飛鴿出海提起珠寶，不少人第一時(shí)間會(huì)想到蒂芙尼、卡地亞、寶格麗這些大牌。但有家來自西安的珠寶品牌，卻悄悄地在美國火了起來，它就是Jeulia。
圖源：Jeulia獨(dú)立站
聽說，Jeulia從2014年成立到現(xiàn)在，一年能賣出800多萬件，總銷售額高達(dá)10億，而且七成以上的訂單都來自美國。一家中國的珠寶品牌，到底是怎么在美國站住腳，還這么受歡迎的呢?咱們一起來看看。
首先，得說說現(xiàn)在珠寶首飾的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。數(shù)據(jù)顯示，2023年全球時(shí)尚珠寶飾品市場(chǎng)收入超過5500億美元，而且預(yù)計(jì)到2026年，還會(huì)以每年4%以上的速度增長(zhǎng)。這說明珠寶市場(chǎng)還有很大的潛力。特別是美國，年輕一代的消費(fèi)者越來越有購買力，也讓珠寶市場(chǎng)更有活力。Jeulia正是抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)美國市場(chǎng)和年輕人，成功打入美國市場(chǎng)，還積累了不少粉絲。
那么，Jeulia是怎么吸引到美國年輕人的呢?
圖源：Jeulia
一、設(shè)計(jì)夠特別，原創(chuàng)是關(guān)鍵
Jeulia能在美國年輕人里受歡迎，和它獨(dú)特的設(shè)計(jì)是分不開的。現(xiàn)在很多東西都是流水線生產(chǎn)，但Jeulia堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和手工制作，這就顯得很難得。也正是因?yàn)檫@個(gè)特別之處，Jeulia和其他珠寶品牌不一樣，在美國市場(chǎng)找到了自己的路。
Jeulia的設(shè)計(jì)師們從大自然、藝術(shù)和文化中尋找靈感，把創(chuàng)意融入到每一件珠寶里。比如“星葉系列”、“美人魚系列”、“生命之樹系列”等等，都挺受歡迎的。有的系列以星星為主題，浪漫又神秘;有的以海洋為靈感，自由又靈動(dòng);有的以生命之樹為象征，寓意著成長(zhǎng)和希望。每一件作品都有自己的設(shè)計(jì)理念和情感價(jià)值。
和傳統(tǒng)的珠寶品牌比起來，Jeulia的設(shè)計(jì)更年輕、更時(shí)尚，也更符合年輕人的審美。這種不一樣，讓Jeulia避免了和那些大牌直接競(jìng)爭(zhēng)，打開了在美國的銷路。
圖源：Jeulia
二、多平臺(tái)推廣，擴(kuò)大影響力
光有好的產(chǎn)品還不夠，Jeulia還很會(huì)利用海外社交媒體來擴(kuò)大影響力，讓更多的人知道它。
在TikTok上，Jeulia的主賬號(hào)有1萬多粉絲。賬號(hào)里發(fā)的視頻，主要是展示珠寶的穿戴效果和搭配效果。從視頻里能清楚地看到珠寶的細(xì)節(jié)，非常真實(shí)?，F(xiàn)在很多跨境賣家也提倡做這種真實(shí)的內(nèi)容，因?yàn)橹挥袎蛘鎸?shí)、夠細(xì)節(jié)，用戶才能更好地了解產(chǎn)品，才會(huì)考慮購買。
圖源：TikTok
圖源：TikTok
除了TikTok，Jeulia還在Instagram和Facebook等平臺(tái)上，通過精美的圖片和故事化的內(nèi)容來推廣產(chǎn)品，讓更多人了解Jeulia這個(gè)品牌。
圖源：Instagram
三、建立獨(dú)立站，掌握主動(dòng)權(quán)
Jeulia還建立了自己的獨(dú)立站，可以直接在網(wǎng)站上賣東西。在獨(dú)立站上，你可以看到各種各樣的產(chǎn)品系列，而且支持在線購買，這對(duì)于促進(jìn)銷售很有幫助，省去了想買東西還要跳轉(zhuǎn)到其他平臺(tái)的麻煩。
同時(shí)，擁有獨(dú)立站也能分散風(fēng)險(xiǎn)。如果只依賴亞馬遜這些電商平臺(tái)，萬一賬號(hào)被封，損失就大了。而擁有自己的獨(dú)立站，就能把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。所以，建議大家在做海外市場(chǎng)的時(shí)候也要建立自己的獨(dú)立站，自己生產(chǎn)自己銷售。
總的來說，Jeulia能在美國市場(chǎng)取得成功，主要有以下幾個(gè)原因：
找準(zhǔn)市場(chǎng)： 瞄準(zhǔn)美國市場(chǎng)和年輕消費(fèi)者。
設(shè)計(jì)獨(dú)特： 堅(jiān)持原創(chuàng)設(shè)計(jì)和手工制作，做出自己的特色。
多渠道推廣： 利用社交媒體和獨(dú)立站，擴(kuò)大品牌影響力。
Jeulia的成功，給國內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)很好的借鑒。海外市場(chǎng)潛力很大，等著大家去挖掘?，F(xiàn)在正是出海的好時(shí)機(jī)，雖然競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但只要產(chǎn)品好，運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，相信大家也能在海外市場(chǎng)占據(jù)一席之地，把品牌推向全世界!
