TikTok培訓(xùn)“網(wǎng)紅直播帶貨、明星直播帶貨、李佳琦的直播間產(chǎn)品又搶不到……”等等這樣的話題，對現(xiàn)在來說是最常看見聽到的話了。這些已經(jīng)深入我們的生活中了，那就會(huì)好奇這些主播和商家的合作傭金多少，他們怎么會(huì)愿意幫商家推廣呢，還創(chuàng)造出這么多的銷量?
一般主播和商家合作傭金多少
抖音平臺(tái)會(huì)抽取10%的分成，淘寶抽取6%的分成，剩下的才是自己的。主播帶貨亂象背后：傭金一般為銷售額20%。
頂級(jí)網(wǎng)紅坐擁數(shù)千萬粉絲，影響力極大，議價(jià)能力極強(qiáng)。一般的情況直線是主播行業(yè)通常二八分成，即主播拿到二成，但頂級(jí)帶貨主播較為稀缺，個(gè)別也有拿到八成的情況。
在頂級(jí)網(wǎng)紅之下，那些帶著粉絲的網(wǎng)紅在簽約時(shí)便擁有較多粉絲，議價(jià)能力較強(qiáng)。相比之下，那些依靠MCN的資金、資源成長起來的網(wǎng)紅議價(jià)能力最弱。
其實(shí)淘寶直播傭金和淘寶客傭金模式是差不多的，只是淘寶直播是通過直播的方式推廣寶貝，買家通過觀看主播的直播節(jié)目進(jìn)入到店鋪購買寶貝或者直接購買節(jié)目中推薦的寶貝，主播都能夠獲得傭金。
當(dāng)然前提條件是交易成功，沒有發(fā)生退貨取消訂單的情況。至于賣家給主播的傭金多少，比例如何設(shè)置就是賣家根據(jù)自己的利潤自行分配的。一般淘寶直播傭金是客單價(jià)(實(shí)際支付金額)5%——20%，如果通過阿里V任務(wù)則主播可以單獨(dú)收取直播任務(wù)費(fèi)用。
也有很多賣家和主播合作，只出直播專場費(fèi)用，不再設(shè)置淘客傭金提成。但是這樣的專場費(fèi)用較高，轉(zhuǎn)化效果無法看到。建議賣家出200——1000的直播專場費(fèi)用加上淘寶客傭金模式，可以促進(jìn)下單轉(zhuǎn)化，沒有訂單則主播無法獲得高額回報(bào)。
合作的方式有哪些?
1、 純傭合作模式
所謂純傭合作即商家將貨物寄送給網(wǎng)紅，網(wǎng)紅自己編寫文案，自己拍攝并發(fā)貨。待商品售出后，商家定期結(jié)算傭金?？梢哉f這種合作方式是“剃頭刀子一頭熱”的網(wǎng)紅帶貨合作方式，對商家來說百利無一害。商家不用承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)及資金周轉(zhuǎn)問題。賣出就給付傭金，沒賣出的也沒有任何損失。
但是這種合作模式對于網(wǎng)紅們卻并不友好。網(wǎng)紅不僅需要自己承擔(dān)拍攝前期的準(zhǔn)備工作同時(shí)還要要自行承擔(dān)銷量壓力。所以說幾乎沒有網(wǎng)紅愿意以純傭合作方式進(jìn)行合作。
2、 服務(wù)費(fèi)+傭金合作模式：
這種網(wǎng)紅帶貨合作方式可以說是當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)最廣泛的合作模式。商家自己找網(wǎng)紅帶貨合作，或者通過平臺(tái)進(jìn)行合作。商家需要支付給網(wǎng)紅一定的拍攝服務(wù)費(fèi)，特別是通過平臺(tái)運(yùn)作的合作模式，文案及前期準(zhǔn)備工作會(huì)有專人負(fù)責(zé)，網(wǎng)紅賺取服務(wù)費(fèi)及傭金。
相對于純傭合作模式，網(wǎng)紅的收益有很大程度的保障，同時(shí)，網(wǎng)紅的壓力也小了很多。這對于網(wǎng)紅和商家都比較合理，很多網(wǎng)紅也非常愿意以這樣的模式進(jìn)行合作。
什么樣的主播適合帶貨合作呢?
1、賬號(hào)定位與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體相匹配。例如，如果你是一個(gè)美食產(chǎn)品，當(dāng)然，你應(yīng)該優(yōu)先找到一個(gè)美食主播。畢竟，關(guān)注她的粉絲大多是吃貨;
2、找一個(gè)電商主播而不是娛樂主播。
3、在抖音、快手等短視頻平臺(tái)，正在尋找大流量名人合作推廣產(chǎn)品。這類平臺(tái)必須認(rèn)真分析和識(shí)別數(shù)據(jù)，分析投入產(chǎn)出比。
以上就是對主播和商家的合作傭金的說明了，有想嘗試直播帶貨或者想要找主播帶貨的，希望可以給你帶來幫助。
