飛鴿出海中國外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商有哪些？
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途徑一：直接給跨境電商賣家合作供貨。
這種方式是傳統(tǒng)外貿(mào)工廠切入跨境電商最簡單最直接的方式，與工廠傳統(tǒng)的客戶不同，跨境電商賣家在備貨規(guī)律，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、采購靈活性、產(chǎn)品優(yōu)化及售后反應(yīng)速度等各方面都有著與工廠傳統(tǒng)的客戶不同的特點和要求。要真正配合好賣家，工廠要想與優(yōu)質(zhì)賣家建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，必須在產(chǎn)品開發(fā)、柔性生產(chǎn)、庫存模式等各方面按跨境零售商的特點相應(yīng)的適應(yīng)性調(diào)整，才能很好地滿足合作伙伴的需求。但是，以這種方式切入跨境電商，工廠仍舊很難改變掙加工費的角色命運。
途徑二：跨境電商自建團隊經(jīng)營自主品牌。
事實證明采用這一方式來切入跨境B2C業(yè)務(wù)成功案例確實是鳳毛麟角，因為自建團隊拓展跨境B2C業(yè)務(wù)成功幾率很低，主要原因在以下幾個方面：
1、發(fā)展重心還在B2B。
涉足跨境B2C業(yè)務(wù)更多考慮的是進行一種嘗試，往往只是新增一個部門，而不會真正把它放在整個工廠發(fā)展的戰(zhàn)略選擇這一高度。事實上，要想成功運營跨境B2C，除了運營團隊自身能力經(jīng)驗外，更需要整個公司在產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)計劃、備貨計劃、團隊管理、風(fēng)險控制和資金準(zhǔn)備等等各方面進行配套完善。這對于已經(jīng)習(xí)慣以O(shè)EM模式生產(chǎn)經(jīng)營的傳統(tǒng)外貿(mào)工廠來說，確實需要下很大決心和冒很大風(fēng)險進行相應(yīng)的變革，真正能做到這一點的工廠少之又少。
2、團隊經(jīng)驗缺乏。
跨境電商真正興起就只有短短2、3年的時間，行業(yè)的人才沉淀非常少，企業(yè)沒有團隊，人難招，如何有效組織和留住這些人才對企業(yè)來說也是一個很棘手的問題。
3、產(chǎn)品市場能力問題。
雖然很多工廠在產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)能力、核心技術(shù)能力、生產(chǎn)能力及品控能力等各方面都很優(yōu)秀，但其實很多工廠在產(chǎn)品的自主開發(fā)方面是非常薄弱的，很多老板其實不是真的懂產(chǎn)品、懂市場。
4、投入和風(fēng)險問題。
跨境電商B2C的投入產(chǎn)出模式及風(fēng)險控制，與工廠傳統(tǒng)的OEM經(jīng)營方式截然不同。以往工廠為客戶定制加工產(chǎn)品，每一筆賬都能算得清清楚楚，投入多少，利潤空間多少，什么時候回款等等，基本能夠做到心里有數(shù)。但跨境電商B2C的投入和風(fēng)險卻很難做出相對準(zhǔn)確的預(yù)算。比如新開發(fā)一個產(chǎn)品推向市場，研發(fā)開模具、安排生產(chǎn)備貨、發(fā)物流、做海外倉、做推廣等等，投入一大堆費用，但是很可能最后還是沒能賣起量，而以失敗告終，前期所有投入的人力、物力、財力都會打水漂。這種市場風(fēng)險，對于訂單思維的工廠老板來說，可能在一時間難以接受，一旦遇到問題，有可能就會半途而廢。
途徑三：尋找專業(yè)的服務(wù)商進行店鋪或賬號代運營。
針對代運營這種模式，程學(xué)松表示，代運營是工廠把賬號或店鋪全權(quán)交給服務(wù)商打理，工廠在代運營過程中主要解決產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)備貨及售后保障等問題，銷售端和品牌推廣端由服務(wù)商的銷售運營團隊負(fù)責(zé)，通常服務(wù)商會對代運營應(yīng)實現(xiàn)的目標(biāo)進行鎖定。
途徑四：聯(lián)合運營。
據(jù)程學(xué)松介紹，以聯(lián)合投入，風(fēng)險共擔(dān)，專業(yè)分工，共創(chuàng)品牌，收益共享的聯(lián)合運營模式是另一模式。從戰(zhàn)略角度、成本角度、風(fēng)險控制角度等各方面來看，聯(lián)合運營模式切入跨境B2C對于工廠來說是一個比較好的選擇，能夠真正把雙方的利益緊密捆綁在一起，與合作伙伴形成優(yōu)勢互補，緊密協(xié)作，真正產(chǎn)生1+1>2的合作價值。
此外，對于試圖轉(zhuǎn)型或已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型跨境電商B2C的企業(yè)，程學(xué)松建議，首先，無論工廠是想自建團隊還是找服務(wù)商合作，老板都應(yīng)該緊跟時代節(jié)奏轉(zhuǎn)變思維、專研學(xué)習(xí)跨境電商的系統(tǒng)知識。通過學(xué)習(xí)和研究，真正了解跨境電商的市場特點和平臺特點以及了解基本的運營方法節(jié)奏；其次，他認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該客觀評估自身優(yōu)劣勢，選擇一條適合自己的切入路徑；最后，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)要緊跟市場需求變動，要從市場角度出發(fā)把握好產(chǎn)品。
值得注意的是，2017年9月26-28日即將舉行的CCEE廈門雨果網(wǎng)跨境電商選品大會（點擊“報名鏈接”）不僅有國內(nèi)最優(yōu)質(zhì)工廠參與，主流跨境電商招商團隊，千萬至破億不同等級專業(yè)賣家，代運營服務(wù)、資本等也將在場助力傳統(tǒng)制造及外貿(mào)公司轉(zhuǎn)型升級。
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