飛鴿出海美國，一個名副其實(shí)的“車輪上的國家”，汽車早已融入人們生活的方方面面。這種根深蒂固的汽車文化，催生了龐大的汽車后市場，其中，汽車配件用品的需求更是持續(xù)高漲。近期，一款售價僅幾美元的車載香薰在美國意外走紅，折射出汽配電商領(lǐng)域的新機(jī)遇與新趨勢。
這款走紅的香薰并非出自傳統(tǒng)汽配大牌，而是來自一家名為CE Craft Company的品牌。在競爭激烈的TikTok美區(qū)，美妝個護(hù)、保健品等品類占據(jù)了流量高地，而CE Craft的香薰卻能突出重圍，短時間內(nèi)銷量飆升，成為現(xiàn)象級產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，這款香薰不僅月銷量突破13萬件，累計(jì)銷量更是超過110萬件，堪稱汽配界的一匹黑馬。
圖源：Echotik
CE Craft的成功并非偶然，早在今年9月，其另一款售價5美元的懸掛式車載香薰就已嶄露頭角。FastMoss數(shù)據(jù)顯示，在8月底至9月初的一周內(nèi)，該香薰售出超過4.5萬單，榮登細(xì)分品類銷量榜首。一款小小的香薰，為何能引發(fā)如此大的市場反響？
小產(chǎn)品，大玄機(jī)：低價策略與社媒營銷的完美結(jié)合
這款車載香薰的走紅，并非偶然，而是多種因素共同作用的結(jié)果：
- 剛需切入，滿足用戶痛點(diǎn)：?對于美國車主來說，保持車內(nèi)空氣清新、營造舒適氛圍是基本需求。車載香薰作為一種低成本、便捷的解決方案，自然受到歡迎。
- 親民價格，降低消費(fèi)門檻：?幾美元的定價，讓消費(fèi)者幾乎無需考慮就能做出購買決策。這種“小而美”的產(chǎn)品，更容易引發(fā)沖動消費(fèi)。
- 社交裂變，引爆口碑傳播：?CE Craft深諳社交媒體營銷之道，早在2021年便開始在TikTok上活躍，通過發(fā)布創(chuàng)意內(nèi)容、與粉絲互動，建立了強(qiáng)大的品牌社群。這種社交裂變效應(yīng)，極大地提升了產(chǎn)品的曝光度和轉(zhuǎn)化率。
圖源：TikTok
汽配電商的藍(lán)海：掘金“車輪上的國家”
美國汽車保有量居全球之首，消費(fèi)者對汽車用品的需求也更加多元化和個性化。除了香薰，汽車內(nèi)飾、改裝件、養(yǎng)護(hù)用品等，都蘊(yùn)藏著巨大的市場潛力。
據(jù)尚普咨詢集團(tuán)預(yù)測，全球汽車內(nèi)飾市場規(guī)模將在2028年達(dá)到2070億美元。北美作為重要市場之一，其消費(fèi)潛力不容小覷。隨著電商的普及，越來越多的消費(fèi)者選擇在線購買汽配產(chǎn)品，這為跨境電商賣家提供了絕佳的機(jī)遇。
一些先行者已經(jīng)嘗到了甜頭。以汽配產(chǎn)品為主營業(yè)務(wù)的道通科技，近年來業(yè)績持續(xù)增長。2024年第三季度，其營收同比增長29.72%，凈利潤更是暴漲99.61%。此外，還有一些專注于細(xì)分市場的工廠型賣家，也通過跨境電商實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。例如，常州凌越從摩托車配件起家，轉(zhuǎn)型為汽配廠家后，在亞馬遜平臺上表現(xiàn)出色，爆款產(chǎn)品月銷量過千，2024年上半年銷售額突破5000萬美元。
圖源：survey.shangpu
機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存：如何玩轉(zhuǎn)美國汽配電商？
盡管汽配電商市場前景廣闊，但機(jī)遇往往與挑戰(zhàn)并存。想要在美國汽配市場取得成功，跨境電商賣家需要做好以下幾點(diǎn)：
- 選品差異化：?避免同質(zhì)化競爭，尋找具有獨(dú)特賣點(diǎn)或創(chuàng)新性的產(chǎn)品。
- 品質(zhì)把控：?確保產(chǎn)品質(zhì)量符合美國標(biāo)準(zhǔn)，贏得消費(fèi)者信任。
- 本地化運(yùn)營：?了解美國消費(fèi)者的喜好和習(xí)慣，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。
- 合規(guī)經(jīng)營：?熟悉美國相關(guān)的法律法規(guī)，避免侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。
總之，幾美元車載香薰的走紅，只是美國汽配電商市場的一個開端。對于有實(shí)力的跨境電商賣家來說，抓住機(jī)遇、迎接挑戰(zhàn)，就有望在這個充滿潛力的市場中分得一杯羹。隨著汽車科技的不斷發(fā)展，汽配電商的未來，必將更加精彩。
