一、組織結(jié)構(gòu)：電子商務(wù)部設(shè)部門主管一名，下設(shè)網(wǎng)絡(luò)推廣組員和銷售客服組，各設(shè)組員若干。

 二、目前人員配置： 部門主管一名，網(wǎng)絡(luò)推廣員一名，建站、招商、銷售、優(yōu)化推廣客服由主管與推廣員兼任。

 三、薪資方案：電商部薪資主要由固定底薪和績(jī)效獎(jiǎng)金、提成三部分組成。 

（一）固定工資參照公司薪酬體系來(lái)，主管級(jí)別固定底薪，為3500元/月，網(wǎng)絡(luò) 推廣員等組員級(jí)別固定底薪，為2000元/月；主管按公司薪酬體系享受應(yīng)有的津貼。 

（二）浮動(dòng)工資由績(jī)效工資+獎(jiǎng)金構(gòu)成。

 1、績(jī)效工資為500元，部門同事同等待遇。

 2、全勤獎(jiǎng)以及超額完成獎(jiǎng)。 績(jī)效工資計(jì)算形式：

 a.網(wǎng)絡(luò)推廣員：

 a.推廣考核：每月必須獨(dú)立完成由部門主管結(jié)合該推廣員月計(jì)劃任務(wù)進(jìn)行考核；完成計(jì)劃不到30%，不算績(jī)效工資，30%以上根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分百乘以500元的績(jī)效工資。

 b．超額完成計(jì)劃推廣量，并有效促進(jìn)銷售，則加以獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金50-100元。

 b.部門主管：

 a.有效考核：部門推廣員未能有效推廣完成30%以上，則扣50元懲罰金。整個(gè)部門必須完成公司結(jié)合部門月計(jì)劃規(guī)定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低于30%則無(wú)績(jī)效工資，30%以上則根據(jù)比例領(lǐng)取相應(yīng)百分比之績(jī)效工資。 

b.完成月計(jì)劃量并超過(guò)，則應(yīng)給予100-150元獎(jiǎng)金以獎(jiǎng)勵(lì)。

 c.客服人員，與推廣員一樣 

d．電商部由于網(wǎng)站電子商務(wù)平臺(tái)在完善中，網(wǎng)站順利運(yùn)營(yíng)之前，應(yīng)根據(jù)該員工的工作表現(xiàn)與付出給予全額績(jī)效工資。 

（三）電商部門提成分配方案 提成說(shuō)明：以當(dāng)月銷售總金額計(jì)算提成以部門同事平均提成為參照，提成分配根據(jù)完成目標(biāo)程度，職位不同享受不同分配比率。 銷售與招商加盟額以所有店鋪下單金額減去退貨金額為準(zhǔn)。

 1、客服提成： 每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)完成目標(biāo)給予客服組不同比例提成獎(jiǎng)金。目標(biāo)完成率30%以下，無(wú)提成； 目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額0.5% 目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%；目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額1.5 %；目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。

 2、推廣員提成 每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)完成目標(biāo)給予推廣組不同比例提成獎(jiǎng)金目標(biāo)完成率30%以下，無(wú)提成； 目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額1% 目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1.5%；目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額2 %；目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。 

3.部門主管提成： 每月30日前設(shè)定下月指標(biāo)，根據(jù)部門完成目標(biāo)給予部門主管不同比例提成獎(jiǎng)金 目標(biāo)完成率30%以下，無(wú)提成； 目標(biāo)完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額2% 目標(biāo)完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額3%；目標(biāo)完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額4%；目標(biāo)完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。

備注：根據(jù)該月的銷售額完成度，公司應(yīng)拿出不同的百分比作為部門活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。50%以下無(wú)，50%-80%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.3%，81%-100%經(jīng)費(fèi)比例為總銷售額的0.5%，101%以上則為總銷售額1% 

（四）說(shuō)明 

1、部門銷售以訂購(gòu)合同、銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨單、收款證明為主。

 2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。

 3、部門員工未滿一年離職，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。 

4、部門員工作滿一年，該員工在此期間，必須沒(méi)有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。員工在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)能收到的貨款，提成仍然有效，超過(guò)15天的，不予發(fā)放提成。

第一種按銷售額提成、提成比例最低從百分之零點(diǎn)五到百分之一。缺點(diǎn)是：運(yùn)營(yíng)過(guò)于關(guān)注銷售額，不計(jì)成本，可能年底算賬老板要虧本。

第二種按毛利提成，貨物成本。

運(yùn)費(fèi)平臺(tái)費(fèi)用等所有銷售相關(guān)費(fèi)用統(tǒng)統(tǒng)扣掉，提成比例最高，從百分之三到百分之五是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)而定。有些老板把什么水電網(wǎng)絡(luò)全部算進(jìn)去，成本老板說(shuō)了算，運(yùn)營(yíng)會(huì)覺(jué)得不透明

第三、平臺(tái)回款提升提升比例介于百分之一到百分之三之間，扣除必要平臺(tái)費(fèi)用，運(yùn)營(yíng)能夠把控的是廣告費(fèi)用。運(yùn)營(yíng)能力越強(qiáng)，同樣的銷售額用更少的廣告推廣費(fèi)提成自然高。以上是三種常見(jiàn)提成方案，希望可以幫到您!

有的是按照成交額的10%有的是8%也有的是5%，主要是看產(chǎn)品的類型的