飛鴿出海隨著社交媒體的火爆，電商玩法也在變。TikTok，這個靠短視頻和直播走紅的平臺，現(xiàn)在已經(jīng)是個集社交、娛樂、購物于一體的大生態(tài)，給跨境賣家?guī)砹饲八从械牧髁亢唾嶅X機會。你看看，從發(fā)繩到沙發(fā)，多少爆款都是從這兒走出來的！
要說哪個品類最吸睛，那必須是美容個護！市場大，需求旺，吸引著越來越多賣家涌入。就像菲律賓 TikTok 上爆紅的按摩膏，還有那些在海外混得風生水起的國貨品牌，都說明了美容個護在 TikTok 電商上很有搞頭。
小店也能逆襲：看按摩膏怎么在菲律賓火起來
在菲律賓 TikTok 電商上，有個本土小店 Massage Rub South Luzon，他們家的按摩膏最近成了爆款，才賣 1.8 美元。這膏藥主要成分是姜油、椰子油啥的，專治肌肉酸痛、關節(jié)不舒服。東南亞氣候潮濕，這種問題很普遍，所以這按摩膏一推出，就正中下懷。
數(shù)據(jù)顯示，這按摩膏從 2024 年開始賣，銷量一路飆升，直接沖到了 TikTok 菲律賓護理美容類日榜第八名。到 2025 年 2 月 21 日，總共賣了 16 萬多件，銷售額高達 29 萬美元。對一個小店來說，這簡直是奇跡！
圖源：Echotik
Massage Rub South Luzon 的成功可不是瞎貓碰上死耗子，而是“天時地利人和”的結果。除了產(chǎn)品本身給力，他們還把 TikTok 玩明白了，又是官方直播，又是找 TikTok 達人合作，快速打開了市場。
那些合作的達人，粉絲不多不少，但影響力挺大。他們會測評、試用，分享使用感受，讓粉絲們直觀地看到按摩膏的好處，自然就吸引了不少潛在顧客。而且，Massage Rub South Luzon 還自己搞直播帶貨，用買贈的方式吸引顧客，效果杠杠的。
這個例子告訴我們，就算你是個小品牌、小賣家，只要產(chǎn)品找準定位，營銷玩得溜，也能在 TikTok 電商上闖出一片天。
掘金正當時：美容個護潛力無限
其實，這按摩膏只是 TikTok 爆款制造機里的一個縮影。在這個年輕人聚集的平臺上，每天都有各種各樣的產(chǎn)品登上熱銷榜。而美容個護，一直是這里面的?？?。
Market Research Future 的數(shù)據(jù)顯示，2022 年，全球在線美容和個人護理市場規(guī)模約為 3409 億美元。預計到 2032 年，這個數(shù)字將增長到 6730 億美元，年復合增長率約為 7.04%。
這些數(shù)據(jù)說明，美容個護是個潛力巨大的賽道，而且還在不斷增長。隨著大家越來越追求個性化、定制化的產(chǎn)品，越來越重視健康和美麗，美容個護的市場只會越來越大。
國貨當自強：出海掘金正當時
更值得一提的是，美容個護領域里，國貨的表現(xiàn)越來越搶眼?，F(xiàn)在越來越多的國貨品牌開始走向海外，通過跨境電商實現(xiàn)品牌出海。他們靠著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新的營銷策略和對當?shù)厥袌龅纳钊肓私?，贏得了海外消費者的喜愛，銷量也跟著水漲船高。
比如，漱口水品牌 Metoo 在東南亞市場，就靠著清新的口感、時尚的包裝和親民的價格，俘獲了一大批年輕消費者，成了社交媒體上的熱門話題。他們還跟當?shù)氐木W(wǎng)紅合作，在 TikTok 上發(fā)布各種有趣的短視頻，成功打造了品牌知名度，銷量自然也就上去了。
再比如，脫毛儀品牌 Ulike 進軍美國市場才三個月，就賣出了超過千萬的銷量，直接成了這個品類的領頭羊。Ulike 靠著獨特的光學脫毛技術和舒適的使用體驗，征服了美國消費者。他們通過亞馬遜上的精準廣告投放，以及跟美妝博主的合作，成功打開了美國市場，成了國貨出海的榜樣。
這些例子都證明了，國貨品牌在美容個護領域有著強大的競爭力和市場潛力。只要我們不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，深入了解海外市場，相信未來會有更多的國貨品牌在美容個護領域取得更大的成功。
風口浪尖：抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)
當然，跨境電商不是那么好做的，機遇和挑戰(zhàn)總是并存的。隨著競爭越來越激烈，消費者對產(chǎn)品和服務的要求也越來越高，跨境賣家必須不斷提升自己的實力，才能站穩(wěn)腳跟。
- 質(zhì)量是王道：?無論賣什么，質(zhì)量都是最重要的?？缇迟u家一定要嚴把質(zhì)量關，確保產(chǎn)品符合當?shù)厥袌龅臉藴屎鸵蟆?/li>
- 營銷要給力：?在 TikTok 上，內(nèi)容營銷非常關鍵?？缇迟u家要創(chuàng)作有趣、有用、有價值的內(nèi)容，才能吸引用戶的關注，提升品牌知名度。
- 本土化是關鍵：?了解當?shù)氐奈幕⒘曀缀拖M習慣，才能更好地進行產(chǎn)品定位和營銷推廣?？梢耘c當?shù)氐膱F隊或合作伙伴合作，進行本地化運營，更好地融入當?shù)厥袌觥?/li>
- 合規(guī)經(jīng)營是底線：?跨境賣家必須遵守當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，避免出現(xiàn)違規(guī)行為。
總而言之，美容個護類目是跨境電商的一條黃金賽道，蘊藏著無限的商機。在全球化的背景下，跨境賣家應該抓住 TikTok 電商這個機會，積極拓展海外市場，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務贏得海外消費者的認可和信賴。同時，也要保持警惕，積極應對市場競爭和挑戰(zhàn)，才能在跨境電商的浪潮中乘風破浪，實現(xiàn)更大的商業(yè)價值。 只有不斷創(chuàng)新，不斷提升自身競爭力，才能在 TikTok 電商的舞臺上，書寫屬于自己的輝煌。
