飛鴿出海當(dāng)鋼筋水泥的城市生活讓人感到疲憊時(shí)，越來越多的人開始渴望逃離，尋找一片可以自由呼吸的“桃花源”。 于是，露營(yíng)，這種兼具休閑與自然的戶外活動(dòng)，成為了人們釋放壓力、重塑生活方式的“新剛需”。
而在這股露營(yíng)熱潮的推動(dòng)下，全球戶外用品市場(chǎng)也迎來了爆發(fā)式增長(zhǎng)。 眾多中國(guó)品牌，憑借著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和敏銳的市場(chǎng)嗅覺，紛紛揚(yáng)帆出海，試圖在這片廣闊的藍(lán)海中分得一杯羹。 吉拓戶外（GeerTop），就是其中的佼佼者。
很難想象，這家如今已在全球市場(chǎng)嶄露頭角的戶外品牌，背后卻是一位90后的“東莞寶媽”。 2016年，當(dāng)大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者還在扎堆涌向服裝、3C等傳統(tǒng)賽道時(shí)，劉詩蘊(yùn)卻獨(dú)具慧眼，將目光鎖定在了潛力巨大的歐美戶外市場(chǎng)。 憑借一款獨(dú)特的“光纖帳篷”，GeerTop迅速打開了市場(chǎng)，并在短短幾年內(nèi)成長(zhǎng)為行業(yè)的頭部玩家。
那么，GeerTop是如何從一家初創(chuàng)企業(yè)，成長(zhǎng)為年入過億的全球品牌？ 它的成功，又為其他想要出海的中國(guó)品牌，提供了哪些有價(jià)值的參考？
從“光纖”到“光環(huán)”：GeerTop的差異化生存法則
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，想要脫穎而出，就必須找到自己的“獨(dú)門秘籍”。 對(duì)于GeerTop來說，這個(gè)“獨(dú)門秘籍”就是——?jiǎng)?chuàng)新。
創(chuàng)業(yè)初期，GeerTop也曾嘗試過銷售其他類型的戶外產(chǎn)品，但效果并不理想。 經(jīng)過一番深入的市場(chǎng)調(diào)研，劉詩蘊(yùn)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)的帳篷市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重，大多數(shù)產(chǎn)品都只是簡(jiǎn)單的“遮風(fēng)擋雨”工具，缺乏個(gè)性化和差異化。 于是，她決定從產(chǎn)品設(shè)計(jì)入手，打造一款與眾不同的帳篷。
經(jīng)過無數(shù)次的嘗試和改進(jìn)，GeerTop終于推出了全球首款內(nèi)嵌光纖電子元件的帳篷。 這款帳篷不僅具有傳統(tǒng)帳篷的功能，還能夠通過光纖變換不同的顏色，營(yíng)造出溫馨浪漫的露營(yíng)氛圍。 這種創(chuàng)新設(shè)計(jì)，一下子就吸引了海外消費(fèi)者的目光，并在社交媒體上引發(fā)了廣泛關(guān)注。 憑借這款“光纖帳篷”，GeerTop迅速在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟，并贏得了第一批忠實(shí)用戶。
然而，僅僅依靠一款爆款產(chǎn)品，是無法支撐品牌長(zhǎng)期發(fā)展的。 為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，GeerTop不斷進(jìn)行產(chǎn)品迭代和創(chuàng)新，推出了更多符合消費(fèi)者需求的戶外裝備。 同時(shí)，他們還非常注重品牌建設(shè)，將“質(zhì)量至上、用戶至上”的理念貫穿于整個(gè)運(yùn)營(yíng)過程。
曾經(jīng)，有一位客戶購買了一批價(jià)值200萬人民幣的帳篷，但在使用過程中發(fā)現(xiàn)拉鏈存在質(zhì)量問題。 劉詩蘊(yùn)得知此事后，立即展開調(diào)查，最終發(fā)現(xiàn)是供應(yīng)商偷工減料，使用了劣質(zhì)材料。 為了維護(hù)GeerTop的品牌聲譽(yù)，她毫不猶豫地選擇退還客戶全部貨款，并更換了供應(yīng)商。 這種“壯士斷腕”的做法，不僅贏得了客戶的尊重，也為GeerTop樹立了良好的口碑。
正是憑借著對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的極致追求和對(duì)用戶體驗(yàn)的極致關(guān)注，GeerTop才得以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，并逐漸成長(zhǎng)為消費(fèi)者信賴的品牌。
借力“東風(fēng)”：中國(guó)供應(yīng)鏈+社媒營(yíng)銷，助力戶外品牌乘風(fēng)破浪
GeerTop的成功，離不開中國(guó)強(qiáng)大的戶外用品供應(yīng)鏈的支持。 作為全球最大的制造業(yè)基地，中國(guó)擁有完善的戶外用品產(chǎn)業(yè)鏈，可以為出海品牌提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和高效的生產(chǎn)服務(wù)。
同時(shí)，社交媒體的崛起，也為戶外品牌的營(yíng)銷帶來了無限可能。 通過與KOL、KOC合作，發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)、分享使用體驗(yàn)，戶外品牌可以更直接地與消費(fèi)者互動(dòng)，傳遞品牌理念，提升品牌影響力。 GeerTop就是一家非常擅長(zhǎng)利用社交媒體進(jìn)行營(yíng)銷的品牌。 他們積極與Facebook、Instagram、TikTok等平臺(tái)上的戶外達(dá)人合作，邀請(qǐng)他們體驗(yàn)產(chǎn)品，分享露營(yíng)故事，吸引了大量粉絲的關(guān)注。
除了GeerTop之外， 牧高笛（MobiGarden）和SAGUARO shoes等中國(guó)戶外品牌，也都在海外市場(chǎng)取得了不俗的成績(jī)。 這些成功案例都表明，在全球露營(yíng)熱潮下，中國(guó)戶外品牌迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。 只要抓住機(jī)遇，找準(zhǔn)定位，充分利用中國(guó)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，積極擁抱社媒營(yíng)銷，就一定能夠在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)彎道超車。
中國(guó)戶外品牌的出海之路，任重道遠(yuǎn)。 但我們相信，只要堅(jiān)持不懈地努力，就一定能夠在這片廣闊的舞臺(tái)上，書寫屬于中國(guó)品牌的輝煌篇章。 星光不問趕路人，時(shí)光不負(fù)有心人。 中國(guó)戶外品牌的未來，值得期待！
