飛鴿出海全球貿(mào)易浪潮驅(qū)動下，跨境電商歷經(jīng)高速增長，如今正站在變革的風口。面對日趨復雜的市場環(huán)境，以及消費者對個性化、本地化需求的日益增長，跨境電商平臺紛紛調(diào)整戰(zhàn)略，尋求新的增長點。Temu，這家以驚人速度崛起的電商新秀，正將目光鎖定韓國市場，并以一系列本土化舉措，試圖在這片充滿機遇與挑戰(zhàn)的土地上站穩(wěn)腳跟。
近日，Temu宣布全面啟動“韓國賣家招募計劃”，并推出極具針對性的L2L（Local to Local）模式。這一舉措，無疑是其深耕韓國市場的重要信號。L2L模式的核心在于賦能韓國本土賣家，允許他們在本地注冊、擁有庫存，并自主完成訂單處理和配送。這種模式不僅大幅縮短了物流時間，提升了消費者的購物體驗，也為韓國賣家打開了更廣闊的市場空間，使其能夠銷售包括大件商品在內(nèi)的更多品類。
值得注意的是，L2L模式并非Temu的首創(chuàng)，而是其在全球市場成功經(jīng)驗的復用。目前，包括美國、墨西哥、歐洲多個國家和日本在內(nèi)的十余個市場，已經(jīng)成功運行L2L模式。這些先行市場的經(jīng)驗，為Temu在韓國的本土化之路提供了堅實的基礎。
Temu官方發(fā)言人指出，此次招募韓國賣家，旨在為韓國消費者提供更豐富的本土商品，同時為韓國商家開辟新的銷售渠道，構(gòu)建直接連接本地消費者的橋梁。這番表述清晰地闡明了Temu的戰(zhàn)略意圖：通過引入更多韓國本土商品，滿足消費者對本地化商品的需求；同時，通過賦能韓國賣家，構(gòu)建更健康的生態(tài)系統(tǒng)。
事實上，早在正式宣布招募計劃之前，Temu就已經(jīng)在韓國市場展開了積極的布局。從公開招聘本地人才，組建涵蓋人力資源、行政、公關(guān)、營銷和物流等部門的本地化團隊，到積極籌備本土物流體系，Temu正在為全面進軍韓國市場做著充分的準備。這些舉措不僅表明了Temu對韓國市場的重視，也體現(xiàn)了其長期深耕的決心。
為了進一步提升物流效率，Temu正在積極尋求與韓國本土物流企業(yè)的合作機會。通過與本地物流巨頭建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，Temu有望優(yōu)化物流配送網(wǎng)絡，降低運營成本，并最終為消費者提供更快捷、更可靠的物流服務。
根據(jù)Temu官方數(shù)據(jù)，新入駐賣家平均能在20天內(nèi)實現(xiàn)首單成交?？梢灶A見，L2L模式的推出，將進一步縮短賣家的適應周期，降低進入門檻，吸引更多韓國商家加入Temu平臺。
那么，為何Temu如此重視韓國市場，并大力推行本土化戰(zhàn)略？ 從更宏觀的視角來看，隨著全球貿(mào)易環(huán)境的變化，跨境電商已經(jīng)進入了精細化運營的時代。單純的價格戰(zhàn)和跨境物流已經(jīng)難以滿足消費者的需求，只有深入了解本地市場，提供符合本地消費者習慣的產(chǎn)品和服務，才能在激烈的競爭中脫穎而出。
縱觀跨境電商行業(yè)，Temu并非唯一意識到本土化重要性的玩家。速賣通，作為中國跨境電商的先行者，早在Temu進入韓國市場之前，就已經(jīng)開始積極布局本土化戰(zhàn)略。
為了更好地滿足韓國消費者的需求，速賣通推出了專門的韓國產(chǎn)品頻道K-Venue，并為入駐商家提供一系列優(yōu)惠政策，例如免傭金等。這些舉措旨在吸引更多韓國本土商家入駐，豐富平臺上的韓國商品供給。
除了在商品層面發(fā)力，速賣通還在基礎設施建設方面投入巨資。據(jù)報道，阿里巴巴計劃在未來三年內(nèi)向韓國市場投資1.5萬億韓元，用于建設大型綜合物流中心，打造媲美Coupang火箭配送的快速配送體系。 這一投資計劃充分表明了阿里巴巴對韓國市場的長期承諾，以及其在物流基礎設施方面的雄心。
更值得關(guān)注的是，阿里巴巴還宣布與韓國零售巨頭新世界集團成立合資公司。通過與本地零售巨頭合作，速賣通可以更好地了解韓國市場，整合本地資源，提升運營效率，從而在競爭中占據(jù)更有利的位置。
目前，速賣通和Temu都在韓國市場取得了一定的進展。Temu的銷售額實現(xiàn)了顯著增長，而兩家平臺的日活躍用戶也穩(wěn)定在較高水平?？梢灶A見，在未來，韓國電商市場將迎來更加激烈的競爭，而這種競爭也將推動行業(yè)不斷創(chuàng)新，為消費者帶來更多選擇和更好的體驗。
在我看來，Temu深耕韓國市場，推行本土化戰(zhàn)略，不僅是其自身發(fā)展的需要，也是跨境電商行業(yè)發(fā)展的大勢所趨。隨著全球貿(mào)易的日益深化，跨境電商平臺將更加注重本地化運營，通過與本地企業(yè)合作，提供符合本地消費者需求的產(chǎn)品和服務，才能在激烈的市場競爭中贏得長期發(fā)展。而對于消費者來說，這種趨勢無疑是利好的，他們將能夠享受到更加豐富、更加個性化的購物體驗。
總之，Temu在韓國市場的本土化嘗試，是跨境電商行業(yè)發(fā)展的一個縮影。未來，隨著越來越多的跨境電商平臺加入到本土化競爭的行列中，全球電商市場將呈現(xiàn)出更加多元化、個性化的發(fā)展趨勢。而在這個過程中，誰能夠更好地適應本地市場，誰就能夠最終贏得消費者的青睞。
