給做起來了，第一年就賺了百萬美金。
嘗到甜頭，Stormi又推出了Body Glaze身體乳。這玩意兒，質(zhì)地絲滑，顏值又高，在TikTok上瞬間圈了一大波粉，長(zhǎng)期霸占熱銷榜前幾名。
你看數(shù)據(jù)，店鋪銷量前五的產(chǎn)品，四個(gè)都是Body Glaze系列的。賣得最好的那款身體乳，累計(jì)銷量快一百萬了，光它一個(gè)，就貢獻(xiàn)了2000多萬美金的銷售額。
圖源：FastMass
內(nèi)容電商：流量密碼還是偶然？
人家都說，成功不是偶然，這話真沒錯(cuò)。Stormi能把一款身體乳賣到幾千萬美金，運(yùn)氣肯定有，但更重要的是，她玩明白了內(nèi)容電商。
一開始，Stormi就把Canvas Beauty的賬號(hào)和自己的個(gè)人TikTok賬號(hào)綁在一起。她經(jīng)常在上面分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，生活日常，還有產(chǎn)品使用心得，打造了一個(gè)親民又接地氣的形象。這種“老板娘親自上陣”的套路，既能給品牌帶來曝光，又能拉近和消費(fèi)者的距離。
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光靠視頻還不夠，Stormi還親自直播帶貨。她那直播風(fēng)格，特別有感染力，2024年6月，她單場(chǎng)直播賣了102萬美金，成了TikTok美區(qū)第一個(gè)“百萬主播”。
除了自己給品牌站臺(tái)，Stormi還特別會(huì)借力。她找了上萬個(gè)TikTok達(dá)人合作，讓他們幫忙宣傳Body Glaze身體乳。你在TikTok上搜#bodyglaze，能看到各種各樣的測(cè)評(píng)視頻，播放量都破億了。
圖源：TikTok
Stormi的成功，不是靠什么神秘的魔法，而是把個(gè)人魅力、直播電商和達(dá)人合作這三板斧，玩得爐火純青。這套內(nèi)容電商的組合拳，不僅讓她賺得盆滿缽滿，也給其他想出海的中小賣家，提供了一個(gè)很好的范本。
小品牌的大機(jī)會(huì)：TikTok電商的未來？
Canvas Beauty的案例，讓人看到了TikTok電商的潛力。在傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，小品牌很難和大品牌競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)榱髁慷急淮笃放平o壟斷了。但在TikTok上，只要你的內(nèi)容足夠好，足夠吸引人，就能獲得大量的曝光，就能把流量轉(zhuǎn)化為銷量。
不過，想在TikTok上成功，也不是那么容易。首先，你得了解你的目標(biāo)用戶是誰，他們喜歡什么，他們需要什么。其次，你得創(chuàng)作出高質(zhì)量的內(nèi)容，這些內(nèi)容不僅要有趣，還要有價(jià)值，能夠幫助用戶解決問題。最后，你還得學(xué)會(huì)與用戶互動(dòng)，建立信任關(guān)系。
說白了，TikTok電商，賣的不是產(chǎn)品，而是信任。消費(fèi)者之所以會(huì)購(gòu)買你的產(chǎn)品，是因?yàn)樗麄冃湃文氵@個(gè)人，信任你的品牌。
當(dāng)然，Canvas Beauty的成功，也離不開TikTok平臺(tái)本身的特性。TikTok是一個(gè)以短視頻為主的社交媒體平臺(tái)，用戶更加年輕化，更加注重個(gè)性化和娛樂性。這種用戶畫像，非常適合美妝個(gè)護(hù)產(chǎn)品的推廣。
總而言之，Canvas Beauty的成功，是天時(shí)地利人和的結(jié)果。它告訴我們，在跨境電商領(lǐng)域，小品牌也有機(jī)會(huì)逆襲，只要你敢于創(chuàng)新，善于利用新平臺(tái)，就能找到屬于自己的流量密碼。未來的跨境電商，內(nèi)容為王，誰能更好地玩轉(zhuǎn)內(nèi)容，誰就能贏得市場(chǎng)。
