飛鴿出海“在亞馬遜上，十個賣家，五個是中國人”，這句玩笑話，在跨境電商圈子里已經(jīng)快要變成現(xiàn)實。 中國賣家正在以驚人的速度占領(lǐng)著全球各大電商平臺，尤其是在亞馬遜上，其影響力已經(jīng)到了不容忽視的地步。
數(shù)據(jù)分析平臺 SmartScout 最近發(fā)布的一項關(guān)于中國賣家在亞馬遜各類目中的銷售占比數(shù)據(jù)，就赤裸裸地揭示了這一現(xiàn)象。在工藝品、手機及配件類目里，中國賣家的年收入占比最高，達到了驚人的 60% 左右。 即使是在法規(guī)審查較為嚴格的雜貨和美食類目，也有中國賣家的身影。
圖源：SmartScout
如果按照營收金額來算，家居及廚房用品、服裝鞋飾及珠寶是中國賣家年收入最高的兩大品類，其中家居及廚房用品年營收高達 624 億美元，服裝鞋飾及珠寶年營收也達到了 580 億美元。 這也說明，中國賣家不僅在數(shù)量上占據(jù)優(yōu)勢，在“賺錢”這件事上，也毫不遜色。
無論是哪個類目中國賣家多，哪個類目中國賣家賺錢多，這些總體數(shù)據(jù)對于平臺和市場來說都意義重大。 亞馬遜就曾在向美國證券交易委員會提交的年度 10-K 表格中，首次承認中國賣家貢獻的三方收入非?？捎^。 市場調(diào)查機構(gòu) Marketplace Pulse 的最新研究數(shù)據(jù)則顯示，中國賣家在亞馬遜上的市場份額已經(jīng)超過 50%。
圖源：Marketplace Pulse
另一項來自電商數(shù)據(jù)庫 ECDB 的研究數(shù)據(jù)也側(cè)面印證了這一現(xiàn)象。數(shù)據(jù)顯示，在亞馬遜上，超過 70% 的產(chǎn)品都是中國制造。 也就是說，即使賣家是美國人，他們銷售的產(chǎn)品也很有可能來自中國。
圖源：AltIndex
這意味著，經(jīng)過長期的發(fā)展和積累，三方賣家服務已經(jīng)成為亞馬遜的收入支柱，而中國供應商也逐漸成為三方賣家的支柱貨源。 一個完整的供應鏈閉環(huán)，清晰地展現(xiàn)在我們面前。
平臺為何爭搶中國賣家?
中國賣家“占領(lǐng)”亞馬遜，這聽起來似乎是一場中國賣家的商業(yè)“狂歡”，但實際上，對亞馬遜這類全球電商巨頭而言，中國賣家同樣也對它們有著難以抵擋的吸引力。 換句話說，中國賣家已經(jīng)成為各大電商平臺的“香餑餑”。
為什么這么說呢? 原因很簡單， 中國賣家能夠為平臺帶來巨大的利益。
首先， 中國賣家能夠豐富平臺的商品種類。 中國擁有全球最完整的工業(yè)體系，可以生產(chǎn)幾乎任何你能想到的商品。 中國賣家的涌入，極大地豐富了平臺的商品種類，滿足了消費者的多樣化需求。
其次， 中國賣家能夠降低平臺的商品價格。 中國制造的商品以物美價廉著稱。 中國賣家能夠為消費者提供更具競爭力的價格，吸引更多消費者前來購物。
再次， 中國賣家能夠提升平臺的銷售額。 隨著中國賣家市場份額的不斷擴大，他們?yōu)槠脚_貢獻的銷售額也越來越高。 亞馬遜正是看到了中國賣家的巨大潛力，才會不遺余力地吸引他們?nèi)腭v。
去年年底，亞馬遜就推出了低價商城 “Amazon Haul”， 里面的商品經(jīng)過層層促銷疊加，最高能給到 90% 的折扣。而這些商品最大的特點，便是全都來自中國，從中國倉庫直接發(fā)往美國消費者手中。 亞馬遜此舉，無疑是想借助中國賣家的力量，進一步鞏固其在美國電商市場的地位。
圖源：Marketplace Pulse
不僅是亞馬遜，其他電商平臺也紛紛向中國賣家拋出“橄欖枝”。 在沃爾瑪，中國賣家的影響力也在日益提升，占比從 20% 上升至 30%。 雖然沃爾瑪沒有推出類似的中國商品“專賣場”，但面向中國賣家，沃爾瑪也推出了自營的港到門貨運服務。
在北美以外的地方，歐洲電商平臺也伺機而動，開始頻繁向中國賣家拋出“橄欖枝”。 去年下半年，英國、法國、德國本土電商平臺 Fruugo、Fnac&Darty、limango 扎堆奔赴中國， 開招商大會，邀請中國賣家入駐。 俄羅斯兩大電商平臺 Wildberries、Ozon 在經(jīng)歷了中國賣家入駐潮后，也進一步加大投入力度。
最近，Ozon 宣布繼續(xù)擴大中國賣家的銷售范圍，除俄羅斯、哈薩克斯坦和白俄羅斯外，中國賣家還可將商品銷售至亞美尼亞、吉爾吉斯斯坦以及阿塞拜疆。
圖源：Ozon全球
機遇與挑戰(zhàn)并存，中國賣家如何突圍?
可以說， 中國賣家含量越高，其對平臺的吸引力也隨之提高，這種雙向依賴性還會隨著時間的延長繼續(xù)加深。 對中國賣家而言，越來越多的“橄欖枝”也意味著，未來出海，將有更多的選擇與機會。
然而，在享受機遇的同時，中國賣家也面臨著諸多挑戰(zhàn)。 競爭日趨激烈、平臺規(guī)則不斷變化、海外市場需求差異大等等，這些都是中國賣家需要面對的問題。
那么，中國賣家該如何才能在激烈的競爭中突圍而出，抓住跨境電商的新機遇呢?
首先， 要注重產(chǎn)品質(zhì)量，打造品牌競爭力。 在海外市場，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的要求非常高。 中國賣家不能再走低價競爭的老路，而要注重產(chǎn)品質(zhì)量，打造自己的品牌競爭力。
其次， 要深入了解海外市場，進行本地化運營。 不同國家和地區(qū)的消費者有不同的文化背景、消費習慣和法律法規(guī)。 中國賣家需要深入了解海外市場，進行本地化運營，才能更好地滿足當?shù)叵M者的需求。
再次， 要積極擁抱數(shù)字化，提升運營效率。 跨境電商是一個高度數(shù)字化的行業(yè)。 中國賣家需要積極擁抱數(shù)字化，利用各種數(shù)字化工具和平臺，提升運營效率，降低運營成本。
最后， 要合規(guī)經(jīng)營，規(guī)避法律風險。 在海外市場，合規(guī)經(jīng)營至關(guān)重要。 中國賣家要了解當?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，遵守當?shù)氐纳虡I(yè)道德，規(guī)避法律風險。
總而言之，中國賣家在跨境電商領(lǐng)域擁有巨大的潛力和機遇。 只要能夠抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，不斷提升自身競爭力，就一定能夠在全球電商市場上取得更大的成功。
