飛鴿出海最近，在美國(guó)，一種帶翻譯功能的藍(lán)牙耳機(jī)特別火。你在 TikTok 上隨便刷刷，就能看到好多博主在給老外推薦這種耳機(jī)，價(jià)格還特別親民，9.9 美元就能搞定。尤其是美國(guó)，那邊的人對(duì) AI 特別感興趣，所以這種號(hào)稱“接入 AI”的耳機(jī)，一下就抓住了他們的眼球。
你猜怎么著？這些爆款耳機(jī)的背后，大部分都是咱們中國(guó)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，甚至連名創(chuàng)優(yōu)品都來(lái)湊熱鬧，一起賣這種“AI 耳機(jī)”。
現(xiàn)在 AI 這么火，大公司還在琢磨怎么靠 AI 賺錢呢，結(jié)果已經(jīng)有人把這種“AI 硬件”耳機(jī)賣到全世界了，狠狠地賺了一筆。他們到底是怎么做到的？那些在直播間里瘋狂下單的老外，買這些耳機(jī)干啥用呢？
圖片來(lái)源：TikTok
賣爆的原因：抓住了老外的需求，價(jià)格還便宜
NebulaBuds 的負(fù)責(zé)人張澤杰說(shuō)：“翻譯耳機(jī)真的賣爆了！” NebulaBuds 是一家給藍(lán)牙耳機(jī)做軟件的公司，能提供翻譯、AI 助手這些功能。他說(shuō)，有個(gè)客戶，以前一個(gè)月在 TikTok 上能賣 200 萬(wàn)，接入了他們的 AI 功能后，一個(gè)月直接飆到 800 萬(wàn)。
深圳華強(qiáng)北有個(gè)耳機(jī)廠的老板也說(shuō)，他有個(gè)合作伙伴，是個(gè)小團(tuán)隊(duì)，專門給小品牌做耳機(jī)軟件。年初還在為幾千塊錢發(fā)愁，年底就開著豪車來(lái)談生意了。他感嘆：“這就是華強(qiáng)北的故事，抓住機(jī)會(huì)就能賺大錢，他們真是太幸運(yùn)了！”
翻譯耳機(jī)突然這么受歡迎，完全出乎意料。張澤杰說(shuō)，他們的客戶有大有小，接入他們的 App 后，很多積壓的庫(kù)存都能賣到國(guó)外。
現(xiàn)在，美國(guó)是賣得最好的地方，其次是中東。張澤杰解釋說(shuō)：“我們以為美國(guó)人都會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，那邊有很多說(shuō)西班牙語(yǔ)或者其他語(yǔ)言的人，他們需要翻譯功能。中東也一樣。還有東南亞、印度、歐洲，甚至非洲，買的人也挺多的。”
“我們平臺(tái)上，每個(gè)月都有幾十萬(wàn)人激活翻譯功能，需求一直在漲?！?張澤杰說(shuō)。
有個(gè)賣耳機(jī)的也說(shuō)：“現(xiàn)在在網(wǎng)上賣耳機(jī)，只要突出 AI 功能，就賣得好。”
黑五的時(shí)候，名創(chuàng)優(yōu)品有款翻譯耳機(jī)，一個(gè)月賣了 200 多萬(wàn)美元；還有個(gè)店賣 30 美元的翻譯耳機(jī)，一個(gè)月賣了 180 萬(wàn)美元，一下子就成了爆款。還有 TikTok 網(wǎng)紅，拍視頻帶貨，賺了 30 萬(wàn)美元的傭金。
圖片來(lái)源：TikTok
張澤杰說(shuō)：“以前我給耳機(jī)廠推銷軟件，還得介紹半天 AI 功能?，F(xiàn)在不用了，直接說(shuō)一句：‘接入了能爆單！’”
和幾個(gè)耳機(jī)廠、軟件公司、賣家聊了聊，發(fā)現(xiàn)翻譯耳機(jī)賣這么火，一方面是他們營(yíng)銷做得好，但最關(guān)鍵的是，它抓住了那些移民多的地方的需求。
在 TikTok 上，耳機(jī)廣告里經(jīng)常出現(xiàn)幾個(gè)場(chǎng)景：比如，美國(guó)人喜歡去美甲店，但很多美甲師是越南人，語(yǔ)言不通。有了翻譯耳機(jī)，顧客就能聽懂美甲師在聊什么了。評(píng)論里就有人說(shuō)：“一說(shuō)美甲和翻譯，我馬上就被種草了！”
還有，出租車司機(jī)經(jīng)常會(huì)碰到說(shuō)不同語(yǔ)言的乘客，戴上翻譯耳機(jī)就能輕松交流。
這些場(chǎng)景說(shuō)明，在歐美這些移民多、文化多元的地方，翻譯耳機(jī)真的很有用，而且以前還沒(méi)人好好滿足這個(gè)需求。
當(dāng)然，價(jià)格便宜也是一個(gè)重要原因。名創(chuàng)優(yōu)品在 TikTok 上賣的翻譯耳機(jī)，基本都在 13.99 美元到 23.99 美元之間，也就一百多人民幣。有的打折后，甚至只要 8.99 美元，讓大家都能買來(lái)試試。
有賣家說(shuō)，雖然也有更好的 AI 耳機(jī)，但太貴了，賣不動(dòng)。這種便宜的智能耳機(jī)，說(shuō)明大家想體驗(yàn) AI 功能，但得便宜才行。
還有，現(xiàn)在 AI 技術(shù)也進(jìn)步了，翻譯更準(zhǔn)了，AI 助手也更聰明了，這都讓翻譯耳機(jī)更好用了。張澤杰說(shuō)：“以前的 AI 音箱，不是聽不懂就是答不上來(lái)，現(xiàn)在的 AI 助手，終于能派上用場(chǎng)了。”
另外，耳機(jī)市場(chǎng)本身也在快速增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，耳機(jī)賣得越來(lái)越多了，特別是開放式耳機(jī)，增長(zhǎng)特別快。
華強(qiáng)北速度：AI 技術(shù)，先用起來(lái)再說(shuō)
翻譯耳機(jī)這么火，也說(shuō)明 AI 功能真的能吸引人。
華強(qiáng)北的耳機(jī)廠老板說(shuō)，現(xiàn)在耳機(jī)在硬件上已經(jīng)很難有突破了，大家都開始關(guān)注軟件，想找到新的賣點(diǎn)。所以，“AI 概念”就正好趕上了。
AI 正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)習(xí)慣，“大家越來(lái)越看重耳機(jī) App 能提供什么功能了?！?/p>
現(xiàn)在行業(yè)里有個(gè)共識(shí)：AI 功能會(huì)是耳機(jī)未來(lái)最重要的增長(zhǎng)點(diǎn)。他說(shuō)，2025 年，很多耳機(jī)品牌都會(huì)重點(diǎn)發(fā)展 AI 功能。
很多業(yè)內(nèi)人士都覺(jué)得，AI 翻譯耳機(jī)能賣這么好，也要感謝那些大公司和 AI 創(chuàng)業(yè)公司，天天宣傳 AI 有多厲害，讓大家慢慢開始了解 AI 了。
NebulaBuds 現(xiàn)在用的是豆包和 DeepSeek 的 AI 助手，在國(guó)外用 ChatGPT。用 AI 助手還得花錢?！半m然豆包自己也有免費(fèi) App，但很多人還是愿意用我們 App 里的豆包助手，說(shuō)明大家真的需要 AI 功能?！?/p>
當(dāng)那些大公司出來(lái)的人還在爭(zhēng)論 AI 硬件到底行不行的時(shí)候，深圳的老板們已經(jīng)用 8.99 美元的耳機(jī)賺翻了。
張澤杰舉了個(gè)例子，DeepSeek 火了之后，“我們整個(gè)春節(jié)都在研究 DeepSeek。很多耳機(jī)、手表客戶都催我們接入 DeepSeek 功能，我們自己也覺(jué)得必須接入，這是個(gè)趨勢(shì)?！?可以說(shuō)，深圳的硬件廠商在產(chǎn)品落地和追逐新潮流方面，反應(yīng)真的很快。
一方面，AI 需要有理想的人去探索未來(lái)；另一方面，AI 也需要落地，讓普通人也能用到。那些務(wù)實(shí)的人已經(jīng)先賺到錢了。把技術(shù)和商業(yè)結(jié)合起來(lái)，也許才是 AI 走向大眾市場(chǎng)的最好方式。
