供應(yīng)鏈出海中難以避免的四大“坑”

中國供應(yīng)鏈有優(yōu)勢：3C、母嬰、美妝、小家電

四大“坑”：庫存、合規(guī)、物流、收款

隨著東南亞跨境電商市場的日漸火熱，供應(yīng)鏈出海東南亞也成為一種潮流。從配套零件到制成中間產(chǎn)品及最終產(chǎn)品、最后由銷售網(wǎng)絡(luò)把產(chǎn)品送到消費者手中，完善和優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈在幫助東南亞跨境電商降低成本和提高競爭優(yōu)勢中起到重要作用。但供應(yīng)鏈涉及產(chǎn)品采購、銷售、物流、收款等多個鏈條，出海落地之后還要面對本土復(fù)雜環(huán)境的挑戰(zhàn)。

1.從傳統(tǒng)供應(yīng)鏈到數(shù)字化供應(yīng)鏈

WOOK創(chuàng)始人許龍華表示，供應(yīng)鏈出海其實已經(jīng)存在很長時間了，從上世紀(jì)90年代末盛行，如廣交會的業(yè)態(tài)。只不過當(dāng)時中國供應(yīng)鏈出海更多還是通過貿(mào)易的方式進行，主要是以貿(mào)易型的供應(yīng)鏈公司為主打通中國上游工廠和海外的采購商。海外的采購商可以直接到中國與工廠對接，這也是一種供應(yīng)鏈出海的方式。隨后是2003年左右出現(xiàn)了以阿里巴巴為代表的B2B電商。如今已是互聯(lián)網(wǎng)的時代，供應(yīng)鏈出海的數(shù)字化時代拉開帷幕。

因此，許龍華總結(jié)供應(yīng)鏈出海其實已經(jīng)存在已久，只是在形態(tài)上從傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化的供應(yīng)鏈。而通過數(shù)字化的模式可以做到快速應(yīng)對市場變化，從而提升效率。

2.中國供應(yīng)鏈有優(yōu)勢：3C、母嬰、美妝、小家電

眾所周知，中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢主要體現(xiàn)在品類多、反應(yīng)速度快、質(zhì)量好、成本有優(yōu)勢、靈活度高。而東南亞不僅基礎(chǔ)生產(chǎn)裝備落后，產(chǎn)品科技含量低，同時產(chǎn)業(yè)地區(qū)分布不均衡，導(dǎo)致當(dāng)?shù)毓?yīng)鏈資源缺失，因此傳統(tǒng)的零售店、小連鎖店占的比例較高。但傳統(tǒng)零售店大部分依賴進口，又導(dǎo)致商品的成本及物流費用高，獲取的利潤相對低。不過，這是中國企業(yè)的機會，中國供應(yīng)鏈出海的機會。

在選品上，許龍華分享了他的看法，他認(rèn)為真正把市場和制造端工廠高效的銜接起來是供應(yīng)鏈出海之中難度最大的部分。由于東南亞物流不發(fā)達(dá)效率不高，因此要選容易配送的；同時，產(chǎn)品也要能夠匹配市場需求、高頻使用；并且，在降低產(chǎn)品售后成本，產(chǎn)品品質(zhì)也要有保證。目前中國制造對東南亞國家還是很有優(yōu)勢的。例如，在3C，時尚服裝，母嬰，美妝、小家電等品類。雖然紡織品在東南亞當(dāng)?shù)匾矒碛兄圃炷芰?，但主要體現(xiàn)在本土服裝或民族服飾，而偏時尚類的大多還是從中國進口。對于跨境電商而言，客戶從哪里來依然是最為關(guān)鍵的問題，所以真正滿足市場上的需求是最重要的第一步。

除此之外，許龍華還提到供應(yīng)鏈管理往往都在關(guān)注那些可以觸及的成本，如運輸和倉儲成本，而貫穿整個供應(yīng)鏈的金融服務(wù)的成本往往被忽視。這些成本不僅包含庫存融資成本，而且還包括金融信用風(fēng)險、貿(mào)易信用風(fēng)險，以及保險等方面的成本都是需要考慮的。另外，不同國家的稅務(wù)問題也會帶來相應(yīng)的法律風(fēng)險，因此許龍華給出建議一定要在解決稅務(wù)合規(guī)問題的前提下，更好地與本地的金融體系進行連接，才能提高效率。

3.四大“坑”：庫存、合規(guī)、物流、收款

通過許龍華多年的經(jīng)驗也總結(jié)出以下幾點供應(yīng)鏈出海中難以避免的“坑”。

第一是庫存管理。尤其是在B2B的模式下，如果沒有存貨不足，客戶端需要等待20-40天，這樣會造成很差的用戶體驗。另一方面，如果存貨充足，但產(chǎn)品銷量表現(xiàn)不好，管理存貨的成本也會變得高昂。因此，效率的提高和成本的降低必須依賴平臺的數(shù)字化，以此來管理好存貨周轉(zhuǎn)。

第二，全方位合規(guī)也是很大的挑戰(zhàn)。如果企業(yè)想在國外一直生存下去，那么起點就是要合規(guī)，不研究合規(guī)性首先就無法進入這個國家市場。如果再遇到法律風(fēng)險，就更難以立足。所以不單是供應(yīng)鏈出海，任何出海企業(yè)都要在合規(guī)合法上下足功夫。

第三是與本地第三方物流進行對接。以WOOK為例，WOOK的貨物是自營配送外加本地第三方物流公司配送。而這就會涉及到對本地物流公司的管理和控制，其中是存在很多問題，例如貨品管理問題、時效問題甚至是物流費用的不透明，這都加大了與本地物流公司的合作難度。

最后一點是收款風(fēng)險。中國客戶目前已經(jīng)形成了先款后貨的交易習(xí)慣，但東南亞國家主流還是欠賬的交易方式，收款風(fēng)險比較大，而收款風(fēng)險又關(guān)乎企業(yè)的存亡問題。所以，收賬款問題是出海企業(yè)必須要深耕的點，應(yīng)縮短應(yīng)收賬款帳期。在這里許龍華也表示數(shù)字化平臺的應(yīng)用不僅可以高效管理整個端到端的供應(yīng)鏈，也可以讓支付收款的操作更快速、便捷、安全。