飛鴿出海外貿(mào)如何在網(wǎng)上找訂單？
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雨落心塵 評論
1、利用互聯(lián)網(wǎng)在線獲得出口訂單。
1）建立一個(gè)可以展示公司和產(chǎn)品的高質(zhì)量網(wǎng)站。通過新的網(wǎng)站，你將獲得產(chǎn)品和公司的初始信譽(yù)和關(guān)注。為了提高信譽(yù)，你可以上傳公司，工廠，生產(chǎn)過程等的產(chǎn)品圖片。
2）跨境電商平臺開店運(yùn)營。
如Amazon、Ebay、速賣通等等。
3）搜索引擎優(yōu)化，Google，Yahoo等搜索引擎是國外普遍使用的。這一點(diǎn)非常重要，因?yàn)槔贤庖彩敲刻於荚趯ふ翌愃频漠a(chǎn)品、供應(yīng)商等，和我們一樣。如果可以在搜索結(jié)果中有更多展示的機(jī)會肯定會有更多關(guān)注。
2、發(fā)產(chǎn)品樣品（使用溝通強(qiáng)的業(yè)務(wù)員）。
有效的溝通在每項(xiàng)業(yè)務(wù)中都扮演著重要的角色。如果你可以與買家進(jìn)行有效溝通，表達(dá)產(chǎn)品質(zhì)量并證明產(chǎn)品價(jià)格合理，那么買家肯定會要求你發(fā)送產(chǎn)品樣品。如果樣品還可以，那么你可能正在獲得出口訂單。
如果買家有要求，我建議不要拒絕發(fā)送樣品。在運(yùn)送樣品時(shí)，至少有兩組樣品是完全可以的。許多出口商放棄了出口訂單，因?yàn)樗麄兙芙^發(fā)送樣品。
3、參加貿(mào)易博覽會、交流會，如廣交會等。
國內(nèi)外有許多展覽會。展覽會上，你可以展示產(chǎn)品來吸引外國買家。
有兩種主要方法獲得新的聯(lián)系人和潛在客戶。
1）參加你自己行業(yè)的展覽會。你可以介紹你的產(chǎn)品，解決方案并介紹你的公司。通過這種方式，就可以與最有針對性的潛在客戶建立聯(lián)系。但這個(gè)費(fèi)用很昂貴，還要搭建、準(zhǔn)備營銷材料、運(yùn)輸費(fèi)用和現(xiàn)場人員。
2）參觀博覽會。你可以購買參觀門票并參觀博覽會。你將有收集大量的名片，資料列表。這樣，也可以收集潛在客戶的聯(lián)系方式。這并不像自己參加展位那樣有效，但基本不需要啥成本。
4、利用國際貿(mào)易促進(jìn)會（例如：中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會－CCPIT，英文全名China Council for the Promotion of International Trade，成立于1952年）。
這類組織在國際上有許多聯(lián)系渠道，他們可以指導(dǎo)或者幫助你找到產(chǎn)品的購買者并獲得出口訂單。通常出口促進(jìn)機(jī)構(gòu)或出口代理的工作基于他們簽訂的出口訂單的固定成本。
5、利用咨詢
這在開拓國外市場和獲得出口訂單的國際貿(mào)易中也起著重要作用?？梢远ㄆ诼?lián)系并進(jìn)行銷售。但是應(yīng)詳細(xì)說明你的產(chǎn)品和所需的客戶資料，以便對方明白你真正需要什么。
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