飛鴿出海提到寵物食品，你腦海中浮現(xiàn)的是不是堆滿貨架的膨化糧?保質(zhì)期長(zhǎng)，方便存儲(chǔ)，幾乎成了這個(gè)行業(yè)的默認(rèn)選項(xiàng)。然而，有一家公司卻反其道而行之，堅(jiān)持做需要冷藏的寵物鮮糧，它就是 Freshpet。
這家公司就像寵物食品界的一股清流，用“新鮮”二字，硬生生開(kāi)辟了一個(gè)全新的細(xì)分市場(chǎng)，并在亞馬遜上取得了令人矚目的成績(jī)。2024 年，F(xiàn)reshpet 全年?duì)I收逼近 10 億美元，凈利潤(rùn)也成功扭虧為盈。
更令人稱奇的是，F(xiàn)reshpet 在這個(gè)高門檻的賽道里，幾乎沒(méi)有遇到真正的對(duì)手。它究竟是如何做到的?
顛覆認(rèn)知：把“新鮮”刻進(jìn)品牌基因
Freshpet 成立于 2006 年，創(chuàng)始人都是寵物食品行業(yè)的老兵。他們發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的寵物主人開(kāi)始關(guān)注寵物的飲食健康，希望給它們提供更接近天然狀態(tài)的食物。
于是，F(xiàn)reshpet 提出了一個(gè)大膽的想法：像對(duì)待人類食品一樣，用新鮮食材制作寵物食品，并且全程冷鏈保存。這意味著，F(xiàn)reshpet 的產(chǎn)品不含任何防腐劑，必須冷藏，保質(zhì)期也相對(duì)較短。
這在當(dāng)時(shí)無(wú)疑是一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的選擇。冷鏈物流成本高昂，對(duì)供應(yīng)鏈管理的要求也極高。但 Freshpet 堅(jiān)信，只要能給寵物提供真正健康、美味的食物，就能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可。
事實(shí)證明，F(xiàn)reshpet 的選擇是正確的。越來(lái)越多的寵物主人開(kāi)始接受寵物鮮糧這一概念，并愿意為之付出更高的價(jià)格。
多品牌戰(zhàn)略：滿足多元化的寵物需求
隨著 Freshpet 的不斷發(fā)展，公司開(kāi)始拓展產(chǎn)品線，并通過(guò)多品牌戰(zhàn)略來(lái)覆蓋不同的細(xì)分市場(chǎng)。
Freshpet 旗下?lián)碛卸鄠€(gè)品牌，包括 Freshpet、Dog Joy、Spring & Sprout 等。這些品牌在產(chǎn)品定位、口味、價(jià)格等方面有所差異，能夠滿足不同寵物和寵物主人的需求。
這種多品牌戰(zhàn)略，有助于 Freshpet 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，并提升品牌影響力。
全渠道布局：觸達(dá)更廣泛的消費(fèi)者
Freshpet 深知渠道的重要性，因此積極拓展線上線下銷售渠道。
在線下，F(xiàn)reshpet 與 Walmart 等大型零售商合作，將產(chǎn)品擺放在超市的冷藏柜中。這種陳列方式不僅能夠吸引消費(fèi)者的眼球，也能夠強(qiáng)化 Freshpet “新鮮”的品牌形象。
在線上，F(xiàn)reshpet 在亞馬遜等電商平臺(tái)開(kāi)設(shè)店鋪，并提供便捷的配送服務(wù)。由于產(chǎn)品需要冷藏，F(xiàn)reshpet 與亞馬遜的 AmazonFresh 服務(wù)深度合作，確保產(chǎn)品能夠以最佳狀態(tài)送達(dá)消費(fèi)者手中。
高門檻：天然的競(jìng)爭(zhēng)壁壘
Freshpet 的成功，很大程度上得益于其高門檻的特性。
寵物鮮糧對(duì)生產(chǎn)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)等環(huán)節(jié)都有著極高的要求。企業(yè)需要投入大量資金和技術(shù)，才能建立起完善的冷鏈物流體系。
此外，寵物鮮糧的保質(zhì)期較短，需要企業(yè)具備強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理能力，才能避免產(chǎn)品過(guò)期和浪費(fèi)。
這些高門檻，使得 Freshpet 在市場(chǎng)上幾乎沒(méi)有遇到真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其他寵物食品企業(yè)很難在短時(shí)間內(nèi)復(fù)制 Freshpet 的模式，只能在傳統(tǒng)干糧市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
從“小眾”到“主流”：寵物鮮糧的未來(lái)
Freshpet 的成功，預(yù)示著寵物鮮糧市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
隨著人們生活水平的提高，越來(lái)越多的寵物主人開(kāi)始關(guān)注寵物的飲食健康，并愿意為之付出更多的金錢和精力。
寵物鮮糧作為一種更天然、更營(yíng)養(yǎng)的寵物食品，符合了這一消費(fèi)趨勢(shì)。未來(lái)，寵物鮮糧有望從“小眾”走向“主流”，成為寵物食品市場(chǎng)的重要組成部分。
當(dāng)然，寵物鮮糧市場(chǎng)也面臨著一些挑戰(zhàn)。例如，冷鏈物流成本高昂、產(chǎn)品保質(zhì)期較短等。
對(duì)于 Freshpet 來(lái)說(shuō)，如何降低成本、延長(zhǎng)保質(zhì)期，將是未來(lái)需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。
Freshpet 的故事告訴我們，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，創(chuàng)新是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。
Freshpet 通過(guò)顛覆傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念，成功地開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中占據(jù)了領(lǐng)先地位。
它的成功，不僅為寵物食品行業(yè)帶來(lái)了新的可能性，也為其他行業(yè)的企業(yè)提供了寶貴的啟示。
