飛鴿出海現(xiàn)在的服裝電商，真是卷得不行。特別是線上，品牌多得像天上的星星，稍微一不留神，就被淹沒在人堆里了。產(chǎn)品要好，營銷要給力，內容還得能抓住人心，簡直是步步驚心。
但有個牌子，偏偏就在這紅海里殺了出來，這就是 Comfrt。你可能覺得，不就是賣連帽衫和套頭衫嗎？有什么特別的？但人家就在 TikTok Shop 上賣出了 52 萬+件，銷售額 2331 萬美元，算下來差不多 1.7 億人民幣！
這Comfrt 到底是怎么做到的？咱今天就來扒一扒，看看他們有什么訣竅。
短視頻：幾秒鐘抓住你的眼球
現(xiàn)在誰還不知道短視頻厲害？幾秒鐘就能讓一個東西火遍全網(wǎng)。Comfrt 就靠這個，一下子就“出圈”了。
你去看 Comfrt 的 TikTok 賬號 @comfrt，發(fā)了五百多條視頻，內容看著不一樣，但意思都差不多：穿我們家的衣服，舒服又好看！ 想象一下，你刷著手機，看到有人穿著 Comfrt 的連帽衫，在咖啡館里悠閑地看書，是不是覺得特別放松？或者，有人穿著 Comfrt 的套頭衫，在海邊跑步，看起來是不是很有活力？ 這種場景，很容易讓人覺得，自己穿上也能這么有范兒，忍不住想買一件試試。
他們沒在那兒使勁說自己的衣服多好，而是讓你覺得，穿上他們的衣服，生活都變得更美好了。
結果就是，@comfrt 現(xiàn)在有 27 萬多粉絲，十條視頻播放量破千萬，總播放量都快 2 億了！厲害吧？
TikTok Shop：把人氣變成真金白銀
光有人看還不行，得讓人掏錢才算數(shù)。TikTok Shop 就是 Comfrt 的“聚寶盆”，把流量都變成了白花花的銀子。
數(shù)據(jù)平臺顯示，Comfrt 在 TikTok Shop 賣了 52 萬多件，總共賣了 2331 萬美元，一個月能賣 660 萬美元！更狠的是，99% 的銷售額都是達人帶貨帶來的。
達人帶貨：找對人，事半功倍
Comfrt 和 TikTok 達人合作得特別緊密。最近一個月，他們找了快 2200 個達人，發(fā)了 8000 條視頻，直播了 700 多場。 找這么多達人有什么用？當然是讓更多人知道他們的產(chǎn)品！
不過，Comfrt 找的不是那種粉絲幾百萬的大網(wǎng)紅，而是找了一些粉絲沒那么多，但更接地氣的達人。你想啊，那些大網(wǎng)紅，接的廣告太多了，粉絲不一定相信他們說的話。但這些小達人，粉絲更信任他們。
而且，Comfrt 找的達人，拍的視頻也更真實。他們不是在那兒擺拍，而是展示自己平時怎么穿 Comfrt 的衣服。 比如，有個達人 @jordyn_gunderson，粉絲 11 萬多，發(fā)了 284 條帶貨視頻，賣了 38 萬多件，GMV 1671 萬美元！ 還有個達人 @megancahalan，粉絲才 5 萬多，也賣了 13 萬多件，GMV 546 萬美元。
這些達人，不跟你說“我們的衣服有多高級”，而是告訴你“這衣服穿著有多舒服，多好搭配”。 這樣一來，大家覺得買一件也不會吃虧，就更容易下單了。
廣告：花錢也要花得聰明
光靠達人帶貨還不夠，想讓更多人知道，還得靠廣告。
Comfrt 在 TikTok Shop 上賣得好的那些視頻，很多都投了廣告。這樣一來，就能讓更多的人看到，轉化率也更高。
所以說，做 TikTok 小店，一定要試試廣告投放，效果真的不錯。
直播：面對面聊天，更容易賣貨
除了達人帶貨，直播也是 Comfrt 的一個重要渠道。他們一天能搞 80 多場直播！
在直播里，主播會試穿衣服，回答大家的問題，還會搞一些限時優(yōu)惠。這樣一來，大家就能更直接地了解產(chǎn)品，也能更快地做決定，當然更容易買東西了。
Comfrt 成功的秘密：用心做產(chǎn)品，真心對用戶
說了這么多，Comfrt 到底是怎么成功的？我覺得最關鍵的就是：用心做產(chǎn)品，真心對用戶。
他們的衣服，雖然款式簡單，但質量很好，穿起來很舒服。而且，他們也很重視用戶的意見，會根據(jù)用戶的反饋來改進產(chǎn)品。
Comfrt 的短視頻和直播，也不是在那兒硬賣貨，而是想讓大家覺得，穿上他們的衣服，生活會變得更好。
