飛鴿出海跨境電商管理思維？
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noeliasimone 評(píng)論
運(yùn)營(yíng)思維，一個(gè)流程，一個(gè)思維。今天談一下跨境電商的運(yùn)營(yíng)思維，共同學(xué)習(xí)。
2019年越來(lái)越多的人進(jìn)入跨境電商行業(yè)，能把店鋪?zhàn)龌睿_(dá)到一定的穩(wěn)定收入，是最基本的目標(biāo)。以亞馬遜跨境電商為例，從選品、優(yōu)化、廣告、成本的把控方面入手。
無(wú)論你是采用無(wú)貨源模式還是精品模式，選品是第一關(guān)鍵要素。
無(wú)貨源模式，通過(guò)ERP系統(tǒng)可以把商品搞定，這個(gè)只是入門(mén)級(jí)別，投入成本不高，適合剛?cè)胄械哪恪?/p>
精品模式，花費(fèi)成本和精力都比較大。參考數(shù)據(jù)、展開(kāi)調(diào)研、對(duì)產(chǎn)品的評(píng)估、核算成本和利潤(rùn)，都是必要的工作。下面具體來(lái)說(shuō)下精品模式的選品：
精品模式的數(shù)據(jù)參考是指查看亞馬遜銷售榜，挑選出受歡迎的商品，平臺(tái)熱賣產(chǎn)品，都要進(jìn)行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開(kāi)發(fā)。
展開(kāi)調(diào)研工作，是確認(rèn)挑選的產(chǎn)品是否適合亞馬遜每個(gè)國(guó)家都需要這個(gè)商品并可以出售的好。了解產(chǎn)品的市場(chǎng)容量和趨勢(shì)，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格、排名、評(píng)論、庫(kù)存、商標(biāo)、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進(jìn)行調(diào)研，全面了解這個(gè)產(chǎn)品。
對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估。必要時(shí)購(gòu)買(mǎi)樣品進(jìn)行測(cè)試和對(duì)比。確認(rèn)是否真的所選產(chǎn)品的質(zhì)量比同類更好。
核算成本與利潤(rùn)。核算所選產(chǎn)品的成本和毛利，這是非常關(guān)鍵的一步。產(chǎn)品的成本，包括采購(gòu)產(chǎn)品的成本、平臺(tái)傭金、物流運(yùn)費(fèi)等方面的費(fèi)用。毛利方面，單個(gè)產(chǎn)品毛利＝售價(jià)一采購(gòu)成本價(jià)一運(yùn)費(fèi)一平臺(tái)傭金費(fèi)用一其他費(fèi)用，其他費(fèi)用包括推廣費(fèi)用、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本等。在綜合計(jì)算后，如果這款產(chǎn)品還有不小的盈利空間，那么這個(gè)產(chǎn)品就可以開(kāi)發(fā)。
在確認(rèn)以上各個(gè)環(huán)節(jié)之后，賣家就可以放心尋找貨源了。
無(wú)論是無(wú)貨源模式還是精品模式，都要明白國(guó)際物流的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系，所以在店鋪運(yùn)營(yíng)前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費(fèi)用都會(huì)比較高。
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