飛鴿出海亞馬遜個(gè)人開(kāi)店成功案例？
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花孞花汐亦花心 評(píng)論
他是一位10年跨境電商老鳥(niǎo)
曾經(jīng)，1個(gè)人運(yùn)營(yíng)亞馬遜
第一年業(yè)績(jī)就已超300萬(wàn)美金
如今，仍然是1個(gè)人運(yùn)營(yíng)亞馬遜
每月業(yè)績(jī)超過(guò)50萬(wàn)美金，還成功打造自己的品牌
他就是新加坡大賣(mài)——Ivan Ong
在第二屆科技大會(huì)上，他分享了自己超實(shí)用的干貨技巧
一、我專注做一個(gè)品牌，深耕細(xì)作
作為一個(gè)從事跨境多年的跨境老鳥(niǎo)，我一直都不贊成什么賺錢(qián)做什么，這樣精力分得太散，效果不好!這么多年，我只專注做一個(gè)品牌，如今在領(lǐng)域中打造了屬于自己的品牌故事!
在品牌打造這塊，我主張中西合并，內(nèi)外兼修，也就是把國(guó)內(nèi)和海外的商業(yè)思維相結(jié)合!品牌打造，可大概進(jìn)行三個(gè)步驟：
1、理解品牌理念
在美國(guó)人的理念中，品牌(Branding)是一個(gè)重要的概念。要做生意，要先打造品牌。怎么打造品牌呢?品牌是一種面向客戶群體的文化，要懂你的客戶，包括客戶是什么樣的人群?他們的喜好是什么?大家平時(shí)都在關(guān)注哪些商品?大家平時(shí)都買(mǎi)哪些商品等等。
2、創(chuàng)造產(chǎn)品故事
了解客戶的需求，再確定自己要售賣(mài)的商品是什么。更關(guān)鍵的是要為這個(gè)商品賦予一個(gè)品牌故事，讓品牌形象豐滿化?？蛻羰盏疆a(chǎn)品，讀了品牌故事后會(huì)產(chǎn)生一種什么樣的感覺(jué)?能否獲得驚喜的快感?在創(chuàng)造品牌故事的時(shí)候，上述要點(diǎn)都不能忽略。
3、單品衍生增量消費(fèi)
如果客戶是一個(gè)騎自行車(chē)的賽車(chē)手。賣(mài)家的商品是一雙騎行專用鞋(靴)。那品牌故事就可以聚焦在“鞋子輕便舒適，便于快速騎行”上。再拓展，可以成為一種“穿了產(chǎn)品，越騎越快”的產(chǎn)品文化。而后，一旦騎行鞋(靴)成功為市場(chǎng)所接受，就可以進(jìn)一步推出騎行頭盔、護(hù)具、襪子等等，衍生更多消費(fèi)。
二、我注重客戶畫(huà)像，打造群體
想要做好品牌營(yíng)銷，就必須建立符合品牌方向的客戶群。針對(duì)客戶群的建立，我不僅在亞馬遜上下功夫，還充分利用Instagram，facebook等站外平臺(tái)，進(jìn)行客戶畫(huà)像的沉淀，定位營(yíng)銷，提高品牌的知名度和影響力，實(shí)現(xiàn)品牌的升值。
在facebook上，我將人群分為兩個(gè)類別來(lái)打造：custom audience(目標(biāo)客戶群)和Lookalike Audience(相似客戶群)，前者是促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)，后者是將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻簟?/p>
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