TikTok培訓(xùn)網(wǎng)紅營銷這幾年發(fā)展是非常不錯(cuò)的，就是企業(yè)和網(wǎng)紅進(jìn)行一個(gè)合作，在平臺上推廣產(chǎn)品。當(dāng)然tiktok是必不可少的，在海外影響力非常的大，也是很多人營銷的一種方式。那么出海品牌如何在tiktok進(jìn)行網(wǎng)紅推廣?我們下面就一起來看一下吧。
出海品牌如何在tiktok進(jìn)行網(wǎng)紅推廣
一、尋找網(wǎng)紅
TikTok網(wǎng)紅千千萬，想要找到合適的網(wǎng)紅進(jìn)行合作非是一件易事。
1.參考同行。看看優(yōu)秀的同行都在和哪些網(wǎng)紅進(jìn)行合作，知己知彼。
2.利用谷歌搜索。利用谷歌搜索可以找到品牌所在行業(yè)里，最優(yōu)秀的一批網(wǎng)紅，當(dāng)然，優(yōu)秀也意味著收費(fèi)會貴一些。
3.在TikTok搜索。直接在搜索欄輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞，就能找出該行業(yè)大大小小的網(wǎng)紅。
4.找網(wǎng)紅平臺或服務(wù)商。平臺和機(jī)構(gòu)都有著大量的網(wǎng)紅資源，可以直接按需求挑選。
當(dāng)物色到一批意向網(wǎng)紅后，需要對他們進(jìn)行多維度的篩選，這樣才能找到真正優(yōu)質(zhì)且適合的人。如果對這行不熟的話，建議還是找平臺和服務(wù)商吧，坑太多，新人把握不住。
二、聯(lián)系網(wǎng)紅
聯(lián)系網(wǎng)紅也是一大難點(diǎn)。主要在于找不到有效的聯(lián)系渠道，和聯(lián)系到網(wǎng)紅后不知道怎么維護(hù)關(guān)系。
海外網(wǎng)紅主要已郵件形式進(jìn)行溝通，且大部分網(wǎng)紅會直接把合作郵箱掛在簡介上。對于沒有掛聯(lián)系方式的，可以私聊咨詢，也可以去該網(wǎng)紅的其他社媒平臺看看，沒準(zhǔn)就掛出來了。
維護(hù)關(guān)系方面，主要是溝通方式的問題。海外地區(qū)雜，禁忌多，還有宗教信仰等等，在一個(gè)地區(qū)可能是好話，在另一個(gè)地區(qū)可能就是壞話了。還有說話的語氣、回復(fù)方式，都要根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
三、合作形式
1、與網(wǎng)絡(luò)名人合作創(chuàng)作視頻內(nèi)容：TikTok目前形成了大型網(wǎng)絡(luò)名人社區(qū)，促進(jìn)了整個(gè)平臺的發(fā)展。這些網(wǎng)絡(luò)名人有非常垂直的風(fēng)格和個(gè)人設(shè)計(jì)，有自己的私域流量池。他們可以創(chuàng)建一分鐘的創(chuàng)意短視頻來吸引用戶執(zhí)行購買力。與網(wǎng)絡(luò)名人合作創(chuàng)作內(nèi)容的好處是可以幫助你更接近觀眾，產(chǎn)生效果。同時(shí)，只要網(wǎng)絡(luò)名人足夠大，發(fā)布的視頻質(zhì)量高，TikTok該算法將其視頻推薦到更大的流量池中，以增加視頻曝光率和目標(biāo)受眾。比如，賣家不自己發(fā)視頻、不進(jìn)行廣告投放，僅用網(wǎng)紅營銷玩法，在TikTok上短時(shí)間內(nèi)凈賺超1.3萬美元!
2、與網(wǎng)絡(luò)名人合作：TikTok廣告投放在TikTok可以借助網(wǎng)絡(luò)名人引流免費(fèi)流量，也可以和付費(fèi)流量一起推廣。例如In-feed廣告、網(wǎng)絡(luò)名人、信息流廣告的展示形式將顯示在用戶滑動(dòng)中TikTok主頁視頻顯示，適合有品牌曝光需求的品牌。但當(dāng)信息流廣告與網(wǎng)絡(luò)名人相結(jié)合時(shí)，不僅是曝光的目的，還有引流轉(zhuǎn)化等有效收入。 還有挑戰(zhàn)賽，網(wǎng)紅作為挑戰(zhàn)賽的第一個(gè)參與者，挑戰(zhàn)賽和網(wǎng)絡(luò)名人的結(jié)合吸引了更多的用戶參與挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中，不僅可以更多樣化地展示品牌的價(jià)值和品牌想要傳播的內(nèi)容，還可以提高品牌效應(yīng)，達(dá)到品牌想要的營銷效果。
3、與網(wǎng)絡(luò)名人合作直播：TikTok與內(nèi)容營銷相比，直播帶貨更具互動(dòng)性，刺激用戶消費(fèi)的目的性更強(qiáng)，也能更好地測試賣家的需求。TikTok直播通過網(wǎng)絡(luò)名人營銷帶來商品，也會更有效地激發(fā)用戶的購買欲望。由于對網(wǎng)絡(luò)名人的信任和熱愛，大多數(shù)用戶會聽從網(wǎng)絡(luò)名人的指導(dǎo)，到相應(yīng)的鏈接購買產(chǎn)品。對于預(yù)算低、產(chǎn)品流行的中小賣家來說，也可以和TikTok網(wǎng)絡(luò)名人合作拼盤直播帶貨，即在直播中，有多個(gè)品牌和產(chǎn)品。
TikTok 紅人營銷的四大玩法
1. 紅人發(fā)視頻種草 + 品牌關(guān)鍵詞 Hashtags
優(yōu)質(zhì)的紅人內(nèi)容會使用戶種草，通過精準(zhǔn)流量讓用戶搜索品牌關(guān)鍵詞去到獨(dú)立站完成購買。商家可將此方法作為一種品牌心智種草，長期沉淀平臺內(nèi)容資產(chǎn)的選項(xiàng)。
2. 在紅人的 Bio 掛上獨(dú)立站鏈接
這種方式相對收費(fèi)較高，優(yōu)點(diǎn)是轉(zhuǎn)化路徑更短，可在紅人主頁直接點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入到獨(dú)立站完成購買，可以及時(shí)承接紅人的流量。
3. 官方賬號承接紅人推介流量
這種形式主要是將紅人推介的流量轉(zhuǎn)化成自己的粉絲，成為粉絲后有利于后期的內(nèi)容觸達(dá)，培養(yǎng)用戶的忠誠度。因?yàn)榉劢z無論是在 Following 還是 For Your Page 都會有較大概率刷到賬號視頻。紅人視頻與品牌賬號互動(dòng)一般是@官方賬號或者合拍視頻。
tiktok網(wǎng)紅怎么賺錢
(一)創(chuàng)作者基金
創(chuàng)作者基金就是海外版某音TK官方為了鼓勵(lì)更多用戶在平臺上輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容而設(shè)立的基金，即根據(jù)視頻的播放量來給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。前期的確有很多人通過擼基金的方式賺了一波快錢。這是最簡單也是大多數(shù)人選擇的變現(xiàn)目標(biāo)，海外版某音TK曾拿出2億美金來獎(jiǎng)勵(lì)、回饋優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，并且承諾，會持續(xù)投入20億美金，用于獎(jiǎng)勵(lì)創(chuàng)作者。當(dāng)然要領(lǐng)取這個(gè)創(chuàng)作者基金，就要滿足如下五個(gè)條件：
1.賬號屬于有Creater Funds政策的國家
2.粉絲數(shù)達(dá)到一萬以上
3.年齡滿18周歲
4.過去30天視頻有1W以上的播放量
5.視頻內(nèi)容需要是原創(chuàng)
(二)廣告?zhèn)蚪?/p>
海外版某音TK的發(fā)展和某音一樣在國內(nèi)的軌跡幾乎一樣，上面有很多網(wǎng)紅達(dá)人。仔細(xì)觀察某音已經(jīng)有非常成熟的變現(xiàn)模式，各路網(wǎng)紅、明星、測評達(dá)人、視頻種草、參加活動(dòng)等等都屬于接廣告的范疇。
海外版某音TK的流量有很大的商業(yè)價(jià)值，當(dāng)積累了足夠的粉絲后，通過廣告變現(xiàn)時(shí)非常普遍的方式。我們可以在賬號Bio留下聯(lián)系方式從而進(jìn)行商業(yè)合作。當(dāng)粉絲超過十萬后，還可以申請海外版某音TK Creator Market place(類似國內(nèi)星圖)，我們可以自己選擇合作方。
(三)直播打賞
這個(gè)無需多說，熟悉這類APP的都知道，國內(nèi)快手、某音等很多App上的網(wǎng)紅靠打賞賺的盆滿缽滿。所以如果你有一定的才藝，也可以在海外版某音TK上直播，通過粉絲的打賞實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。
海外版某音TK的直播門檻比較低，1000粉絲就可以開直播，但必須18周歲以上才能收禮物,并且禮物不能直接使用現(xiàn)金購買，而是要先購買海外版某音TK里的虛擬貨幣，之后再兌換禮物。海外版某音TK也會與主播進(jìn)行分成。
不過海外版某音TK直播的生態(tài)圈還是比較“單純簡單的”，功能等部分也還沒完全完善，日后發(fā)展成什么樣，還需要拭目以待。
(四)分銷傭金
所謂分銷傭金就是選好合作平臺和產(chǎn)品，然后把產(chǎn)品鏈接掛到主頁，接著通過視頻的播放量帶動(dòng)成交。除了亞馬遜速賣通這些傳統(tǒng)跨境平臺，獨(dú)立站也可以做分銷并且因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)差大，又沒有平臺抽成，獨(dú)立站反而可以給出非常高的傭金。如果做的好光傭金一天能賺五六百美元。
(五)自建商城賺商品差價(jià)
與分銷相對的就是，我們還可以自建商城賺取商品差價(jià)。作為普通人，千萬不要把自建電商想的太難，我們不需要懂計(jì)算機(jī)編程，只需借助傻瓜式的建站工具，按照指導(dǎo)選擇模板后，按要求填充工具就即可。
和國內(nèi)1688一樣，國際上也有速賣通一件代發(fā)海外的訂單。搭建好網(wǎng)站，上傳速賣通的商品，用戶通過TK掛的主頁鏈接下單付款后，我們再去速賣通下單，速賣通直接把貨寄給客戶。我們?nèi)滩恍瓒谪浬踔敛挥门龅截?，就完成交易了。千萬不要懷疑可行性，很多人都是這么做的，信息差在哪兒都存在，就像國內(nèi)仍然有很多人不知道1688。
(六)賬號出售
(七)衍生服務(wù)
海外版某音TK作為全球化社交軟件，用戶范圍廣且數(shù)量大，機(jī)遇當(dāng)然也很多，圍繞海外版某音TK衍生出的軟件和職業(yè)也在供不應(yīng)求，諸如視頻批量下載工具，批量上傳工具、客戶管理軟件、MCN機(jī)構(gòu)，賬戶運(yùn)營等等。
(八)cps項(xiàng)目
除了這些需要長期投入的項(xiàng)目以外，也為了自己的學(xué)員開發(fā)了一些短期變現(xiàn)項(xiàng)目，比如中國臺灣cps項(xiàng)目，從收益來看，還是非?？捎^的。
隨著短視頻的興起，tiktok已經(jīng)成為全球人消費(fèi)的新的方式，tiktok網(wǎng)紅的發(fā)展前程也是很好的，也是品牌營銷的重要方向，所以說想做跨境電商的一定要抓住這個(gè)機(jī)遇。
