外貿(mào)商家入局TikTok的盈利分析，tiktok外貿(mào)商家如何盈利？

tiktok作為當(dāng)前下載量最多的APP，其影響力不言而喻，那么tiktok的變現(xiàn)模式有哪些呢?外貿(mào)商家入局tiktok的盈利模式是什么呢?tiktok真的可以盈利嗎?為了解決外貿(mào)商家小伙伴的疑惑，小編整理了關(guān)于tiktok盈利模式的相關(guān)內(nèi)容。

一、TikTok怎樣給跨境賣家?guī)?lái)成交

TikTok的價(jià)值，實(shí)質(zhì)上在于流量。 賣家主要把TikTok作為引流和增加商品曝光的大殺器，體現(xiàn)在這兩方面： 1. 站外引流、制造爆款 主攻亞馬遜、速賣通等三方電商平臺(tái)的賣家，一定都熟悉站外引流的幾大套路： 刷Cashbackbase測(cè)評(píng)、在Slickdeals等折扣網(wǎng)站發(fā)帖、打入Fackbook群組刷存在感、邀請(qǐng)Instagram、YouTube網(wǎng)紅合作等。 TikTok去年到現(xiàn)在TikTok吸粉很容易，流量池起步就是100-500曝光量，我們之前做的賬號(hào)隨便發(fā)發(fā)內(nèi)容就能一周吸粉上萬(wàn)粉。 但短板也很明顯，那就是轉(zhuǎn)化率難以把握，需要掌握一定的養(yǎng)號(hào)和內(nèi)容剪輯技巧。 2.獨(dú)立站垂直單品玩法 視頻社交平臺(tái)非常有利單品推廣，大部分快消品，時(shí)尚用品，家庭用品，日用品都適合用場(chǎng)景化的視頻展現(xiàn)。 形式上也有很多方式：在主頁(yè)掛鏈接導(dǎo)流到購(gòu)買站點(diǎn)、付費(fèi)廣告、達(dá)人推廣效果都不錯(cuò)。 對(duì)跨境朋友來(lái)說(shuō)，我們永遠(yuǎn)最關(guān)心一個(gè)問(wèn)題：這個(gè)東西究竟能該帶來(lái)多少成交? 漢尼拔想說(shuō)，投放策略影響不同效果，但有一點(diǎn)是確定的：直播的成交轉(zhuǎn)化率，一定高過(guò)短視頻自然流量。 不管是跨境電商還是品牌，采用Ads廣告，都是通過(guò)CPC/oCPC/CPA/CPM等方式來(lái)把控引流效果和成本，基礎(chǔ)指標(biāo)是點(diǎn)擊量。 我們以CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi)的結(jié)算方式)為例，用戶可能是看到有趣的視頻、精美圖片點(diǎn)入站點(diǎn)，商家為這個(gè)用戶花了錢，但無(wú)法判斷他是否真正需要這款產(chǎn)品。 而TikTok直播可以為賣家?guī)?lái)更精準(zhǔn)的用戶，因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)它的UV(單位時(shí)間內(nèi)的獨(dú)立訪客)價(jià)值更高。 海外消費(fèi)者尚未形成直播娛樂(lè)文化，電商直播對(duì)他們而言就是選購(gòu)窗口。主播對(duì)產(chǎn)品的介紹激起購(gòu)買欲，用戶才會(huì)中斷直播，點(diǎn)擊產(chǎn)品外鏈。此時(shí)的點(diǎn)擊行為具有明顯的購(gòu)買目的，精準(zhǔn)度當(dāng)然更高。

二、TikTok直播效果如何

①無(wú)人直播 現(xiàn)階段TikTok購(gòu)物車沒(méi)有正式開啟，電商合作模式不太明晰，很多商家搞起了“無(wú)人直播”，佛系引流。 “無(wú)人直播”聽起來(lái)很新鮮，其實(shí)就是利用視頻素材進(jìn)行非實(shí)時(shí)的直播推流。賣家只要視頻素材剪得夠好，24小時(shí)播放，就能不間斷吸引觀眾點(diǎn)擊首頁(yè)的外鏈，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。 現(xiàn)在做直播的商家還非常少，我們團(tuán)隊(duì)之前測(cè)試無(wú)人直播，播放量最少的都上萬(wàn)了，粉絲多的號(hào)一個(gè)月能達(dá)到十幾萬(wàn)的累計(jì)播放量。 ②購(gòu)物車

抖音直播通過(guò)“購(gòu)物車”入口引導(dǎo)購(gòu)物，未來(lái)TikTok電商直播也很可能也延續(xù)這一形式。去年12月，沃爾瑪在TikTok的首場(chǎng)直播已經(jīng)提前驗(yàn)證了這點(diǎn)。沃爾瑪邀請(qǐng)10位TikTok網(wǎng)紅，每人介紹5-10種商品，觀眾可點(diǎn)擊直播頁(yè)面商品圖標(biāo)將其添加到“購(gòu)物車”。

這場(chǎng)直播還借鑒了一些淘寶經(jīng)驗(yàn)，如在平臺(tái)多個(gè)位置設(shè)置引流，主播介紹相關(guān)產(chǎn)品時(shí)界面內(nèi)會(huì)實(shí)時(shí)展示產(chǎn)品購(gòu)買詳情，還可以分享促銷、優(yōu)惠代碼等。

TikTok首場(chǎng)電商直播觀看人次達(dá)到827241人，對(duì)比國(guó)內(nèi)動(dòng)輒上千萬(wàn)的觀看量似乎不算高。但別忘了，國(guó)內(nèi)直播帶貨從冷啟動(dòng)到爆發(fā)也就半年多時(shí)間。 TikTok在美國(guó)的用戶季度使用量已超過(guò)一億，未來(lái)電商直播上線到爆紅，可能也就是一朝一夕的事。 漢尼拔覺得，跨境賣家一定要提前布局，現(xiàn)在很多人手里已經(jīng)養(yǎng)成了百萬(wàn)級(jí)粉絲賬號(hào)，你不抓緊入場(chǎng)，怎么趕得上第一趟紅利車。

三、做TikTok為什么必須提前布局

1. 開通直播功能是有門檻的 TIKTOK開通直播功能需要1K粉絲，只能在歐美，日本，俄羅斯等地，并且監(jiān)管條例比抖音嚴(yán)格很多。 有消息稱，TikTok電商由于涉及到繳稅相關(guān)問(wèn)題，第一輪很可能只會(huì)開放給有一定資質(zhì)的藍(lán)V企業(yè)級(jí)用戶。就像一兩年前的亞馬遜，造成用戶多、但跨境商家少的局面，首先入場(chǎng)的商戶機(jī)會(huì)更多! 2. 為了獲得更多流量權(quán)重，必須提前養(yǎng)號(hào) TikTok的算法推薦機(jī)制決定了粉絲量大、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的賬號(hào)可以獲得更多流量扶持。 像完美日記、花西子等深諳粉絲經(jīng)濟(jì)的國(guó)貨品牌，早已活躍在TikTok，為的就是增加曝光積累粉絲、第一時(shí)間搶占私域流量池。

四、TikTok賬號(hào)的重要性

為什么要先要先說(shuō)這個(gè)呢，因?yàn)槲覀儼l(fā)現(xiàn)TikTok的很多賬號(hào)和抖音上并不一致。例如寵物、美女等垂直領(lǐng)域紅人，雖然獲得了一些關(guān)注，但很難帶貨。有的時(shí)候“百萬(wàn)粉的寵物/美女號(hào)帶貨能力還沒(méi)有5000粉的帶貨能力強(qiáng)。是因?yàn)樗麄兙邆涞牟皇巧唐穼傩裕嗟氖乔楦袑傩?，?duì)粉絲很難出貨。

“社交電商無(wú)非是兩點(diǎn)，流量和選品。先拍出吸引用戶的視頻，養(yǎng)號(hào)，獲得足夠多的關(guān)注，再掛購(gòu)物車引流?！蔽覀兊暮芏嗫蛻粼谧?cè)賬號(hào)一個(gè)月后，就可以獲得30萬(wàn)+的粉絲，上一兩條鏈接，就能獲得上千美金的收入。

所以，英國(guó)小店要賺錢，首先就要把關(guān)聯(lián)的TikTok賬號(hào)經(jīng)營(yíng)好，初學(xué)者在TikTok上要多做號(hào)，而不是在一個(gè)號(hào)上泛泛地發(fā)各種視頻。一個(gè)完全做某個(gè)產(chǎn)品的好物號(hào)，即使只有一萬(wàn)個(gè)粉絲，也全都是被你同一種產(chǎn)品吸引進(jìn)來(lái)的，客戶會(huì)非常精準(zhǔn)，這個(gè)賬號(hào)的價(jià)值就完全不一樣了。在諸多分享的案例中，“小工具”類的產(chǎn)品，很容易在TikTok的視頻推薦下，飛快種草。比如擠牙膏工具，女性自衛(wèi)筆等等。

五、TikTok英國(guó)小店的銷售模式

這也是需要提前了解的TikTok小店賺錢的方法論，只有打通這一層認(rèn)知，明白TikTok小店的這一套邏輯才能為日后的TikTok英國(guó)小店的賺錢鋪下基礎(chǔ)。

和中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)完善的電商基礎(chǔ)系統(tǒng)不同，以往TikTok賣家基本需要自己通過(guò)Shopify等平臺(tái)，搭建第三方獨(dú)立站。目前除了以前的渠道多了今天要說(shuō)的TikTok小店，它是一種比鏈接獨(dú)立站更為便捷的方式，即可以將小店顯示在綁定的TikTok賬號(hào)的主頁(yè)此后，更加顯著的提升轉(zhuǎn)化率。

這就導(dǎo)致了，相比亞馬遜等平臺(tái)，在TikTok上，流量思維比選品思維更重要。在亞馬遜上，只要選品正確，更多的時(shí)間花在導(dǎo)流、上貨、發(fā)貨，就可以了。亞馬遜并不需要商家花費(fèi)太多精力來(lái)計(jì)算流量曝光。而TikTok要花更多時(shí)間運(yùn)營(yíng)內(nèi)容，這就是TikTok和目前其他跨境電商平臺(tái)模式的區(qū)別。

不過(guò)，就TikTok小店而言，它的一大優(yōu)勢(shì)是對(duì)于粉絲進(jìn)行精準(zhǔn)的分層和分享，匹配度和轉(zhuǎn)化率高。尤其是，F(xiàn)acebook和Google的展示位很多依然以競(jìng)價(jià)排名為主，且成本并不低。TikTok的自動(dòng)算法推薦，無(wú)疑為商家?guī)?lái)了新紅利。

接下來(lái)讓我們?cè)賮?lái)接下來(lái)讓我們深入了解一下用戶在 TikTok英國(guó)小店上賺錢的一些最常見方式：

六、加入 TikTok 創(chuàng)作者基金

這個(gè)嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是TikTok賬號(hào)的賺錢方式，正如我們之前提到的，已經(jīng)培養(yǎng)了大量粉絲的用戶可能會(huì)考慮通過(guò) TikTok 創(chuàng)作者基金賺錢。創(chuàng)作者基金的收益因用戶而異，它是基于受眾規(guī)模、用戶參與度質(zhì)量和發(fā)帖頻率等因素進(jìn)行計(jì)算的。

要加入TikTok 創(chuàng)作者基金，你需要滿足以下條件:

1.你必須至少年滿18歲。

2.你必須至少擁有 1 萬(wàn)名粉絲。

3.你的視頻在過(guò)去 30天 內(nèi)必須有 10 萬(wàn)播放量。

4.你的賬戶必須遵守 TikTok 社群自律公約及使用條款。

如果你已經(jīng)培養(yǎng)了一定的關(guān)注度，那么創(chuàng)作者基金是個(gè)不錯(cuò)的主意，但它可能非常獨(dú)家，而且并不總是保證穩(wěn)定的款項(xiàng)。

如果你剛起步，還有很多其他方式可以通過(guò)你的賬戶變現(xiàn)。即便你加入了創(chuàng)作者基金，獲得額外的收入來(lái)源仍是一個(gè)好主意。

以上就是關(guān)于“外貿(mào)商家入局TikTok的盈利分析，tiktok外貿(mào)商家如何盈利?”的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)你有所幫助!