飛鴿出海東南亞美妝圈，最近挺熱鬧的。說起流行的，不是口紅，不是面膜，而是小小的穿戴甲!這股風(fēng)潮，是由一群中國(guó)跨境賣家在TikTok小店上帶起來的。這些設(shè)計(jì)新穎、戴起來又方便的穿戴甲，一下子就抓住了東南亞年輕人的心，也讓不少中國(guó)商家找到了新的賺錢門路。
要說這個(gè)事兒，還得從一家叫@grosiran nailart的印尼TikTok小店說起。這家店上個(gè)月靠著賣穿戴甲，竟然賣出了10萬多件!這可不是個(gè)小數(shù)目。從泰國(guó)到馬來西亞，再到菲律賓，好多人在TikTok上曬自己的美甲，一下子就把這個(gè)穿戴甲給帶火了。
美妝產(chǎn)品那么多，為啥偏偏是穿戴甲火了呢?我覺得，這跟現(xiàn)在人們的生活方式和對(duì)美的追求都有關(guān)系。東南亞的年輕人，也愛美，也喜歡打扮。但是，傳統(tǒng)的指甲油美甲，太費(fèi)時(shí)間，弄不好還傷指甲。
穿戴甲就不一樣了，它有幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
方便： 自己在家就能搞定，幾分鐘就完事兒，不用去美甲店排隊(duì)。
好看： 款式多，想換什么風(fēng)格就換什么風(fēng)格，每天都能不一樣。
健康： 不用擔(dān)心化學(xué)物質(zhì)傷指甲，更安全。
實(shí)惠： 可以重復(fù)用，算下來比去美甲店便宜多了。
這么一比，穿戴甲當(dāng)然更受歡迎了。所以，很多中國(guó)商家就看到了機(jī)會(huì)，在TikTok小店上賣穿戴甲，賺了不少錢。
這個(gè)@grosiran nailart，就是個(gè)典型的例子。我看了看Echotik上的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)他們主要就是靠短視頻和達(dá)人帶貨。他們店里賣得最好的那款3D穿戴甲，賣了30多萬件!合作的達(dá)人有700多個(gè)，發(fā)的視頻有1700多條。關(guān)鍵是，這個(gè)穿戴甲才賣0.4美元，便宜!所以在東南亞賣得特別好。
圖源：Echotik
還有一家菲律賓的TikTok小店，叫JFY Boutique Shop(@sanyou.ph)，也賣得不錯(cuò)，一個(gè)月賣了快2萬5千件。也是靠達(dá)人帶貨。
在TikTok上搜#pressonnails，能看到200多萬個(gè)視頻，而且還在增加。說明這個(gè)話題很火，商家只要帶上這個(gè)標(biāo)簽，就能吸引到很多潛在客戶。
中國(guó)穿戴甲能成功“出?！?，我覺得有幾個(gè)關(guān)鍵原因：
TikTok給力： TikTok是東南亞年輕人最喜歡用的APP，用戶多，流量大。
定位精準(zhǔn)： TikTok的用戶主要是年輕女性，正好是穿戴甲的目標(biāo)客戶。
轉(zhuǎn)化率高： 短視頻能快速展示產(chǎn)品，達(dá)人推薦能增加信任感，所以轉(zhuǎn)化率很高。
供應(yīng)鏈強(qiáng)： 中國(guó)的穿戴甲產(chǎn)業(yè)鏈很完善，能快速生產(chǎn)，控制成本，保證貨源。
另外，中國(guó)商家還針對(duì)東南亞消費(fèi)者的喜好，設(shè)計(jì)了一些有當(dāng)?shù)靥厣目钍?，比如金色浮雕、漸變閃粉等等，更受歡迎。
一個(gè)做跨境電商的朋友跟我說，賣穿戴甲比賣衣服強(qiáng)多了，款式少，回頭客多，還能蹭TikTok的流量。
有數(shù)據(jù)顯示，2023年全球穿戴甲市場(chǎng)規(guī)模有16.4億美元，東南亞是增長(zhǎng)最快的地區(qū)。未來幾年，這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)越來越大。
除了穿戴甲，配套的美甲工具，像修剪器、收納盒什么的，也賣得不錯(cuò)。有些店里，這些配件的銷售額占到了30%以上。
總的來說，東南亞的穿戴甲市場(chǎng)，很有潛力。中國(guó)商家只要抓住機(jī)會(huì)，好好做，就能賺到錢。而TikTok小店，就是一個(gè)很好的平臺(tái)。
