飛鴿出海隨著社交媒體的火爆，電商玩法也在變。TikTok，這個(gè)靠短視頻和直播走紅的平臺(tái)，現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)集社交、娛樂(lè)、購(gòu)物于一體的大生態(tài)，給跨境賣(mài)家?guī)?lái)了前所未有的流量和賺錢(qián)機(jī)會(huì)。你看看，從發(fā)繩到沙發(fā)，多少爆款都是從這兒走出來(lái)的！
要說(shuō)哪個(gè)品類(lèi)最吸睛，那必須是美容個(gè)護(hù)！市場(chǎng)大，需求旺，吸引著越來(lái)越多賣(mài)家涌入。就像菲律賓 TikTok 上爆紅的按摩膏，還有那些在海外混得風(fēng)生水起的國(guó)貨品牌，都說(shuō)明了美容個(gè)護(hù)在 TikTok 電商上很有搞頭。
小店也能逆襲：看按摩膏怎么在菲律賓火起來(lái)
在菲律賓 TikTok 電商上，有個(gè)本土小店 Massage Rub South Luzon，他們家的按摩膏最近成了爆款，才賣(mài) 1.8 美元。這膏藥主要成分是姜油、椰子油啥的，專(zhuān)治肌肉酸痛、關(guān)節(jié)不舒服。東南亞氣候潮濕，這種問(wèn)題很普遍，所以這按摩膏一推出，就正中下懷。
數(shù)據(jù)顯示，這按摩膏從 2024 年開(kāi)始賣(mài)，銷(xiāo)量一路飆升，直接沖到了 TikTok 菲律賓護(hù)理美容類(lèi)日榜第八名。到 2025 年 2 月 21 日，總共賣(mài)了 16 萬(wàn)多件，銷(xiāo)售額高達(dá) 29 萬(wàn)美元。對(duì)一個(gè)小店來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是奇跡！
圖源：Echotik
Massage Rub South Luzon 的成功可不是瞎貓碰上死耗子，而是“天時(shí)地利人和”的結(jié)果。除了產(chǎn)品本身給力，他們還把 TikTok 玩明白了，又是官方直播，又是找 TikTok 達(dá)人合作，快速打開(kāi)了市場(chǎng)。
那些合作的達(dá)人，粉絲不多不少，但影響力挺大。他們會(huì)測(cè)評(píng)、試用，分享使用感受，讓粉絲們直觀(guān)地看到按摩膏的好處，自然就吸引了不少潛在顧客。而且，Massage Rub South Luzon 還自己搞直播帶貨，用買(mǎi)贈(zèng)的方式吸引顧客，效果杠杠的。
這個(gè)例子告訴我們，就算你是個(gè)小品牌、小賣(mài)家，只要產(chǎn)品找準(zhǔn)定位，營(yíng)銷(xiāo)玩得溜，也能在 TikTok 電商上闖出一片天。
掘金正當(dāng)時(shí)：美容個(gè)護(hù)潛力無(wú)限
其實(shí)，這按摩膏只是 TikTok 爆款制造機(jī)里的一個(gè)縮影。在這個(gè)年輕人聚集的平臺(tái)上，每天都有各種各樣的產(chǎn)品登上熱銷(xiāo)榜。而美容個(gè)護(hù)，一直是這里面的常客。
Market Research Future 的數(shù)據(jù)顯示，2022 年，全球在線(xiàn)美容和個(gè)人護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模約為 3409 億美元。預(yù)計(jì)到 2032 年，這個(gè)數(shù)字將增長(zhǎng)到 6730 億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率約為 7.04%。
這些數(shù)據(jù)說(shuō)明，美容個(gè)護(hù)是個(gè)潛力巨大的賽道，而且還在不斷增長(zhǎng)。隨著大家越來(lái)越追求個(gè)性化、定制化的產(chǎn)品，越來(lái)越重視健康和美麗，美容個(gè)護(hù)的市場(chǎng)只會(huì)越來(lái)越大。
國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)：出海掘金正當(dāng)時(shí)
更值得一提的是，美容個(gè)護(hù)領(lǐng)域里，國(guó)貨的表現(xiàn)越來(lái)越搶眼?，F(xiàn)在越來(lái)越多的國(guó)貨品牌開(kāi)始走向海外，通過(guò)跨境電商實(shí)現(xiàn)品牌出海。他們靠著過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略和對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深入了解，贏(yíng)得了海外消費(fèi)者的喜愛(ài)，銷(xiāo)量也跟著水漲船高。
比如，漱口水品牌 Metoo 在東南亞市場(chǎng)，就靠著清新的口感、時(shí)尚的包裝和親民的價(jià)格，俘獲了一大批年輕消費(fèi)者，成了社交媒體上的熱門(mén)話(huà)題。他們還跟當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅合作，在 TikTok 上發(fā)布各種有趣的短視頻，成功打造了品牌知名度，銷(xiāo)量自然也就上去了。
再比如，脫毛儀品牌 Ulike 進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)才三個(gè)月，就賣(mài)出了超過(guò)千萬(wàn)的銷(xiāo)量，直接成了這個(gè)品類(lèi)的領(lǐng)頭羊。Ulike 靠著獨(dú)特的光學(xué)脫毛技術(shù)和舒適的使用體驗(yàn)，征服了美國(guó)消費(fèi)者。他們通過(guò)亞馬遜上的精準(zhǔn)廣告投放，以及跟美妝博主的合作，成功打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)，成了國(guó)貨出海的榜樣。
這些例子都證明了，國(guó)貨品牌在美容個(gè)護(hù)領(lǐng)域有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)潛力。只要我們不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，深入了解海外市場(chǎng)，相信未來(lái)會(huì)有更多的國(guó)貨品牌在美容個(gè)護(hù)領(lǐng)域取得更大的成功。
風(fēng)口浪尖：抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)
當(dāng)然，跨境電商不是那么好做的，機(jī)遇和挑戰(zhàn)總是并存的。隨著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的要求也越來(lái)越高，跨境賣(mài)家必須不斷提升自己的實(shí)力，才能站穩(wěn)腳跟。
- 質(zhì)量是王道：?無(wú)論賣(mài)什么，質(zhì)量都是最重要的。跨境賣(mài)家一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)和要求。
- 營(yíng)銷(xiāo)要給力：?在 TikTok 上，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)非常關(guān)鍵。跨境賣(mài)家要?jiǎng)?chuàng)作有趣、有用、有價(jià)值的內(nèi)容，才能吸引用戶(hù)的關(guān)注，提升品牌知名度。
- 本土化是關(guān)鍵：?了解當(dāng)?shù)氐奈幕?、?xí)俗和消費(fèi)習(xí)慣，才能更好地進(jìn)行產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)推廣?？梢耘c當(dāng)?shù)氐膱F(tuán)隊(duì)或合作伙伴合作，進(jìn)行本地化運(yùn)營(yíng)，更好地融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。
- 合規(guī)經(jīng)營(yíng)是底線(xiàn)：?跨境賣(mài)家必須遵守當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，避免出現(xiàn)違規(guī)行為。
總而言之，美容個(gè)護(hù)類(lèi)目是跨境電商的一條黃金賽道，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。在全球化的背景下，跨境賣(mài)家應(yīng)該抓住 TikTok 電商這個(gè)機(jī)會(huì)，積極拓展海外市場(chǎng)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得海外消費(fèi)者的認(rèn)可和信賴(lài)。同時(shí)，也要保持警惕，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)，才能在跨境電商的浪潮中乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)價(jià)值。 只有不斷創(chuàng)新，不斷提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，才能在 TikTok 電商的舞臺(tái)上，書(shū)寫(xiě)屬于自己的輝煌。
