飛鴿出海這兩年跨境圈最火的“狠人”是誰？ 那必須是Temu??！ 靠著“啥都便宜”這招，Temu一路高歌猛進(jìn)，全球擴(kuò)張就跟開了掛一樣。 最近，Temu又把戰(zhàn)火燒到了巴西，半年時(shí)間就把一眾老牌電商干趴下，這速度，簡直了！ 但問題也來了：Temu這波“平替風(fēng)”到底能吹多久？
登陸巴西：Temu上演“速度與激情”
想知道Temu在巴西有多火？ 咱先來看幾個(gè)數(shù)據(jù)： 根據(jù)Conversion的最新報(bào)告，11月份Temu的訪問量飆升至1.07億，直接擠進(jìn)巴西電商Top5！ 啥概念？ 就是把SHEIN、速賣通這些老前輩都甩在身后了！ 而且，這還是半年前Temu剛進(jìn)巴西市場時(shí)的近10倍！
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除了訪問量，下載量也說明了一切： 11月份，Temu力壓拉美電商一哥美客多，登頂巴西App Store和Google Play購物應(yīng)用榜首！ 你說牛不牛？
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低價(jià)是王道？Temu的“平替”秘訣
Temu能在巴西火速上位，說白了就是靠“平替”倆字。 啥是“平替”？ 就是平價(jià)替代品。 在巴西，老百姓對價(jià)格那叫一個(gè)敏感，Temu就抓住了這點(diǎn)，直接把價(jià)格打下來，用白菜價(jià)吸引顧客。
不管是衣服鞋包、家居用品、還是美妝電子產(chǎn)品，Temu上的東西都便宜到?jīng)]朋友，讓巴西消費(fèi)者直呼“真香”！
當(dāng)然，光靠低價(jià)還不行，Temu也做了一些本地化的努力， 比如，根據(jù)巴西的節(jié)日和習(xí)俗搞促銷、和當(dāng)?shù)氐闹Ц豆竞献魈峁┍憬葜Ц丁⒄野臀骶W(wǎng)紅來帶貨等等。
全球擴(kuò)張：Temu的野心不止于此
拿下巴西只是Temu的第一步，它的目標(biāo)是星辰大海！ 從北美到歐洲，從拉美到非洲，Temu的擴(kuò)張腳步從未停止。
現(xiàn)在，Temu已經(jīng)是全球訪問量第二大的電商網(wǎng)站了，僅次于亞馬遜。 在法國、德國、英國這些發(fā)達(dá)國家，Temu也混得風(fēng)生水起，成了當(dāng)?shù)厝司W(wǎng)購的新選擇。
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為了更好地開拓海外市場，Temu也在不斷調(diào)整策略， 比如，允許美國本土賣家入駐，豐富商品種類； 積極招募?xì)W洲賣家，提升本地化運(yùn)營能力。
Temu這波低價(jià)能吹多久？
Temu的崛起，讓傳統(tǒng)電商大佬們感受到了壓力。 但“平替”模式也并非沒有風(fēng)險(xiǎn)。
長期靠低價(jià)競爭，容易讓品牌掉價(jià)，用戶也不容易有忠誠度。 為了壓低價(jià)格，可能會犧牲商品質(zhì)量，最終損害消費(fèi)者利益。 而且，Temu的營銷費(fèi)用一直居高不下，這也會給它帶來不小的財(cái)務(wù)壓力。
所以，對于Temu來說，如何在保持低價(jià)優(yōu)勢的同時(shí)，提升商品質(zhì)量、改善用戶體驗(yàn)，打造一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式，才是它能否真正成功的關(guān)鍵。
Temu在巴西刮起的這陣“平替風(fēng)”，到底能吹多久， 讓我們拭目以待！
