tiktok 外貿(mào)電商如何做？tiktok運營技巧是什么呢？

tiktok作為當(dāng)前最火的短視頻平臺之一，又因為tiktok是面向全世界的，因此tiktok是作為當(dāng)前想要做外貿(mào)的小伙伴的一個最好的選擇。那么該如何進(jìn)入tiktok呢?有什么tiktok運營技巧呢?下面給大家詳細(xì)介紹一下，一起來看看吧!

過去的一年里，中國跨境電商賣家經(jīng)歷了一場生死大逃亡。

亞馬遜生變，大量賣家紛紛涌入中國本土跨境電商平臺。跨境電商的一次大洗牌從轉(zhuǎn)移經(jīng)營陣地開始。

本土跨境電商平臺除了老牌的速賣通，還跑出了一匹黑馬TikTok。逆勢而上，TikTok成了亞馬遜不得不正視的對手。

TikTok不僅是最受歡迎的海外在線社交平臺之一，也是增長最快的社交平臺之一。盡管2017年5月才正式推出，但數(shù)據(jù)顯示，2018年1月，TikTok在全球就已擁有約5500萬用戶。到2018年12月，用戶達(dá)到2.71億以上，到2019年12月又增長至5.07億。2021年9月27日TikTok宣布，其全球月活躍數(shù)已突破10億大關(guān)。此前的7月，TikTok成為第一個全球下載量達(dá)到30億的非Facebook應(yīng)用。

動蕩中，很多跨境賣家人把TikTok當(dāng)做了救命稻草。海外短視頻和直播帶貨的風(fēng)口，可以拯救迷茫中的跨境電商賣家嗎?

從流量上來看，火爆全球的TikTok確實賦予了跨境電商更多的想象力。

2021年，TikTok就超越Facebook成為了全球下載量第一的軟件，超越谷歌成為全球訪問量最多的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。

除此之外，對標(biāo)全球最大的電商平臺亞馬遜，TikTok也表現(xiàn)出了不俗的戰(zhàn)斗力。如今，TikTok已經(jīng)成為亞馬遜商家重要的引流渠道。

那么我們需要明確：TikTok上什么樣的短視頻能帶貨?

正所謂“知其然也應(yīng)知其所以然”，我們先來說說一個能帶貨的短視頻要包含哪些特征。

自動式無意識的思維，不遵循理性邏輯，調(diào)動速度極快且難以被趕走，成為人潛意識思維的重要部分，也影響了人們的很多行為和選擇。

而短視頻運用短平快的視頻節(jié)奏、沖擊性較強(qiáng)的音樂和特效，能夠刺激觀眾在碎片時間內(nèi)快速形成沖動購買。

將短視頻轉(zhuǎn)化分為三個階段——信息輸入、心理加工、輸出行為

短視頻帶貨的五力——吸睛力、信息量、交流感、內(nèi)化力、認(rèn)同力。

有了流量，下一步就是變現(xiàn)，過去的幾年里，TikTok商業(yè)化明顯按下了加速鍵。

今年4月份，TikTok宣布在東南亞四國開展跨境電商業(yè)務(wù)，即越南、泰國、馬來西亞和菲律賓。

國外市場中，最具發(fā)展?jié)摿Φ臇|南亞市場一直是我國巨頭企業(yè)的必爭之地。數(shù)據(jù)顯示，東南亞絕大部分國家零售電商的滲透率都低于5%。

更重要的是，東南亞的用戶特點和中國消費者重合度很高?？梢赃@么說，東南亞的電商市場正在走中國電商幾年前走過的路。

因此，全面進(jìn)軍東南亞市場對TikTok的商業(yè)化來說具有里程碑式的意義。

根據(jù)Tik Tok目前的功能布局，主要有兩種套現(xiàn)模式:

第一種模式是由Tik Tok商店實現(xiàn)的。Tik Tok Shop是中國TikTok的“小黃車”。賣家可以在后臺上架商品，在短視頻和直播中插入商品鏈接。用戶可以直接在Tik Tok完成交易，形成“交易閉環(huán)”。但是，Tik Tok商店功能現(xiàn)在只能在印度尼西亞和英國開通，并不適用于所有地區(qū)。

第二種模式是構(gòu)建Tik Tok+獨立站的生態(tài)布局。Tik Tok龐大的流量需要穩(wěn)定的事業(yè)才能有高轉(zhuǎn)化率，獨立站無疑成為了實現(xiàn)Tik Tok落地頁的最佳選擇之一。隨著臉書和谷歌流量成本的上升，Tik Tok很可能會挑起重?fù)?dān)，成為獨立站流量增長的主要渠道。Tik Tok+獨立站模式真正的品牌出海，要抓住新興流量渠道的紅利，注重打造類似獨立站的品牌私域流量陣地，這樣出海的效果才能事半功倍。

目前，TikTok已經(jīng)基本實現(xiàn)了電商閉環(huán)。

用戶通過短視頻和直播完成種草，通過小黃車完成拔草的動作，全程不需要跳轉(zhuǎn)到站外。實力雄厚的品牌，還可以借助TikTok構(gòu)建自己的獨立站生態(tài)。

那么海外抖音TikTok電商帶貨怎么做呢

1、針對商家服務(wù)提供者型TSP:提供至少1份與商家or品牌的代運營合作協(xié)議，并且單賬號最近30天 GMV累計500刀以上 針對合約管理作者型TSP:具備至少3個TikTok-UK/US賬號且粉絲過10K

2、完善的公司能力，團(tuán)隊配置和直播硬件條件:

1)企業(yè)資質(zhì) 中國大陸:企業(yè)注冊一年以上，營業(yè)執(zhí)照營業(yè)范圍包含該類目所要求的服務(wù)內(nèi)容且注冊資金不低于50W 中國香港和中國臺灣地區(qū)，英國，美國，印尼和新加坡:注冊公司證明:企業(yè)注冊一年以上 各國企/實體入駐資質(zhì)和驗證

2)TikTok專屬團(tuán)隊員工人數(shù)5人及以上，有固定辦公場所 3)優(yōu)質(zhì)直播硬件條件

3、穩(wěn)定的直播計劃(平均每周至少一場及以上的有效電商直播)

毫無疑問，TikTok的崛起給離岸企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇。作為一個全新的流量入口，TikTok不僅處于流量紅利期，更是未來Z世代用戶的主戰(zhàn)場。企業(yè)出海必須與時俱進(jìn)，擺脫僵化思維，才能在復(fù)雜多變的外貿(mào)格局中生存發(fā)展。

但是，因為 TikTok 用戶大多說英語，所以國內(nèi)商家通過微信、QQ等渠道觸達(dá)用戶，然后再組建粉絲群，提供群內(nèi)獨享的直播、課程、優(yōu)惠等特權(quán)，通過社群運營實現(xiàn)長期持續(xù)轉(zhuǎn)化的打法很難復(fù)制到國外，郵箱轉(zhuǎn)化倒是一種更入鄉(xiāng)隨俗的策略。

除了郵箱，在公域轉(zhuǎn)私域的過程中，評論區(qū)、私信界面都是很好的切入口。例如在促銷期間，賣家回復(fù)表達(dá)出強(qiáng)烈購買意愿的評論，趁機(jī)進(jìn)行折扣講解和產(chǎn)品宣傳，以便觸達(dá)更多的意向用戶，提高轉(zhuǎn)化率也是不可或缺的。對于這種直接獲客的捷徑，最好能夠安排客服進(jìn)行承接。

如今，跨境電商最大的問題是站內(nèi)流量價格愈來愈高，站外推廣越來越艱難。新平臺的交通成本在初期必定很低。Tiktok它是一個競爭壓力相對較低、營銷效果顯著的社交媒體平臺。與跨境賣家相比，從運營商的角度來看，tiktok仿佛兩年前tiktok一樣，用戶增長快，創(chuàng)作者少，流量紅利大。

目前，谷歌.Facebook和ins跨境電商的關(guān)鍵外部營銷方法。相對成熟的系統(tǒng)提升了相對較高的價格。假如跨境賣家想要獲得極大的流量，他們應(yīng)該從tiktok三個漢海階段開始。

1.Tiktok國內(nèi)運營和Tiktok有一定的相似性，但也有很大的不同。對于外國文化.民族.美學(xué).環(huán)境.語言等方面的區(qū)別，當(dāng)?shù)昙伊?xí)慣了這些，他可以根據(jù)語言等方面的區(qū)別，tiktok各種活動和方法導(dǎo)出有目的的內(nèi)容，成本低排水。確保您繼續(xù)導(dǎo)出良好的視頻質(zhì)量和高質(zhì)量的視頻內(nèi)容，然后您可以獲得相對免費的視頻內(nèi)容tiktok流量。

2.網(wǎng)絡(luò)營銷內(nèi)容電子商務(wù)是沖動消費。店面可以用。tiktok現(xiàn)場營銷和軟植入廣告網(wǎng)上紅色，刺激消費者購買產(chǎn)品。此外，他們還可以將產(chǎn)品置入其中。tiktok在線紅草種植模式和短視頻應(yīng)用于直播模式。tiktok未進(jìn)到專業(yè)運營。與其他平臺相比，tiktok高性價比。

3.車站tiktok方法。目前，主流電商平臺上的一些平臺規(guī)則限制了越來越多的跨境賣家，一些店鋪正在慢慢創(chuàng)建自己的網(wǎng)站。tiktok它屬于交通紅利期，但由于文化和環(huán)境的差異，很多客戶經(jīng)營自己的業(yè)務(wù)tiktok。

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