飛鴿出海三種跨境電商營(yíng)銷模式哪個(gè)好？
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命中劫 評(píng)論
一、M2C模式
優(yōu)點(diǎn)：
模式輕、投入低，雖然沒(méi)有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊時(shí)效性，現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)期非常長(zhǎng)，手上可以沉淀大把現(xiàn)鈔，怎么賺錢已經(jīng)無(wú)所謂了。平臺(tái)要做的實(shí)際就是成交量，無(wú)所謂賺不賺錢。
京東10年虧本，還是上了市，認(rèn)為電商靠賣商品賺錢，那就是外行人了。平臺(tái)模式最重要的是將互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)發(fā)揮到最大，降低所有中間環(huán)節(jié)，這才是電子商務(wù)的本質(zhì)。
缺點(diǎn)：
無(wú)盈利點(diǎn)；
對(duì)商品質(zhì)量無(wú)法控制；
售后服務(wù)差，跨境糾紛畢竟和國(guó)內(nèi)不同，一旦有問(wèn)題，退換貨是個(gè)非常麻煩的事情。
做平臺(tái)有一件事情是必須要做的，那就是解決供應(yīng)鏈，雖然電商本質(zhì)就是要解決供應(yīng)鏈，但是平臺(tái)更加要做。本土電商那么強(qiáng)悍因?yàn)橛心敲炊嗫爝f物流公司來(lái)解決供應(yīng)鏈，跨境可沒(méi)有一家做得成熟。
所以天貓、洋碼頭都會(huì)自己建倉(cāng)，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)公司，解決供應(yīng)鏈的問(wèn)題。的確，平臺(tái)就是要解決供應(yīng)鏈。
二、C2C買手模式
優(yōu)點(diǎn)：
相對(duì)商家而言，買手的數(shù)量那可是幾何級(jí)的大。在無(wú)法找到合適的商家之前，買手模式是最合適做平臺(tái)的。
Sku的問(wèn)題解決容易，另外買手自己也會(huì)將自己的圈子的客戶引入平臺(tái)，幫助平臺(tái)營(yíng)銷。做得早的話，更是容易搶占山頭，早期淘寶就是最好的例子。如果一開始就做商家，絕對(duì)做不起來(lái)，只有靠小C才能慢慢過(guò)度到商家?，F(xiàn)金流沉淀大。
缺點(diǎn)：
管理成本高，售后客訴量巨大；
假貨太多；
后臺(tái)功能如果做得不好，容易流失買手；
物流時(shí)效性無(wú)法控制；
同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，商品重復(fù)太多；
純app的界面展示有限，會(huì)造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展現(xiàn)是個(gè)需要思考的問(wèn)題；
無(wú)盈利模式。
三、B2C模式
優(yōu)點(diǎn)：
采購(gòu)價(jià)格低，所以容易以便宜的價(jià)格吸引消費(fèi)者，因?yàn)榭缇澈Ｌ缘谋举|(zhì)就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一個(gè)特質(zhì)
商品質(zhì)量容易把控，售后難度不高，客訴率不高。
由于物流統(tǒng)一，相對(duì)的在時(shí)效上更容易的去控制，以最短的時(shí)間到達(dá)消費(fèi)者手里。
由于有足夠的資金支持，在品類上又可以橫向鋪的很開，比較容易豐富產(chǎn)品線。
缺點(diǎn)：
很燒錢。
盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由于人員成本，物流成本，貨款上面的資金過(guò)高，所以導(dǎo)致其實(shí)能夠作平已經(jīng)是非常強(qiáng)悍了，初期基本是靠燒錢搶市場(chǎng)的。
模式過(guò)重，門檻太高，所以可能是跨境電商未來(lái)階段的模式，而不是現(xiàn)在適合去做的，只能由成熟的電商去做，創(chuàng)業(yè)者絕對(duì)不要去碰B2C。
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