企業(yè)如何利用抖音營(yíng)銷？抖音營(yíng)銷方法是否適用于Tiktok?

企業(yè)如何利用抖音來做營(yíng)銷？抖音營(yíng)銷辦法是否適用于Tiktok？TikTok如何更好地為企業(yè)服務(wù)？有什么TikTok運(yùn)營(yíng)建議呢？

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我們?nèi)匀皇紫确治龆兑舻钠脚_(tái)特征和用戶肖像。在我們總結(jié)抖音用戶的特征之前，一線和二線城市的大多數(shù)年輕人，主要是女性，內(nèi)容趨勢(shì)和娛樂。tiktok用戶也都是偏年輕化，所以這一點(diǎn)tiktok跟抖音是蠻類似的。因此，從現(xiàn)有的用戶群開始，我們認(rèn)為與生活方式(服裝，食品，住房和交通)密切相關(guān)的服務(wù)型企業(yè)更適合在抖音上進(jìn)行營(yíng)銷，如餐飲等快速輕便的決策產(chǎn)品。以及按摩、美發(fā)等體驗(yàn)。產(chǎn)品有一些適用于辦公室的智能硬件產(chǎn)品。此外，它是一個(gè)擁有良好用戶體系和IP值聲譽(yù)的品牌。抖音聲音等的同時(shí)呈現(xiàn)允許品牌與用戶面對(duì)面交互。

做抖音營(yíng)銷的方法

1、定位要清晰

首先，一個(gè)賬號(hào)要有明確清晰的定位，做垂直領(lǐng)域的內(nèi)容。現(xiàn)在抖音垂直領(lǐng)域視頻接近飽和，更好的創(chuàng)意需要另辟蹊徑，開發(fā)全新的領(lǐng)域。

這一點(diǎn)我以抖音上最新爆火的一個(gè)號(hào)為例。賬號(hào)開拓了“燒腦懸疑推理”這一視頻領(lǐng)域，精心拍攝制作了一系列懸疑推理視頻，并在視頻中留下懸念，吸引大量的評(píng)論。該領(lǐng)域視頻內(nèi)容在抖音屬于稀缺領(lǐng)域，卻擁有極大數(shù)量的潛在愛好者，優(yōu)質(zhì)的懸疑故事自然能激起用戶的關(guān)注、點(diǎn)贊。

2、直接秀出產(chǎn)品

如果你的產(chǎn)品本來就很有創(chuàng)意或者說功能新穎實(shí)用，那沒必要繞彎子，可以直接用抖音展示產(chǎn)品，就比如訊飛語記app就是直接展示app的重要功能，將語音轉(zhuǎn)化為圖片。還比如，現(xiàn)在有一款網(wǎng)紅火鍋神器，可以一鍵升降，自動(dòng)將煮好的食物區(qū)隔開。因?yàn)楫a(chǎn)品本身具有話題性，所以馬上引來了大批網(wǎng)友的圍觀。這種營(yíng)銷方法非常適合一些電商商家，尤其一些有些用法神奇的商品，比如給厭食的寶寶做好玩飯團(tuán)的工具、手機(jī)殼和自拍桿融為一體的聚會(huì)裝逼神器、會(huì)跳舞的太陽花等，都是由一個(gè)視頻引發(fā)出的電商爆款。

3、夸張的放大產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

那么對(duì)于一些功能沒有太多亮點(diǎn)的產(chǎn)品怎么辦呢?可以就其幾個(gè)獨(dú)有的特征，用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。例如，“空間大”是寶馬GT的賣點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了12個(gè)人在車?yán)铮尣簧儆^看者印象深刻。又如，“一鍵開啟中控隱秘的存儲(chǔ)空間”算是凱迪拉克的亮點(diǎn)之一。該亮點(diǎn)用“藏私房錢最佳位置”放大后，成為一段時(shí)期的熱門話題。僅其中一個(gè)相關(guān)抖音視頻，點(diǎn)贊就近10萬。

4、引起用戶獵奇心和參與感

最典型的就是海底撈“超好吃”的底料搭配法。為什么海底撈調(diào)料能這么火?就是引起用戶的獵奇心理和參與感，人都有跟風(fēng)和模仿心理，這款產(chǎn)品是網(wǎng)紅是爆款，大家都說好吃，于是都想嘗試一下，并且這種吃法有趣，參與門檻又低，大家何樂而不為呢?類似的還有北京烤鴨的變態(tài)吃法、麥當(dāng)勞第二個(gè)半價(jià)冰淇淋、還有西安特色摔碗酒。無論是食材diy還是吃法上的創(chuàng)新，都抓住了年輕人獵奇、愛挑戰(zhàn)、愛DIY的特點(diǎn)，引發(fā)了品牌和顧客充分的互動(dòng)和參與，讓品牌得到快速傳播。

5、場(chǎng)景植入

這點(diǎn)有點(diǎn)像傳統(tǒng)廣告的植入，就是在視頻中的場(chǎng)景進(jìn)行恰當(dāng)?shù)钠放频穆冻觯層脩粲涀∧慵业漠a(chǎn)品。比如，一個(gè)生活小竅門或某個(gè)搞笑片段，在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。某服裝店內(nèi)，店員很熟練地整理衣服;但是往后看，你能看到大大的“H&M”，這就是一種植入。

6、用視頻做口碑營(yíng)銷

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在視頻中，經(jīng)常曬出店門口的火爆場(chǎng)面，——長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍似乎就是在提醒你：“我們是一家網(wǎng)紅奶茶店，大家都說好喝，你不來嘗嘗嗎?”。更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

7、自媒體重新包裝

大家知道papi醬在抖音發(fā)了7個(gè)作品就收獲了600多萬的粉絲，一禪小和尚每天十幾秒的動(dòng)畫小故事也是收攏了1000萬粉絲!收獲2652萬個(gè)贊!所以說，對(duì)于從事新媒體或自有IP的企業(yè)來說，在抖音上把之前的內(nèi)容利用抖音的形式和特色包裝一下，在抖音目前的推薦機(jī)制下很容易爆發(fā)。雖然說抖音現(xiàn)在還沒有比較成型的獲利模式，但是只要你收獲粉絲，成為大V，變現(xiàn)是水到渠成的事。

8、曝光企業(yè)日常

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很多產(chǎn)品用戶不止關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，往往還很關(guān)注企業(yè)文化，尤其是對(duì)于一些耳熟能詳?shù)闹髽I(yè)，其領(lǐng)導(dǎo)和員工的日常格外令人好奇，比如阿里，馬云的一舉一動(dòng)都受人矚目，當(dāng)然這與它個(gè)人魅力太大有關(guān)。舉這個(gè)例子說明傳播企業(yè)文化的重要性。我們完全可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現(xiàn)出來。

TikTok正逐漸成為最受海外青少年喜愛的app之一，但由于它的傳播頻率之快，其影響范圍已經(jīng)不僅限于青少年群體。

TikTok如何更好地為企業(yè)服務(wù)？12條運(yùn)營(yíng)建議

1、更注重講好故事而不是制作

內(nèi)容質(zhì)量至關(guān)重要，這意味著要講述能引起反應(yīng)的好故事。品牌的危險(xiǎn)行為在于過度設(shè)計(jì)活動(dòng)，無需任何花哨的制作，無需過度生產(chǎn)內(nèi)容，好的故事和強(qiáng)烈的情感會(huì)促成內(nèi)容的成功。

2、確保品牌文化與TikTok保持一致

企業(yè)的消息傳遞框架與品牌指南需保持一致，確保品牌一致性。為了進(jìn)一步避免脫節(jié)和錯(cuò)位，管理層可以分享TikTok的良好和不良使用示例，以免團(tuán)隊(duì)成員之間產(chǎn)生混淆。

3、識(shí)別相關(guān)信息并準(zhǔn)備與受眾互動(dòng)

首先評(píng)估TikTok在企業(yè)的整體品牌傳播和社交媒體傳播策略中的作用。確定與該平臺(tái)和受眾相關(guān)的關(guān)鍵信息，使信息與TikTok文化保持一致。由于TikTok社交平臺(tái)的活力性，企業(yè)要時(shí)常準(zhǔn)備好與觀眾進(jìn)行公開互動(dòng)活動(dòng)。

4、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并集思廣益獨(dú)特的信息

并非每個(gè)平臺(tái)都適用于每個(gè)企業(yè)，也不是每個(gè)平臺(tái)都能幫助企業(yè)接觸到每個(gè)客戶。首先確定，TikTok可以幫助企業(yè)接觸到任何目標(biāo)受眾嗎？如果是這樣，那么對(duì)于這個(gè)特定的目標(biāo)客戶來說，什么樣的特定消息是有意義的？研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處，再頭腦風(fēng)暴出對(duì)自身企業(yè)的有意義的獨(dú)特信息。

5、有一定的粉絲基礎(chǔ)后制定TikTok策略

TikTok擁有巨大的影響力和參與度，但不要盲目入駐。有一定的受眾基礎(chǔ)下，入駐TikTok并開展活動(dòng)才有意義。并且確保企業(yè)的策略和創(chuàng)意材料符合品牌且真實(shí)。

6、展示企業(yè)真實(shí)一面的內(nèi)容

當(dāng)涉及到創(chuàng)造內(nèi)容時(shí)，不要隨大流。簡(jiǎn)單地跟隨每一個(gè)當(dāng)下的流行趨勢(shì)可能會(huì)獲得瀏覽量，但這不會(huì)建立你的品牌存在感。

7、企業(yè)的內(nèi)容與TikTok的受眾心理年齡保持一致

TikTok用于商業(yè)的一個(gè)頂級(jí)技巧是，確保企業(yè)的品牌內(nèi)容與受眾的心理年齡一致。換句話說，在TikTok上的內(nèi)容，給人的感覺應(yīng)該像是在和朋友交談；而Instagram更像是在和同事交談，F(xiàn)acebook則像是在和你的祖父母交談。

8、相信合作的創(chuàng)作者

TikTok的成功很大程度上依賴于品牌參與的創(chuàng)作者社區(qū)。這意味著企業(yè)必須相信創(chuàng)作者會(huì)做他們認(rèn)為最適合品牌的內(nèi)容。

9、對(duì)現(xiàn)有格式和趨勢(shì)進(jìn)行新的調(diào)整

深入了解目標(biāo)受眾的喜好，避免重復(fù)工作。盡管依靠自身創(chuàng)造趨勢(shì)聽起來很棒，但絕大多數(shù)TikTok病毒式傳播內(nèi)容反映了現(xiàn)有成功格式的新轉(zhuǎn)變。這可以通過瀏覽“發(fā)現(xiàn)”標(biāo)簽來驗(yàn)證，可以看到數(shù)百萬用戶利用現(xiàn)有的趨勢(shì)來實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的社交接觸。

10、TikTok中的三個(gè)核心元素

最適合企業(yè)的TikTok視頻有三個(gè)核心元素。首先，需要一個(gè)吸引人的賣點(diǎn)，讓用戶一直關(guān)注你的內(nèi)容。其次，用一個(gè)故事或內(nèi)容來集中教授人們不知道的知識(shí)。最后，確保視頻編輯速度快，切中要點(diǎn)。當(dāng)消費(fèi)者一邊看一邊閱讀的時(shí)候，加入轉(zhuǎn)錄有助于強(qiáng)化關(guān)鍵點(diǎn)，并建立另一層粘性。

11、在TikTok上刷存在感

首先，在TikTok上推廣品牌。這樣比起在平臺(tái)外給商家提供鏈接，給商家打上標(biāo)簽要容易。在涉及到內(nèi)容創(chuàng)造時(shí)，有各種各樣的選擇，包括與最了解平臺(tái)的創(chuàng)造者合作，但這一切都始于加入社區(qū)。

12、通過“畫外音”創(chuàng)造娛樂氛圍和緊張感

如果品牌想要吸引觀眾的注意力，就需要在TikTok創(chuàng)造娛樂氛圍。創(chuàng)建具有張力的內(nèi)容至關(guān)重要，品牌需要出人意料或表現(xiàn)出不同的一面。在TikTok上，各大品牌可以稍微“超越界限”一點(diǎn)。當(dāng)它們以意想不到但仍然非常真實(shí)的方式出現(xiàn)時(shí)，消費(fèi)者就會(huì)加以回饋。