飛鴿出海tiktok的火爆程度不用我來形容了吧，許多的人都看好這一個大的市場，都看到或者是嘗到了tiktok帶來的紅利甜頭，所以吸引了無數(shù)的人逐漸加入。不過，tiktok的外貿(mào)也不是那么好做的，也是需要懂得tiktok的運轉(zhuǎn)玩法，才能夠獲得更多的收益。下面，小編就來給大家介紹一下如何做到tiktok獲得上千訂單?
TikTok 流行哪些產(chǎn)品?
TikTok 全球大約65%的受眾年齡在35歲以下，大多數(shù)消費者年齡在15 至30歲之間，分為兩組：
– 15 – 22 歲年齡段：學生 – 經(jīng)常選擇價格低廉的娛樂項目，緊跟潮流。
– 23 – 30 歲年齡段：上班族、父母和職業(yè)母親。適合這個客戶群的項目是家居用品、美容、保健和保姆。
要在 TikTok 上取得成功的商業(yè)策略，關(guān)鍵是了解用戶細分并選擇合適的客戶檔案。通過針對這兩個群體的需求和偏好，我們可以輕松地為每個群體選擇高需求項目和視頻格式。在 TikTok 上出售的商品可分為以下兩類：
熱門商品
熱門產(chǎn)品在TikTok熱銷單品中始終位居榜首，主要產(chǎn)自中國，價值低，方便日常生活，具有吸引力?？梢允菑N房用具、美容工具、運動器材、兒童玩具等等。
TikTok 的熱門商品適合 15 至 22 歲的低收入人群，由父母被動提供。一些設(shè)計新穎、方便的家用電器也可以歸入這一趨勢，但適合22-30歲的家庭使用客戶。
選擇正確的產(chǎn)品類別
根據(jù)我們的觀察，TikTok 上的一些小企業(yè)主每月有數(shù)千個訂單，針對一些熱門類別和產(chǎn)品，例如：
– 美容和化妝品(口紅、眉筆、香水、指甲油、定制假指甲……)
– 時尚配飾(手袋、耳環(huán)、手鐲、發(fā)夾、假發(fā)……)
– 家具(客廳地毯、鏡子、梳妝臺、書架、壁架、窗簾、壁紙……)
– 食品(零食、糖果……)
– 旅游服務(wù)
– 學習課程
通過在開始時具體確定正確的產(chǎn)品類別，將有助于將您與搜索您提供的產(chǎn)品或服務(wù)的客戶聯(lián)系起來，并在 TikTok 上覆蓋更廣泛的受眾。選擇合適的產(chǎn)品也是店主入手時需要了解的有效銷售方式之一。
價廉物美的產(chǎn)品
許多成功的企業(yè)主分享了他們在TikTok上有效銷售的經(jīng)驗，選擇了成本低廉、售價低廉的熱門商品。在 TikTok 上，客戶的購買決策行為發(fā)生得非?？?。這個平臺上的硬賣商品不需要太多時間來研究和審查其他買家的反饋，如補充劑、護膚品、嬰兒護理產(chǎn)品。
但是，要在TikTok上銷售的產(chǎn)品以最優(yōu)惠的價格獲得最優(yōu)惠的價格，所有者需要在開始時大量進口。我們需要主要關(guān)注進口商品的數(shù)量，至少對其他競爭對手和趨勢增長率有一個快速的估計，以避免庫存、貶值甚至虧損。
另一方面，我們需要明白，要通過有效的方式在 TikTok 上銷售熱門商品或極其便宜的商品來獲得最佳價值并不是一切。平衡交易產(chǎn)品的財務(wù)和利潤率是關(guān)鍵。如果您選擇一個受歡迎的利基市場，準備以微薄的價格出售以吸引客戶，那么您必須全力以赴。低利潤的產(chǎn)品需要以極低的價格出售，大量的訂單，以保證有足夠的利潤來應(yīng)對小企業(yè)主起步時的其他成本。
哪些外貿(mào)產(chǎn)品適合做短視頻營銷?
在入局短視頻營銷前，首先要思考一個問題：我的產(chǎn)品適不適合做短視頻營銷?
一般來說，短視頻用戶以年輕人為主，90后居多。如果你的產(chǎn)品符合以下條件，越早加入越好：
以跨境電商為主，有自建電商獨立站因為Tik Tok變現(xiàn)方式之一就是購物車，可以放阿里速賣通、亞馬遜、獨立站等鏈接。
產(chǎn)品視覺吸引力強在視覺上很吸引人，例如剛剛提到的智能牙刷，或者服飾、工藝禮品等產(chǎn)品，比較容易吸引客戶的興趣。
OKKI認為，現(xiàn)在短視頻不僅火，還處于最初的紅利期，像Youtube、Facebook、Instagram、Twitter等傳統(tǒng)的平臺內(nèi)容生態(tài)已經(jīng)非常成熟，想要獲取流量比較困難了，而短視頻營銷是時代最好的機會。
而且，Tik Tok等短視頻運營試錯成本低，申請賬號、發(fā)布內(nèi)容都是免費的，所以符合條件的外貿(mào)企業(yè)要把握機遇，行動起來。
如何在 TikTok 訂單數(shù)上取得重大突破?
– 自創(chuàng)新的潛在趨勢視頻內(nèi)容
TikTok上的很多趨勢都是由普通的個人賬戶創(chuàng)造的。我們可以很容易地舉幾個例子，比如@khaby.lame、@addisonre、@bellapoarch 等。他們最初不是名人或影響者，你也可以自己做，只需要有創(chuàng)意的頭腦和幽默感。
– 針對銷售產(chǎn)品的視頻內(nèi)容。
如果你只努力制作娛樂視頻，你會有大量的觀看量，但訂單數(shù)量仍然只有幾個訂單，所以不要忙著玩忘記任務(wù)?；旌箱N售和娛樂視頻。您可以選擇以下表格：
作為一個新的企業(yè)賬號，我們的賬號很少有機會涉足熱門視頻區(qū)，并且很難達到廣泛的觀看量。所以個人賬戶會更容易和更有效。內(nèi)容混合銷售和娛樂視頻，您可以選擇以下形式：
+ 在喜劇視頻中附上并提及折扣
+ 在視頻中使用您的產(chǎn)品
+ 錄制視頻直接銷售以介紹產(chǎn)品以確保其具有吸引力，而不會在視頻中塞入太多信息。(裝修房屋、點評旅游景點等)
– 將鏈接指向銷售網(wǎng)站或其他銷售渠道，例如電子商務(wù)樓層、網(wǎng)站或粉絲頁面。
在中國，通過產(chǎn)品廣告吸引觀眾的視頻可以讓用戶在不離開瀏覽器的情況下點擊電子商務(wù)平臺的鏈接并輕松下訂單。其他國家的 TikTok 業(yè)務(wù)的未來也是如此。但是，這個中國以外的平臺目前只允許指向帶有您商店的電子商務(wù)網(wǎng)站的鏈接。
客戶可以在 Shopify、Amazon、Zalora、Facebook Fanpage、Shopyy、wix網(wǎng)站等電子商務(wù)渠道購買您的產(chǎn)品。記得將您的 TikTok 上的鏈接附加到主要銷售渠道，找到最可靠的履行服務(wù)，這是在 TikTok 上最有效和最受歡迎的銷售方式。
想要更有效率的售賣速度，一定要會投放廣告;
在 TikTok 平臺上投放廣告：
這是吸引大量觀點和追隨者的最快方式。廣告將適合廣泛覆蓋的活動，以建立品牌或?qū)⒘髁课骄W(wǎng)站或其他銷售渠道。
大品牌不在 TikTok 上銷售，但仍然積極參與這個短視頻平臺，因為他們想接觸年輕客戶并與他們建立密切聯(lián)系。從這里，年輕客戶和未來的潛在客戶可以充分了解產(chǎn)品信息，購買時更加方便。
– 直接鏈接銷售平臺和其他渠道
除了放置鏈接將流量從 TikTok 拉到網(wǎng)站、粉絲頁面或您的 Shopify 商店之外，您還應(yīng)該做相反的事情來交換雙方之間的流量。每次在 Instagram 粉絲專頁上發(fā)帖時，別忘了附上 TikTok 鏈接供客戶關(guān)注，尤其是如果您有網(wǎng)站。請在您的網(wǎng)站底部設(shè)置一個 TikTok 頻道，以便客戶在訪問您的網(wǎng)站時可以輕松找到它。
– 與潛在客戶互動 TikTok 用戶：
不要坐等顧客來;TikTok 上的銷售需要主動找到他們的客戶并關(guān)注他們，或者對他們的視頻發(fā)表評論，以幫助他們快速注意到您并訪問您的頁面。要記住的關(guān)鍵部分，您不是電視網(wǎng)絡(luò)，您的觀眾不僅僅是內(nèi)容消費者。
好了，以上就是關(guān)于tiktok的外貿(mào)訂單，要如何能夠玩好的方法介紹了，大家要是想要把tiktok的外貿(mào)訂單提高做好，以上的方法可以參考一下，希望就可以幫助到你們。
