飛鴿出海大家都可以看到TikTok現(xiàn)在全球范圍內(nèi)的流量了，非常多的外貿(mào)企業(yè)開始關(guān)注在TikTok平臺(tái)上進(jìn)行運(yùn)營直播的機(jī)遇。而對(duì)于新手運(yùn)營者來說，了解如何有效地開展外貿(mào)TikTok運(yùn)營直播至關(guān)重要。下面我們就將為大家提供一份詳細(xì)的新手運(yùn)營手冊(cè)，助您在外貿(mào)TikTok運(yùn)營直播領(lǐng)域取得成功。
外貿(mào)人tiktok直播怎么做
一、了解TikTok平臺(tái)特點(diǎn)
在進(jìn)行外貿(mào)TikTok運(yùn)營直播之前，了解平臺(tái)的特點(diǎn)和用戶群體至關(guān)重要。TikTok主要以年輕人為主要用戶群體，內(nèi)容以短視頻為主，具有高度的互動(dòng)性和傳播性。了解平臺(tái)的算法和推薦機(jī)制，以便更好地提高直播內(nèi)容的曝光率。
二、確定直播目標(biāo)和內(nèi)容
明確直播的目標(biāo)是提高品牌知名度、推廣產(chǎn)品、還是增強(qiáng)客戶關(guān)系。根據(jù)目標(biāo)確定直播內(nèi)容，確保內(nèi)容與目標(biāo)受眾的需求和興趣相符合?？紤]融入文化元素，以吸引目標(biāo)市場(chǎng)的觀眾。
三、建立專業(yè)形象
在TikTok上建立專業(yè)且富有吸引力的形象至關(guān)重要。設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔明了的頭像和背景，以及專業(yè)介紹，提升品牌形象。確保直播環(huán)境整潔、光線充足，以提高視頻質(zhì)量。
四、制定直播計(jì)劃
制定詳細(xì)的直播計(jì)劃，包括直播時(shí)間、主題、互動(dòng)環(huán)節(jié)等。合理安排直播時(shí)間，以便吸引更多觀眾。設(shè)計(jì)有趣、互動(dòng)性強(qiáng)的環(huán)節(jié)，如問答、抽獎(jiǎng)等，提高觀眾參與度。
五、提升直播效果
利用TikTok平臺(tái)的廣告投放工具進(jìn)行直播推廣，增加曝光度。通過分享預(yù)告、直播回放等方式，提高觀眾粘性。與觀眾建立良好的互動(dòng)關(guān)系，及時(shí)回答問題，收集反饋，提高觀眾滿意度。
六、持續(xù)優(yōu)化和改進(jìn)
外貿(mào)TikTok運(yùn)營直播是一個(gè)持續(xù)優(yōu)化的過程。關(guān)注直播數(shù)據(jù)的分析，了解觀眾行為和喜好，以便調(diào)整直播內(nèi)容和策略。與其他成功的主播和品牌進(jìn)行交流合作，分享經(jīng)驗(yàn)，共同成長。同時(shí)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，以便及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)運(yùn)營策略。
七、合規(guī)運(yùn)營
在外貿(mào)TikTok運(yùn)營直播中，遵守平臺(tái)規(guī)則和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)至關(guān)重要。確保內(nèi)容健康、積極向上，不涉及敏感話題和違規(guī)行為。尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免侵犯他人權(quán)益。與當(dāng)?shù)胤深檰柋３譁贤?，確保合規(guī)運(yùn)營。
八、建立危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制
對(duì)于可能出現(xiàn)的危機(jī)情況，如版權(quán)問題、惡意評(píng)論等，建立有效的危機(jī)應(yīng)對(duì)機(jī)制至關(guān)重要。制定應(yīng)急預(yù)案，以便在問題出現(xiàn)時(shí)迅速采取措施。同時(shí)，與專業(yè)的危機(jī)公關(guān)團(tuán)隊(duì)保持聯(lián)系，以便在必要時(shí)獲得支持。
外貿(mào)工廠直播案例
下面就來看看這個(gè)案例，外貿(mào)工廠LED霓虹燈。現(xiàn)在來看看人家是怎么直播賣貨的
A. TikTok直播間的人
1. 生產(chǎn)車間的情況
這里的直播間沒有主播，他們只是展示了LED霓虹燈帶的生產(chǎn)車間，我們可以看到有工作臺(tái)，有LED燈帶相關(guān)的組裝材料。鏡頭前面是一條生產(chǎn)線，一名工人正在組裝LED霓虹燈帶，動(dòng)作嫻熟且專業(yè)。
時(shí)不時(shí)還會(huì)有相關(guān)的工人走過，有的忙著加材料，有的忙著做其他事情!看的出來，這是一家工廠，而且是有一定的產(chǎn)能的。
2. 直播間的客服
雖然直播間的人在忙著工作，但直播間還是有客服的，及時(shí)回應(yīng)屏幕里潛在意向客戶的評(píng)論。
比如其中有一位客戶問“You ship to Canada”，這個(gè)時(shí)候不就等于來了訂單詢盤了嗎?客服人員第一時(shí)間回應(yīng)，點(diǎn)主頁鏈接，這個(gè)時(shí)候就可以下單或繼續(xù)溝通了。
B. TikTok直播間的貨
1. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單直接
我們可以看到生產(chǎn)車間上面擺著各種LED霓虹燈帶，這些都是他們的產(chǎn)品，給走進(jìn)直播間的每一位網(wǎng)友帶來的第一感覺，就是這個(gè)直播間是LED霓虹燈帶的生產(chǎn)廠家，一手貨源，沒有中間商賺差價(jià)，量大量小都可以咨詢與下單。
2. 小店掛車引導(dǎo)
除了展示生產(chǎn)車間，小店掛車也是一個(gè)展示產(chǎn)品的好方法!我們點(diǎn)開可以看到各款LED霓虹燈帶的詳情頁，還有相關(guān)的價(jià)格，雖然不一定銷量多高，但勝在可以給潛在客戶帶來更詳細(xì)的展示，既可成交C端小客戶，也可以成交B端大客戶。
1. 直播間背景墻
背景墻的設(shè)置很簡(jiǎn)單，就是LED霓虹燈帶做的歡迎語。大道至簡(jiǎn)，這也可以看出他們的產(chǎn)品質(zhì)量和風(fēng)格，或者可以說這是一個(gè)LED霓虹燈帶的效果展示，一舉多得。
2. 直播間前景擺設(shè)
這里就是展示了生產(chǎn)線上工人的工作過程，畫面有空間感!仔細(xì)聽，還有國內(nèi)不少熟悉的熱門音樂在播放著，夾雜著車間熱火朝天的干勁，別具一番風(fēng)味。
D. Z提醒
總的來說，這種直播方式比較合適有現(xiàn)成生產(chǎn)線，暫時(shí)沒有主播的外貿(mào)工廠來直播，因?yàn)槲齺淼臐撛诳蛻簦蠖鄷?huì)是外貿(mào)工廠想要的B端客戶。
這個(gè)時(shí)候直播間設(shè)置一位客服就顯得尤為重要，不僅要答疑，還要充當(dāng)直播間主持人的身份，當(dāng)然最主要的還是要適當(dāng)引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊主頁鏈接。
主頁鏈接導(dǎo)進(jìn)來是獨(dú)立站，里面可以直接下單轉(zhuǎn)化，也可以繼續(xù)溝通其他訂單。
如果想要這種直播方式效果更好一點(diǎn)，其實(shí)可以跑通了變現(xiàn)鏈路之后，增加預(yù)算添加主播，直播間有解說有趣味，互動(dòng)更直接更及時(shí)，詢盤效果自然更上一層樓。
通過遵循以上建議，新手運(yùn)營者可以更好地開展外貿(mào)TikTok運(yùn)營直播工作。不斷優(yōu)化和改進(jìn)策略，提高直播效果，將有助于提升品牌知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售。所以大家有這方面興趣的話，可以參考本文的介紹。
