飛鴿出海新品上市，就像一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。如何在琳瑯滿目的商品中脫穎而出，迅速抓住消費者的眼球，打響那至關重要的“第一炮”，成了擺在每個品牌面前的一道難題。而 TikTok，這個充滿魔力的短視頻平臺，憑借其龐大的用戶基數(shù)、強大的內(nèi)容創(chuàng)造力以及不斷完善的電商功能，正逐漸成為新品突圍的理想之地。
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但別以為隨便拍幾個視頻就能火遍 TikTok，真正成功的品牌，都深諳其道，掌握了一套獨有的短視頻營銷秘籍。
告別硬廣：用“種草”代替“叫賣”，讓用戶主動愛上你的產(chǎn)品
傳統(tǒng)的電商平臺，就像一個巨大的商品目錄，用戶帶著明確的需求，通過搜索來尋找目標。但在 TikTok 上，用戶更像是在逛一個充滿驚喜的游樂場，他們漫無目的地瀏覽，期待著能發(fā)現(xiàn)一些有趣、好玩的東西。
因此，在 TikTok 上推廣新品，千萬別再用那種生硬的廣告，而是要學會“種草”，用有趣的內(nèi)容去激發(fā)用戶的興趣，讓他們在不知不覺中愛上你的產(chǎn)品。
這需要品牌徹底轉變營銷思路，把重點從產(chǎn)品功能轉移到用戶體驗上。與其喋喋不休地介紹產(chǎn)品有多好，不如講一個與產(chǎn)品相關的故事，或者展示產(chǎn)品在生活中的實際應用場景。
The Ordinary 就是一個很好的例子。當他們推出新品潤唇膏時，并沒有急于宣傳它的保濕效果，而是選擇在 TikTok 上發(fā)布一系列“成分揭秘”的短視頻，向用戶科普潤唇膏的成分和制作過程。這種做法不僅贏得了用戶的信任，還引發(fā)了大家對新品的好奇心。緊接著，他們又與一些美妝達人合作，拍攝了“冬季護唇小技巧”等實用性內(nèi)容，讓用戶意識到擁有這款潤唇膏的重要性。結果，這款新品一上市就賣爆了。
借力“明星”：打造達人矩陣，讓你的產(chǎn)品無處不在
在 TikTok 上，達人就是“明星”，他們擁有數(shù)量龐大的粉絲，并且對粉絲具有強大的影響力。與達人合作，是新品快速打開市場的一條捷徑。
但要記住，選擇達人并不是看誰的粉絲多，而是要看誰的粉絲和你的目標用戶更匹配。比如，你是賣母嬰產(chǎn)品的，那就去找那些經(jīng)常分享育兒經(jīng)驗的寶媽達人；你是賣潮牌服裝的，那就去找那些走在時尚前沿的穿搭達人。
更重要的是，不要把雞蛋放在一個籃子里，要打造一個達人矩陣，讓不同類型的達人為你的產(chǎn)品代言，實現(xiàn)全方位的覆蓋。
Ulike 在 TikTok 上推廣脫毛儀時，就采用了“金字塔式”的達人策略。他們與頭部達人合作，制造話題，吸引眼球；與腰部達人合作，進行深度評測，增強說服力；與尾部達人合作，進行廣泛傳播，擴大影響力。通過這種多層次、全方位的合作，Ulike 成功地在 TikTok 上樹立了良好的品牌形象，并實現(xiàn)了銷量的快速增長。
圖源：Echotik
數(shù)據(jù)說話：用數(shù)據(jù)指導內(nèi)容創(chuàng)作，讓你的視頻更有爆款潛質(zhì)
在 TikTok 上做營銷，不能只憑感覺，還要學會用數(shù)據(jù)說話。通過分析用戶行為，你可以了解哪些類型的內(nèi)容更受歡迎，哪些時段發(fā)布視頻效果更好，哪些達人的帶貨能力更強。
這些數(shù)據(jù)就像導航儀，能指引你不斷優(yōu)化內(nèi)容創(chuàng)作，提高視頻的質(zhì)量和吸引力。同時，你還可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結果，精準投放廣告，把你的視頻推送給最有可能購買你的產(chǎn)品的人。
KILY.PHONLINE 是一家菲律賓的電商店鋪，他們在 TikTok 上通過投放廣告來推廣“買一送一”的優(yōu)惠活動。通過對廣告數(shù)據(jù)的分析，他們發(fā)現(xiàn)，某些特定年齡段和興趣標簽的用戶對這個活動更感興趣。于是，他們就調(diào)整了廣告投放策略，將廣告精準地推送給這些用戶，最終取得了非常好的效果。
圖源：Echotik
長期主義：用心經(jīng)營，才能在 TikTok 上開花結果
TikTok 營銷不是一蹴而就的事情，而是一個需要長期投入和耐心經(jīng)營的過程。不要指望發(fā)幾個視頻就能一夜爆紅，而是要抱著長期主義的心態(tài)，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，與用戶建立深厚的感情。
通過定期舉辦互動活動、積極回復用戶評論、認真傾聽用戶反饋等方式，你可以建立一個忠實的粉絲群體，他們不僅會購買你的產(chǎn)品，還會成為你的品牌傳播者。
記住，在 TikTok 上做營銷，最重要的不是技巧，而是真誠。只有用真誠的態(tài)度對待用戶，才能贏得他們的信任，最終在 TikTok 上開花結果。
