飛鴿出海提起跨境電商，大家往往想到的是女裝、美妝，覺得那是女人的天下。但實(shí)際上，男人的消費(fèi)力，早就被嚴(yán)重低估了。最近就有一個(gè)例子，一家深圳公司賽維時(shí)代，靠著一個(gè)叫 Coofandy 的男裝品牌，默默地賺了 14 個(gè)億！
Coofandy 憑什么這么牛？它又是怎么改變?nèi)藗儗?duì)男性消費(fèi)的固有印象的？今天咱們就來聊聊。
圖源：Coofandy
打破“直男審美”的魔咒
Coofandy 成立于 2015 年，是賽維時(shí)代旗下專注男裝的品牌。一開始，它的定位就很明確：為男人們提供商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)各種場(chǎng)合都能穿的平價(jià)服裝。
到了 2023 年，Coofandy 的年收入達(dá)到了 14.55 億元，增長(zhǎng)率接近 60%，成了賽維旗下最賺錢的品牌。
圖源：賽維時(shí)代
Coofandy 不甘心只在線上發(fā)展，還想提升自己的品牌形象。2024 年 9 月，它跑到了紐約時(shí)裝周，讓模特穿著自己的西裝走秀。這一招果然奏效，吸引了很多時(shí)尚圈人士的關(guān)注，也讓 Coofandy “高性價(jià)比”的形象更深入人心。
男裝出海：不再是“沒人要的孩子”
以前，男裝市場(chǎng)總給人一種“隨便搞搞”的感覺。但現(xiàn)在不一樣了，越來越多的男性開始注重穿搭，追求個(gè)性和品味。
有數(shù)據(jù)顯示，2024 年全球男裝市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到 5735 億美元，而且還在不斷增長(zhǎng)。這意味著，男裝市場(chǎng)不再是 “沒人要的孩子”，而是一片充滿機(jī)遇的藍(lán)海。
在這樣的背景下，誰(shuí)能找到自己的獨(dú)特之處，誰(shuí)就能在男裝市場(chǎng)脫穎而出。Coofandy 的成功，正是因?yàn)樗覝?zhǔn)了自己的定位。
圖源：Coofandy
Coofandy 的制勝之道：平價(jià)、百搭、懂用戶
Coofandy 在產(chǎn)品方面，牢牢抓住了男性消費(fèi)者“多場(chǎng)景穿搭”的需求。它的服裝涵蓋商務(wù)、休閑、運(yùn)動(dòng)三大類，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約舒適，符合現(xiàn)代男性低調(diào)內(nèi)斂的審美。
Coofandy 的定價(jià)也很親民，從十幾美元到一百多美元不等，覆蓋了北美市場(chǎng)的大部分消費(fèi)群體。此外，它還在不斷擴(kuò)大產(chǎn)品種類，并根據(jù)不同種族的身材特點(diǎn)調(diào)整尺碼，力求讓每個(gè)男人都能找到適合自己的衣服。
圖源：Coofandy
背后的秘密武器：高效的供應(yīng)鏈
Coofandy 能做到快速更新產(chǎn)品、滿足市場(chǎng)需求，離不開它強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力。
它能夠根據(jù)市場(chǎng)反饋，快速調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，采用小批量、多批次的方式生產(chǎn)，既能保證產(chǎn)品的新鮮度，又能降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。
同時(shí)，Coofandy 還優(yōu)化了在東南亞的供應(yīng)鏈布局，把訂單轉(zhuǎn)移到成本更低的地區(qū)，并與亞馬遜等平臺(tái)合作，降低物流成本，從而提升產(chǎn)品的性價(jià)比。
線上+線下：全方位觸達(dá)用戶
Coofandy 除了在產(chǎn)品和供應(yīng)鏈方面下功夫，在渠道布局上也頗有心得。它充分利用 TikTok 這一全球性的社交媒體平臺(tái)，將流量轉(zhuǎn)化為銷量。
Coofandy 在 TikTok 上與超過 5800 名達(dá)人合作，通過這些達(dá)人的 “人設(shè)” 來建立用戶的信任感。數(shù)據(jù)顯示，Coofandy 近一半的銷售額都來自于達(dá)人帶貨。
圖源：TikTok
Coofandy 在選擇達(dá)人時(shí)，并不僅限于男性時(shí)尚博主，而是擴(kuò)大范圍，與女性時(shí)尚、健身、甚至家庭類達(dá)人合作。這樣一來，就能接觸到更廣泛的消費(fèi)群體，尤其是那些掌握家庭購(gòu)買決策權(quán)的女性。
除了線上營(yíng)銷，Coofandy 還積極參與線下活動(dòng)，增強(qiáng)與消費(fèi)者之間的情感聯(lián)系。例如，它在畢業(yè)季舉辦了一場(chǎng)別開生面的挑戰(zhàn)賽，還在波士頓搞了一場(chǎng) “巴士之旅”，吸引了很多學(xué)生參與。
Coofandy 的成功告訴我們，男性消費(fèi)市場(chǎng)遠(yuǎn)比我們想象的更有潛力。只要找準(zhǔn)定位、了解用戶需求、不斷創(chuàng)新，就能在這個(gè)市場(chǎng)里分得一杯羹。
當(dāng)越來越多的 Z 世代男性開始注重自己的外表，愿意為穿搭投入更多的金錢時(shí)，男裝市場(chǎng)才剛剛迎來它的黃金時(shí)代。
