可以聊聊，我們目前做是很不錯

最近看了個有個公眾號 認識新世界 里面有教程，也有獨立站細節(jié)分析，可以看一下

時下，搭建獨立站，幾乎是所有做跨境出口外貿(mào)企業(yè)都將會選擇的銷售模式，通過獨立站來開展在線業(yè)務(wù)，銷售自己的產(chǎn)品。不過關(guān)于獨立站不少外貿(mào)人在吐槽說，獨立站是有錢人玩的，很燒錢，真正玩得起來的并不多，運營獨立站很雞肋。了解后發(fā)現(xiàn)，其實是有一些誤解的！我們今天就來聊聊對于想做獨立站或者已經(jīng)在做獨立站的外貿(mào)人，一起來總結(jié)下獨立站的誤區(qū)！一、 網(wǎng)站用模板擔心雷同太多獨立站現(xiàn)在大部分成熟的建站工具，都會提供免費的網(wǎng)站模板主題，如果一個模板很多人用，是不是對你的網(wǎng)站有影響，其實有這個想法并沒錯，但是當你要去找到真正用跟你一樣的網(wǎng)站模板的網(wǎng)站，是非常困難的。首選是如果你在Google去搜，肯定是難，同樣的模板網(wǎng)站不可能都排名在一起，因為即使模板一樣的網(wǎng)站，網(wǎng)站的內(nèi)容也不可能出現(xiàn)重復(fù)的，當然完全是COPY的數(shù)據(jù)一模一樣還有可能。其次模板只是一個布局框架，需要你自行去編輯圖片、文字、導航等等信息，即使你偶然發(fā)現(xiàn)有人跟你網(wǎng)站很像，其實也不用擔心，這并不會對你網(wǎng)站造成競爭，各走各的路，毫不相干。二、 網(wǎng)站找第三方擔心數(shù)據(jù)不安全不少外貿(mào)人說，找了建站公司建網(wǎng)站，網(wǎng)站數(shù)據(jù)都是放在他們的服務(wù)器上，被捆綁了一樣，網(wǎng)站數(shù)據(jù)沒有自主權(quán)。其實這個想法比較偏激，就好像花錢租了房子，還總是擔心，房東哪天把你房間的東西偷偷搬走。想想在亞馬遜、在淘寶開店，同樣也是租別人的服務(wù)，給你提供銷售的平臺，難道阿里還會吃你的訂單啊。相反，建站服務(wù)商，是可以簽署合作協(xié)議的，其實也是在幫你承擔風險，他們會在網(wǎng)站安全上給你提供保駕護航，比你自己租一個網(wǎng)站服務(wù)器上更有保障。Tips：當然有實力的企業(yè)，自己有建站團隊，自己租一臺服務(wù)器，請專業(yè)技術(shù)管理，重要辦公室裝監(jiān)控啥的，數(shù)據(jù)安全性自己公司可以隨時監(jiān)控得到。三、 推廣獨立站是有錢人玩的經(jīng)常在看到社交軟件上看到有人在討論獨立站推廣方面的話題，不少人（吃太飽）會在群里曬出自己Facebook廣告后臺，今天投入每次成果的成本、花費金額等等，有的確實預(yù)算很高，看似花了不少錢，但是成效好像一般?？吹竭@些數(shù)據(jù)，有人會覺得，做廣告需要花好多錢啊，而且效果不好，難免會覺得做獨立站好難，好花錢呀。其實千萬不要被這些數(shù)據(jù)給迷惑了，不管你看到的是別人效果不好，還是效果很好，那也是別人的，最多給你提供一些參考。效果不好的，有可能只是人家在測試產(chǎn)品；效果很好的，有可能人家前期已經(jīng)花了很多預(yù)算測出了效果，選擇的這種轉(zhuǎn)化好廣告組。推廣獨立站你要制定好引流計劃，市場調(diào)查，你的受眾，你的產(chǎn)品人群數(shù)量覆蓋率。要敢于試錯，前期可以花少量的預(yù)算去嘗試，效果不好及時止損，效果好加大投入。四、 獨立站大勢所趨，盲目跟風聽說獨立站會爆發(fā)，這句話在耳邊已經(jīng)停了好幾年，2020年還是一樣真的會爆發(fā)嗎？我們先來看看會做獨立站外貿(mào)人一般分為幾種：1、企業(yè)型，獨立站是公司的一個重點項目也是長遠的規(guī)劃，企業(yè)會比較重視建站公司的實力，基本上是會安排業(yè)務(wù)員去網(wǎng)上找第三方的建站公司，然后去對比，每家的建站系統(tǒng)的價格、功能、售后、企業(yè)資質(zhì)，然后提交審批最終再做出選擇，后續(xù)做大自建團隊。2、個人soho型，他們或許會去先找網(wǎng)上搜索下看看有沒免費的建站系統(tǒng)，然后也會去搜索一些建站公司進行對比，往往預(yù)算比較有限，比較看重的是性價比，價格要在自己的預(yù)算范圍，然后才是關(guān)注售后服務(wù)方面。3、關(guān)注獨立站動態(tài)型，這類外貿(mào)人或者企業(yè)往往已經(jīng)安排人員扎根在各大社交圈，能夠通過圈子的影響力，了解到當前什么網(wǎng)站比較多人用，什么系統(tǒng)比較好，從而為他們提供了有力的參考。比如當前流行的建站系統(tǒng)Shopify，Shopyy等等。4、傳統(tǒng)貿(mào)易，傳統(tǒng)貿(mào)易型企業(yè)由于訂單碎片化，走參展和B2B平臺為主，針對的是批發(fā)商和詢盤為主，產(chǎn)品可溢價，利潤空間比較小，依靠大單維系。想嘗試做獨立站，往往沒什么經(jīng)驗，對建站工具也不了解，一般是通過介紹或者百度搜索，建站追求比較快，沒效果可能就不做了。那么無論是哪種類型的，如果是真正向往獨立站方向去發(fā)展，千萬不能盲目，在網(wǎng)上聽到什么系統(tǒng)用的多就用什么系統(tǒng)，聽說什么價格便宜月租的想試試，一定要合理的提前做好獨立站的相關(guān)準備，比如域名注冊、建站系統(tǒng)的選擇、支付方式賬戶申請、物流的方案、引流計劃等等

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跨境電商這么多年的時間，獨立站也有很多前輩在不斷地完善和改進，相比獨立站在以往的賣家獲取流量的單一模式，先行者們在不斷的摸索，增添了很多不同的可參考方法，如何在獲取流量的同時提高轉(zhuǎn)化仍是重中之重。

三個數(shù)學關(guān)系解析獨立站關(guān)鍵因素

來自shopyy的負責人陳遠明巧妙地用數(shù)學關(guān)系，向賣家們分析了獨立站領(lǐng)域中影響銷售額的各個因素：“銷售額=新客交易額 + 復(fù)購交易額，簡而言之便是拉新復(fù)購，所有的銷售額來源便是建立在這兩個的基礎(chǔ)上；而同時銷售額= 訪客數(shù)*全店轉(zhuǎn)化率*客單價，從其中任何一個維度入手都能極大地提高銷售額。那么影響轉(zhuǎn)化率的因素有那些呢？轉(zhuǎn)化率＝交易次數(shù) / 訪問數(shù)，要提高轉(zhuǎn)化率就必須兩手抓，提高流量的同時，促成交易。“

他表示，從流量方面，需要考慮到以下幾個問題：

第一是流量天花板。任何事情都需要掌握一個度，賣家要對流量天花板有一個清晰的認識，避免做無用功。

第二是流量價格。根據(jù)產(chǎn)品特性，測算流量價格，計算每個渠道的獲客成本控制ROI。

第三是渠道。為產(chǎn)品找準相應(yīng)的推廣渠道，比如服飾類便不適合在谷歌推廣，在Facebook或者利用網(wǎng)紅得到的收益就會大大提高；相反的，割草機之類的在Facebook上的轉(zhuǎn)化率不高，但是通過谷歌，就會有意外收獲。

第四是流量風險。賣家對于流量的持續(xù)性和穩(wěn)定性要有所把控，并以此來調(diào)整在SEO中的投入。

第五是周期。不同的推廣方式周期不一樣，SEO可能長達三個月或者一年，而網(wǎng)紅營銷可短至幾天半個月，F(xiàn)acebook上的時間甚至只要一個晚上，了解這些流量周期的特點，方便提高推廣效率。

技術(shù)維度15個細節(jié)超全講解

了解了銷售的基本屬性，以及從流量維度去提高轉(zhuǎn)化率的方法之后，則需要從技術(shù)端去打好基礎(chǔ)，做好網(wǎng)頁的維護并提高買家的復(fù)購率。陳遠明提供了15項技術(shù)維度的講解，覆蓋獨立站的方方面面，從最顯而易見的域名，再到郵件跟蹤，幫助賣家提高整體轉(zhuǎn)化率。

1、域名

域名需要盡可能的短，最好是“.COM”為主的。如果域名太長，買家無法一下子記住，在第一時間就弱化了店鋪影響力，基本上喪失了客戶直接通過域名進來的可能性，在有限的條件下，六個英文是比較好的入口，對于做長期運營有品牌規(guī)劃必須重視。

2、頁面速度

最好能夠做到在200毫秒內(nèi)就能打開，利用帶寬提高下載速度，同時必須做好日志檢測，確保網(wǎng)站無誤。

3、移動端的適應(yīng)性

越來越多的流量開始基于移動端，所以網(wǎng)站必須適配智能手機、針對移動端操作體驗功能完整性做突破，做到界面簡潔、突出重點。

4、可信度

避免瀏覽器顯示網(wǎng)站不安全，如果網(wǎng)站不安全，會直接影響轉(zhuǎn)化率。

5、頁面結(jié)構(gòu)

頁面導航需結(jié)構(gòu)清晰、分類劃分合理、不宜超過3級、不使用FLASH。也可請國外的朋友反饋情況，避免文化差異。

6、搜索

當SKU有幾萬個之后，對于買家的搜索是一大難題，所以在搜索推薦、熱門搜索、搜索攔截等方面需做好優(yōu)化。

7、購物體驗

如果可以的話為購物車提供云購物服務(wù)，買家只要登錄就可以顯示以前加入的購物車產(chǎn)品。最好可以社登錄交平臺，縮短整個注冊的過程，令下單流程清晰簡單明了。

8、展示維度

展示內(nèi)容需豐富，提供多角度圖、視頻、文字描述、賣點描述 、評論展示。

9、像數(shù)集成

使用facebook、google像素集成，方便營銷團隊進行優(yōu)化。

10、本土化

針對不同地區(qū)，多貨幣，多種支付，多語言的本土化運營。

11、新用戶放棄

一個用戶注冊了購物車也有商品，卻遲遲下單。大部分賣家可能就此放棄，其實用戶是可以追回來的。他在30分鐘沒有下單就可以發(fā)一封郵件，根據(jù)購物車的總值去追單。

12、郵件通知

在交易的多個步驟，都通過郵件跟蹤，能夠提高網(wǎng)站的在買家眼里的認知度。

13、活動模塊

配合多種運營技巧，挑取不同時間段做各種各樣的活動，或利用折扣網(wǎng)分發(fā)優(yōu)惠券。

14、社交媒體

網(wǎng)站最好支持支持網(wǎng)站與instagram、facebook、 youtube等內(nèi)容的引入。

15、數(shù)據(jù)分析

對流量、銷售、營收等進行數(shù)據(jù)分析，從數(shù)據(jù)中了解用戶每天的訪問量，商品每天的銷量排名，并以此改進，做一些相應(yīng)的促銷活動。

出口跨境電商行業(yè)發(fā)展至今，主要有兩種方式，一種是在亞馬遜等第三方平臺進行銷售，另一種則是自身構(gòu)建獨立站點運營。這兩種模式均為跨境出口電商創(chuàng)建了不同的發(fā)展方向?？缇畴娚酞毩⒄捐b于近來年流量成本、各國政策變動、同行競爭壓力，獨立站苦于垂直品類以及引流困難，但獨立站的瓶頸可以通過調(diào)整和優(yōu)化來突破。獨立站目前主要是流量和支付通道兩個問題。因此要想突破重圍，廣告以及資金方面需要重點下手，同時找到網(wǎng)站核心定位，不斷完善網(wǎng)站的各個方面。