選品是亞馬遜運(yùn)營(yíng)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，是亞馬遜賣(mài)家做運(yùn)營(yíng)的第一步，一個(gè)好的選品可以說(shuō)直接決定了后期運(yùn)營(yíng)的成敗。

對(duì)于許多剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，第一個(gè)遇到的難題往往是選品，一個(gè)好的產(chǎn)品決定著最終的成績(jī)，那么怎么做好選品呢？

品類(lèi)分析

3C類(lèi)產(chǎn)品：近幾年在亞馬遜美國(guó)市場(chǎng)3C類(lèi)目的體量逐年增長(zhǎng)，消費(fèi)電子產(chǎn)品出單非?？斓囊粋€(gè)品類(lèi)，那些質(zhì)量有保障、外觀有吸引力、價(jià)格不是很高的產(chǎn)品非常受歡迎。

運(yùn)動(dòng)戶(hù)外類(lèi)：運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品是亞馬遜美國(guó)站四大類(lèi)目之一。

戶(hù)外家居：亞馬遜每年的旺季期間，戶(hù)外家具和燒烤用具等相關(guān)產(chǎn)品也將暢銷(xiāo)，并且利潤(rùn)率高。

廚房用品：廚房用品基本是每個(gè)家庭中都會(huì)用到的，市場(chǎng)容量很大。

汽配類(lèi)：汽配類(lèi)目的市場(chǎng)容量龐大，機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存，這類(lèi)產(chǎn)品的進(jìn)入門(mén)檻較高，需要有資源優(yōu)勢(shì)，了解消費(fèi)者的核心訴求。

LED燈具：燈具類(lèi)產(chǎn)品如果做起來(lái)了銷(xiāo)量非?？捎^，但這個(gè)前期投入的成本比較高，資金充裕有資源的的賣(mài)家可以考慮。

寵物市場(chǎng)：據(jù)國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查，如果你做貓咪用品，可以多考慮日本、德國(guó)這些國(guó)家，狗狗用品的話，則可以考慮美國(guó)、法國(guó)、意大利、英國(guó)。

母嬰市場(chǎng)：在跨境出口電商市場(chǎng)里，美國(guó)和巴西是母嬰服飾和玩具的重點(diǎn)國(guó)家市場(chǎng)。

健康美容：隨著生活品質(zhì)的提升，健康美容產(chǎn)品順勢(shì)成為全球跨境網(wǎng)購(gòu)的第二大熱門(mén)品類(lèi)。

辦公用品：從外媒近日的報(bào)道中了解到，全球辦公用品的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)20億美元。

工業(yè)及科研：從全球來(lái)看，商業(yè)、工業(yè)及科研用品體量達(dá)到數(shù)萬(wàn)億美元，MRO是重要的組成部分。

產(chǎn)品分析

搜索熱度：產(chǎn)品的需求量通過(guò)搜索熱度是可以看出來(lái)的，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索，可以看到買(mǎi)家的月度搜索量，而這個(gè)月度搜索量就代表了需求量。

產(chǎn)品趨勢(shì)：產(chǎn)品根據(jù)不同需求，應(yīng)運(yùn)而生，可見(jiàn)趨勢(shì)分析非常重要，它一方面能讓賣(mài)家了解產(chǎn)品的火爆期，另一方面提醒賣(mài)家濾掉當(dāng)前季節(jié)不適合的產(chǎn)品。

利潤(rùn)率計(jì)算：每個(gè)亞馬遜的賣(mài)家都清楚，要取得理想的成績(jī)，必須得有足夠的利潤(rùn)空間。

定價(jià)分析：價(jià)格不是賣(mài)家定的，而是由市場(chǎng)所決定，賣(mài)家應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)上普遍的價(jià)格區(qū)間來(lái)定，而不是只根據(jù)自己的成本高低定價(jià)格。

所以賣(mài)家在選品時(shí)，一定要綜合考慮各方面的成本，計(jì)算好產(chǎn)品的利潤(rùn)率，綜合決定是否要選擇這款產(chǎn)品。

競(jìng)爭(zhēng)分析

競(jìng)品Listing分析：賣(mài)家可以了解一下競(jìng)品的上架時(shí)間，賣(mài)家在選品前，也需要分析競(jìng)爭(zhēng)品的Listing和文案。

Review調(diào)研：賣(mài)家可以看看自己產(chǎn)品所在的品類(lèi)下，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品都有多少的評(píng)價(jià)。

要知道評(píng)價(jià)是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，也是產(chǎn)品是否能夠獲得更好排名的影響因素。

對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，Review是一個(gè)很好的反饋信息，我們需要了解到市場(chǎng)客戶(hù)對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的滿(mǎn)意度是否OK，就要從Review來(lái)看。

我們可以找到較多Review的Listing，把Review好的和不好的全部羅列出來(lái)，總結(jié)出此類(lèi)產(chǎn)品客戶(hù)比較滿(mǎn)意的點(diǎn)和不滿(mǎn)意的點(diǎn)。

差異化分析：公募產(chǎn)品缺少獨(dú)特性，容易被跟賣(mài)，既沒(méi)亮點(diǎn)還被跟賣(mài)，很容易造成運(yùn)營(yíng)節(jié)奏亂了套。

所以，賣(mài)家在選品時(shí)要盡可能考慮優(yōu)先選擇可以進(jìn)行差異化改造的產(chǎn)品，這些差異化改造可以是絲印Logo、更換部件顏色、獨(dú)立定制包裝等方面。

作為剛剛進(jìn)入亞馬遜的小白們，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)可謂是一窮二白，那么亞馬遜選品究竟要堅(jiān)持什么樣的原則？

1.重量不能太重

初入亞馬遜的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上來(lái)講資金實(shí)力都不太雄厚，這就需要從節(jié)省成本的角度考慮，盡量選擇一些重量不超過(guò)500g的產(chǎn)品作為初次進(jìn)入亞馬遜的試驗(yàn)品。我們都知道，現(xiàn)在頭程的成本在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了產(chǎn)品采購(gòu)成本的一半，所以在資金實(shí)力不足的情形下，還是建議選擇一些較輕的東西?，F(xiàn)在空運(yùn)美國(guó)的價(jià)格在32元左右，如果重量太大，成本會(huì)急劇飆升。有些人可能會(huì)說(shuō)那我可以走海運(yùn)啊，是的，海運(yùn)有美森快船和鹽田慢船，還有其他成本低廉的運(yùn)輸方式，但是價(jià)格是和時(shí)效呈正比例關(guān)系的，你有沒(méi)有想過(guò)海運(yùn)的周期有多長(zhǎng)？那意味著你現(xiàn)在投入1萬(wàn)元，可能要過(guò)60天左右的時(shí)間才會(huì)回來(lái)，中間你還要不斷的投入進(jìn)行補(bǔ)貨，再加上其他各項(xiàng)支出，你的資金鏈將會(huì)承擔(dān)相當(dāng)大的壓力，資金鏈一旦斷裂，你的這次亞馬遜創(chuàng)業(yè)之旅也將宣告GAME OVER了。

2.排除敏感貨、危險(xiǎn)品等品類(lèi)

敏感貨就是指一些液體狀、粉末狀、帶電池的、有異味的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些可以走敏感貨的頭程去操作，所以這就在無(wú)形之中增加了你發(fā)貨的難度和成本，而且敏感貨和危險(xiǎn)品在運(yùn)輸途中也存在很多的不確定因素，這些都構(gòu)成了你產(chǎn)品發(fā)到美國(guó)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)之前的一些隱性不安因素，中間如果有一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題，就會(huì)導(dǎo)致這個(gè)產(chǎn)品不能按時(shí)上架，會(huì)引起一系列的連鎖反應(yīng)，更會(huì)對(duì)你的信心造成打擊。

3.盡量不去選擇需要類(lèi)目審核的產(chǎn)品

我們都知道，亞馬遜有些類(lèi)目不對(duì)第三方賣(mài)家開(kāi)放，有些類(lèi)目不對(duì)美國(guó)本土以外的買(mǎi)家開(kāi)放，還有些類(lèi)目屬于半開(kāi)放式，即你如果想賣(mài)也可以，但是必須先通過(guò)亞馬遜的類(lèi)目審核。這類(lèi)產(chǎn)品通常和人的健康息息相關(guān)，比如嬰幼兒產(chǎn)品類(lèi)、車(chē)輛配件類(lèi)、食品相關(guān)類(lèi)，亞馬遜通過(guò)類(lèi)目審核來(lái)確保賣(mài)家具備一定的實(shí)力和資質(zhì)來(lái)經(jīng)營(yíng)這些產(chǎn)品，類(lèi)目審核的通過(guò)率不是100%，這就意味著如果你的審核不通過(guò)，前期你選品所耗費(fèi)的時(shí)間、精力都將付諸東流。有些人可能覺(jué)得這類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一些，小白應(yīng)該果斷進(jìn)入這些領(lǐng)域，我的觀點(diǎn)不是反對(duì)小白進(jìn)入這些類(lèi)目，我只是建議小白們應(yīng)在有了一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)之后再進(jìn)入，那個(gè)時(shí)候處理這些問(wèn)題就會(huì)更得心應(yīng)手一些。

高需求，低競(jìng)爭(zhēng)，高回購(gòu)率，差異化四個(gè)原則。當(dāng)然大賣(mài)和新手又不一樣，成本和各方面的運(yùn)營(yíng)模式也不一樣，具體還是多用心去了解一下。