感謝邀請(qǐng)，本人做過(guò)京東官方數(shù)據(jù)分析師，亞馬遜分析師，國(guó)內(nèi)外電商均做過(guò)，目前自己創(chuàng)業(yè)跨境電商這塊，我來(lái)回答下：其實(shí)貨源不是重點(diǎn)問(wèn)題，選品和團(tuán)隊(duì)店鋪計(jì)劃才是重點(diǎn)！相信樓主看了我下面一個(gè)分享心里一定有底了。

獨(dú)立站選品可以用谷歌趨勢(shì)和similarweb分析對(duì)手網(wǎng)站，用谷歌分析師分析自己產(chǎn)品流量，用谷歌規(guī)劃師分析產(chǎn)品需求，用Facebook及社交網(wǎng)站追蹤產(chǎn)品熱詞進(jìn)行新品開(kāi)發(fā)，用一些專門(mén)監(jiān)控電商獨(dú)立站選品的工具監(jiān)控優(yōu)秀獨(dú)立站產(chǎn)品，用kickstar和slicdelas等眾籌網(wǎng)和促銷(xiāo)網(wǎng)站挖掘新產(chǎn)品。

好了接下來(lái)給大家分享亞馬遜站內(nèi)選品:

我記得有童鞋問(wèn):如何做電商月入五萬(wàn)十萬(wàn)是利潤(rùn)還是收入?正常來(lái)說(shuō)亞馬遜電商產(chǎn)品利潤(rùn)率20%-40%，按照最低來(lái)算，如果店鋪4W美金收入大概利潤(rùn)20%則有5W人民幣利潤(rùn)。如果想10W收入，只需要一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額8W美金就可以了。

給樓主看看我目前新產(chǎn)品業(yè)績(jī)，一個(gè)月沖上去的銷(xiāo)量和利潤(rùn)，平均一個(gè)月新產(chǎn)品收入10W美金，利潤(rùn)算上廣告和推廣成本的話大概能有3-6W美金利潤(rùn)，如果平穩(wěn)期后甚至平均利潤(rùn)率60%目前直接上圖，我目前新店鋪的產(chǎn)品每天2W左右的利潤(rùn)。利潤(rùn)率前期比較低，后期我做起來(lái)后可以達(dá)到50%以上利潤(rùn)率：

下圖是我店鋪上的幾個(gè)新品的產(chǎn)品庫(kù)存排名追蹤

下圖是我每天的利潤(rùn)跟蹤，每天利潤(rùn)2W均值

所以收入多少和你運(yùn)營(yíng)方法還有產(chǎn)品有關(guān)，重點(diǎn)是7分選品，3分運(yùn)營(yíng)，我以前幫別人做，自己曾經(jīng)是京東官方數(shù)據(jù)分析師，后面去一家亞馬遜公司做亞馬遜分析師，那個(gè)店鋪一個(gè)產(chǎn)品峰值的時(shí)候一小時(shí)出萬(wàn)單，平時(shí)總體一年?duì)I業(yè)額線上線下合計(jì)3個(gè)億，總共團(tuán)隊(duì)才10個(gè)人員不到?，F(xiàn)在出來(lái)單干自己搞電商和平時(shí)教下別人做亞馬遜，下面分享下技術(shù)給大家：

Z型打法無(wú)貨源選品方法，最終要落實(shí)到選用什么標(biāo)準(zhǔn)：無(wú)貨源選品：選一款具有銷(xiāo)量前景的產(chǎn)品，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，有利潤(rùn)前景則進(jìn)行開(kāi)發(fā)及匹配公司資源。這個(gè)初期可以1688上面選品，后期私模EOM

一.亞馬遜指標(biāo)篩選： 首先在亞馬遜前臺(tái)瀏覽RANK排名篩選產(chǎn)品

A.Rank100-50000（100月均可以銷(xiāo)售3000個(gè)，***）

B.評(píng)論量月均20個(gè)以上，30個(gè)左右。（針對(duì)新產(chǎn)品）

C.評(píng)分3.6分（這些標(biāo)準(zhǔn)需要看行業(yè)平均分?jǐn)?shù)，有些市場(chǎng)包容性強(qiáng)比如AR眼鏡評(píng)分差但是銷(xiāo)量還是很好，還是可以開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售。）

D.生命周期（正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣(mài)一年，競(jìng)爭(zhēng)少的產(chǎn)品生命周期可能為2-3年）（比如某款產(chǎn)品周期為1年，

****，此時(shí)建議不再開(kāi)發(fā)）（判斷生命周期:1.尋找歷史****產(chǎn)品。2.尋找互***品記錄）

其實(shí)生命周期可以通過(guò)價(jià)格趨勢(shì)和排名趨勢(shì)得到，如果一款產(chǎn)品它的價(jià)格越來(lái)越低到最后，排名也越來(lái)越低，那么產(chǎn)品就走入尾聲了，

如果產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)保持不變，排名不下降或者還持續(xù)上升，那么產(chǎn)品生命周期是在成長(zhǎng)或成熟階段，開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售它大有可為。這些都是可以通過(guò)

采集跟蹤選擇一些關(guān)鍵詞主要樣本進(jìn)行研究分析制作成歷史生命周期圖來(lái)指導(dǎo)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

E.TOP數(shù)據(jù)，Movers&sharkers項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行賽選（賽選具體指標(biāo)按照上述4點(diǎn)進(jìn)行）

F.競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量和銷(xiāo)售量空間（這個(gè)需要經(jīng)驗(yàn)，假設(shè)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)A和B產(chǎn)品，A產(chǎn)品在亞馬遜搜索只有10個(gè)人再賣(mài)。B產(chǎn)品100人在

賣(mài)，那就選擇A產(chǎn)品銷(xiāo)售。），市場(chǎng)銷(xiāo)售總量也叫市場(chǎng)空間（這個(gè)涉及到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，直接可以亞馬遜搜索框競(jìng)爭(zhēng)數(shù)量也可以通過(guò)調(diào)研工具取樣

確定市場(chǎng)總銷(xiāo)量或者關(guān)鍵詞工具確定市場(chǎng) 熱度等來(lái)判斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況）

二．其它選品需要考慮的因素：

1.產(chǎn)品技術(shù)更新

2.產(chǎn)品工藝特點(diǎn)

3.季節(jié)因素，供應(yīng)商配合程度，產(chǎn)品質(zhì)量安全，利潤(rùn)率，資金周轉(zhuǎn)速度，品牌因素，客戶忠誠(chéng)度，客戶體驗(yàn)等。

述標(biāo)準(zhǔn)完全足夠了，至于實(shí)際的運(yùn)用就看大家的把握了，實(shí)際選品中還會(huì)利用到調(diào)研模板，這里給大家展示調(diào)研模板數(shù)據(jù)。

然后按照上述方法選到了產(chǎn)品后就去1688前臺(tái)搜產(chǎn)品采購(gòu)拍圖發(fā)給亞馬遜FBA.接下來(lái)就涉及到運(yùn)營(yíng)爆款方法了，這邊順便也分享下：1.選品：選一款具有銷(xiāo)量前景的產(chǎn)品，先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，有利潤(rùn)前景則進(jìn)行開(kāi)發(fā)及匹配公司資源。這個(gè)初期可以1688上面選品，后期私模EOM

2.匹配資源及調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

A.準(zhǔn)圖片及美化

B.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本

C.研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品銷(xiāo)量好的原因：

D.測(cè)算對(duì)手使用了多少推廣成本

E.測(cè)算出利潤(rùn)后，第一批決定多少成本訂貨，開(kāi)始發(fā)FBA最好。

3.實(shí)施（對(duì)于要推的品一般都是新品，上架后要做的事情）：

A.最早上架

B.標(biāo)題優(yōu)化：核心關(guān)鍵詞+品牌和關(guān)鍵詞+特色關(guān)鍵詞方式。具體可以參照行業(yè)領(lǐng)先的對(duì)手。

C.廣告預(yù)算：正常產(chǎn)品廣告預(yù)算為1年收入的*%甚至以上。然后用紫鳥(niǎo)易麥寶反查對(duì)手歷史該類(lèi)舊產(chǎn)品關(guān)鍵詞拉進(jìn)來(lái)做廣告，拓展關(guān)鍵詞300-1000

及以上，然后每天優(yōu)化，保證核心關(guān)鍵詞排名在前5并持續(xù)上升到首頁(yè)。做廣告一定要記住你廣告排在第幾頁(yè)。廣告競(jìng)價(jià)的核心關(guān)鍵詞盡量競(jìng)

價(jià)費(fèi)提高到首頁(yè)為止，并經(jīng)常優(yōu)化關(guān)鍵詞search item等填滿?；旧蠌V告費(fèi)首月銷(xiāo)毀總廣告費(fèi)用**%-***0%。手動(dòng)廣告7成，自動(dòng)廣告3成，具體依據(jù)實(shí)際而定。

D.找紅人找評(píng)論，保證推廣的作用：每天產(chǎn)品有1-**個(gè)評(píng)論上升第一個(gè)月，具體上升速度依據(jù)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手頻率。不排除類(lèi)似刷評(píng)操作。

E.銷(xiāo)量：首周保證產(chǎn)品人為干預(yù)平均1天****單左右，具體依據(jù)實(shí)際情況決定（流量決定）

F.價(jià)格

G.跟蹤關(guān)注對(duì)手：對(duì)手價(jià)格和銷(xiāo)量以及關(guān)鍵詞的變化你都需要關(guān)注，如果落后則找原因追上。

H.站外推廣：找一些評(píng)論網(wǎng)站或者促銷(xiāo)網(wǎng)站送產(chǎn)品，提高銷(xiāo)量，低價(jià)送出的產(chǎn)品依據(jù)你對(duì)手歷史情況送出的數(shù)量來(lái)決定。外推很重要，可以讓排名

成倍增長(zhǎng)。

I.將新產(chǎn)品掛到各個(gè)舊產(chǎn)品或熱門(mén)產(chǎn)品下優(yōu)惠打折，綁定銷(xiāo)售。

J.基本上你能看到你產(chǎn)品

10W-5W-1W-5000-1000-500-100，這個(gè)排名變化到1000也就是一個(gè)月的事情，到500也就是2個(gè)月的事情。剩下的

就是搞好客戶反饋和售后服務(wù)了，用BQOOL類(lèi)的軟件催評(píng)，注意人性化不要太官方。

K.產(chǎn)品超鏈推廣和郵件推廣j以及紅人推廣:找紅人，送產(chǎn)品，郵件鏈接嵌入產(chǎn)品關(guān)鍵詞鏈接提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，超鏈可以用amztracker,紫鳥(niǎo)等工具生成。（本文附超鏈?zhǔn)褂媒貓D：主要用于提高關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化，同時(shí)配合Bitly配合使用簡(jiǎn)介更方便，不過(guò)紫鳥(niǎo)也有外推統(tǒng)計(jì)功能和鍛煉時(shí)間轉(zhuǎn)換功能，比

amztracker使用更佳）

發(fā)送大量郵件。。。。(話說(shuō)google廣告圖片代理投放等我一直沒(méi)做過(guò)，相對(duì)以前百度聯(lián)盟等廣告倒是做過(guò)，因?yàn)榭紤]到時(shí)間成本問(wèn)題放棄那個(gè)業(yè)務(wù)了，具體使用效果也只有做過(guò)的人才知道了，個(gè)人認(rèn)為亞馬遜已經(jīng)具有專業(yè)化站內(nèi)引流平臺(tái)，谷歌方面就效益不大了。但是如果做做谷歌廣告關(guān)鍵詞相信應(yīng)該是會(huì)有些效果的）

我通過(guò)上述方式已經(jīng)成功了，不過(guò)后來(lái)我還總結(jié)了新東西，有些是后來(lái)其它店鋪的經(jīng)驗(yàn)：

1.刷BSR銷(xiāo)量，

2.刷關(guān)鍵*

3.加購(gòu)物*。

4.按照l(shuí)isting流量按照10%-*。

5.將關(guān)鍵詞通過(guò)買(mǎi)家賬號(hào)*。

6.一美金*，自己跟賣(mài)自己或者找個(gè)店鋪跟賣(mài)自己，然后刷那個(gè)店鋪的銷(xiāo)量。比較常見(jiàn)。

7.跟進(jìn)評(píng)論，在評(píng)論中找出產(chǎn)品缺陷的關(guān)鍵詞，并在listing頁(yè)面特意描述出來(lái)你產(chǎn)品的改進(jìn)和該方面優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。

8.關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售：即某店鋪跟賣(mài)某熱門(mén)產(chǎn)品后，將自己產(chǎn)品也同時(shí)跟賣(mài)，然后買(mǎi)家賬號(hào)大量購(gòu)買(mǎi)該2類(lèi)產(chǎn)品。產(chǎn)品上關(guān)聯(lián)榜。

9.fivver ，elance ，freelancer 等兼職網(wǎng)站找老外推廣寫(xiě)評(píng)論，或者去facebook群組。去相片分享網(wǎng)站上傳產(chǎn)品去推廣。

10.giveaway做活動(dòng)。

11.刷退*，

12.將品牌產(chǎn)品特色化，編輯好的軟文或者listing，特色化的標(biāo)題或品牌特色的產(chǎn)品系列，類(lèi)似蘋(píng)果iphone系列，大品牌最好用。

很多方法和工具，最重要的是把握一定的規(guī)律和資源去使用大，其實(shí)個(gè)人不建議去刷單，很多都是禮品卡刷單，大公司刷上去依靠的都是

資源。成功秘籍皆在于此，成功與否皆在運(yùn)用，成功前提皆在選品。選品太差再好的方法也無(wú)法使它收益最大化。

選品思路歸結(jié)為六個(gè)要訣：泛、專、精、堅(jiān)持、重復(fù)、數(shù)據(jù)分析。泛：對(duì)于亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選品的第一步是要能夠具有大范圍多類(lèi)目的思維，而不是局限于某一品類(lèi)，這就要求在初期的選品中，要在廣泛涉獵上下功夫，不拘泥不束縛自己的思路，只有接觸到多個(gè)類(lèi)目的產(chǎn)品，才有可能選到適合自己的類(lèi)目和產(chǎn)品來(lái)作為自己的發(fā)展方向。專：通過(guò)對(duì)多個(gè)類(lèi)目的對(duì)比分析之后，賣(mài)家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己感興趣的、有資源可用且銷(xiāo)量和利潤(rùn)都不錯(cuò)的類(lèi)目，在此情況下，就需要往專的方向努力了。在當(dāng)前市場(chǎng)幾近透明的狀態(tài)下，作為賣(mài)家，對(duì)自己所銷(xiāo)售的產(chǎn)品不專業(yè)，僅僅保持一個(gè)大雜貨泛了解狀態(tài)，是很難有所作為的。想在生意上勝過(guò)對(duì)手，就先培養(yǎng)自己在專業(yè)知識(shí)面上超越對(duì)手。精：隨著對(duì)自己經(jīng)營(yíng)類(lèi)目的專業(yè)知識(shí)的增加，對(duì)產(chǎn)品的理解越來(lái)越深刻，在此基礎(chǔ)上，就需要在選品上做到精挑細(xì)選反復(fù)甄選。一門(mén)生意，永遠(yuǎn)是20%的產(chǎn)品帶來(lái)80%的利潤(rùn)，作為賣(mài)家，一定要盡可能的發(fā)掘出那20%利潤(rùn)率高的產(chǎn)品。在精品篩選過(guò)程中，前文提到的專業(yè)度將起到非常重要的作用。堅(jiān)持：選品過(guò)程是個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，貫穿于運(yùn)營(yíng)的始終，不要抱有一勞永逸的心態(tài)。今天選品的成功并不意味著明天依然會(huì)有好的生意，要堅(jiān)持經(jīng)常性的做一些選品的活動(dòng)，在擁有熱賣(mài)款爆款的同時(shí)，不要忘了開(kāi)發(fā)出趨勢(shì)款來(lái)應(yīng)對(duì)明天。重復(fù)：堅(jiān)持的過(guò)程說(shuō)白了就是一個(gè)重復(fù)的過(guò)程，重復(fù)著最基本的動(dòng)作。很多人會(huì)漸漸厭倦了，失去了激情和斗志，這也就是為什么經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些賣(mài)家憑一款產(chǎn)品引爆市場(chǎng)成為明星之后，很快就沉寂下去，消失在茫茫人海中的原因。為了保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)，一定要能夠堅(jiān)守對(duì)基本工作的持久激情。選品工作很無(wú)趣，但能夠長(zhǎng)期堅(jiān)持反復(fù)甄選，一定會(huì)有一些新發(fā)現(xiàn)。賣(mài)油翁不是說(shuō)過(guò)嗎，唯手熟爾！數(shù)據(jù)分析：在選品初期，也許更多的是憑感覺(jué)和直觀的基礎(chǔ)性分析，當(dāng)發(fā)展到一定階段，當(dāng)你已經(jīng)修煉到擁有了像手熟的賣(mài)油翁那樣的功力，此時(shí)你已具備了足夠高的專業(yè)度，對(duì)行業(yè)足夠熟悉，在此情況下，你可能會(huì)對(duì)幾乎所有的產(chǎn)品都有所了解，而在產(chǎn)品的選擇取舍上，部分程度上你也會(huì)基于自己的認(rèn)知和偏見(jiàn)。為了克服這種認(rèn)知偏見(jiàn)造成的錯(cuò)失良品的情況出現(xiàn)，在選品過(guò)程中，就要盡可能的結(jié)合大數(shù)據(jù)分析，通過(guò)大數(shù)據(jù)分析工具，從多維度抓取相應(yīng)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，相對(duì)于個(gè)人認(rèn)知而言，大數(shù)據(jù)反映出的內(nèi)容更客觀，你也一定會(huì)從中發(fā)掘出一些之前未曾意識(shí)到的信息和產(chǎn)品。