1995年，馬云去了美國西雅圖，這是馬云第一次接觸互聯(lián)網(wǎng)。馬云當時意識到互聯(lián)網(wǎng)是一座金礦，在中國還是一片空白，未來可期。

1999年，馬云帶著18個人，在杭州湖濱花園成立了阿里巴巴。

馬云確實很有遠見。馬云為阿里選擇了電商這條賽道。在馬云看來，阿里只需要做好

ng: 1px;">底層服務商角色，搭建好平臺，建立信用體系，解決支付和物流，依靠買家賣家的不斷交易和互動來積累流量。做好這些事，就等于說是拿下了電商賽道。

阿里先在B2B做出了優(yōu)勢，隨后又推出了淘寶、支付寶以及天貓等產(chǎn)品。

在阿里系電商成為國內領先的電商平臺后，阿里又在電商的基礎上發(fā)展出了物流、新金融、本地生活以及云計算等業(yè)務。

按照馬云的構思，阿里的整個生態(tài)體系的構建環(huán)環(huán)深入，這足以構建阿里的護城河。以至于馬云有勇氣對外宣稱阿里要做一家102年的公司。

1999年大年初五，杭州湖畔花園小區(qū)，18個人坐滿了一屋子，

這是阿里巴巴的第一次全員大會，馬云激情澎湃地講了2個小時，并且專門請了攝影師全程錄像。

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這就是傳說中的“18羅漢大會”，它是中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上最著名的場景之一。這是阿里巴巴的第一個高亮時刻，充滿了理想主義的味道。后來這“18羅漢”各有際遇，十分有趣，但不得不說，他們的命運在這一刻發(fā)生了徹底的改變。

在這次會議上，阿里巴巴的愿景和使命已經(jīng)有了雛形。此后很多年，阿里基本上是按照馬云會上講的路在走。

馬云確定公司的愿景是活80年（后來改為102年），使命是讓天下沒有難做的生意，服務對象是中小企業(yè)，公司一開始就要國際化，與美國硅谷競爭。

馬云還規(guī)定了公司的奮斗文化。他說，如果你想的是早上8點上班，下午5點下班，那就不用在這干了。未來3到5年，我們付出的代價將是非常慘重的，只有這樣慘重的代價，才會引導我們走向成功。在后來，馬云因為996福報論引起爭議，但馬云其實從創(chuàng)業(yè)之初就是這樣做的。

　出生于中國農(nóng)村的著名企業(yè)家馬云，是阿里巴巴的主要創(chuàng)始人之一，從一無所有到成為中國首富，這段時間他經(jīng)歷了什么？今天就讓我們一起來看看馬云創(chuàng)業(yè)過程。

　　第一次，馬云之所以在海博創(chuàng)辦翻譯社，主要是基于三個考慮：

　　1. 當時，杭州的許多外貿(mào)公司需要大量的全職或兼職外語翻譯。

　　2.他這方面訂單太多，真的太忙；

　　3.當時，杭州企業(yè)沒有進行專業(yè)的翻譯研究機構；

　　很多人都是想創(chuàng)業(yè)，而沒有錢，馬云也是這樣。但是沒錢不是一個問題。他找了幾個伙伴一起進行創(chuàng)業(yè)，在杭州成立了中國第一家專業(yè)翻譯研究公司。這是馬云創(chuàng)業(yè)過程最困難的時候

　　創(chuàng)業(yè)也很難。第一個月的時候，翻譯社的總收入僅僅只有700元。而當時的月租金還是比較高的。但是光靠公司是沒用的，所以馬云開始了線下銷售小東西，這樣維持了翻譯公司的生存。 三年來，翻譯研究公司一直讓馬云靠賣這些問題食品企業(yè)生存。1995年，翻譯公司開始賺錢?，F(xiàn)在，海博翻譯公司已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯公司，雖然它不能與今天的阿里巴巴相比，但它也為馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做出了重大貢獻。

　　海博翻譯研究公司給馬云的最大發(fā)展啟示是：永不可能放棄。

　　第二次:中國黃頁是中國第一個網(wǎng)站，雖然很粗糙。

　　網(wǎng)站的建立，根據(jù)馬云說是因為自己的一次經(jīng)歷。這一次經(jīng)歷，讓馬云徹底對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了興趣。然后決定回國來創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)。

　　自從中國開業(yè)時間以來，馬云仍然沒有錢，所有的財產(chǎn)損失加起來就是只有6000元。因為沒錢，馬云變賣了家具，這樣才湊齊了10萬元。

　　很多人說，作為一個中國互聯(lián)網(wǎng)金融公司，沒有上百萬上千萬玩不了的。還有人說現(xiàn)在的環(huán)境和馬云創(chuàng)建中國黃頁的時候大不相同。當時10萬還可以，現(xiàn)在我們肯定自己不行。我說，這都是一個借口。說這種話的人認為這輩子也成不了什么事，因為我們看到的都是非常困難。

　　萬事開頭難，中國黃頁也是不例外的，一開始銀行的賬戶里只有200元的現(xiàn)金，但是馬云沒有放棄，一直在努力。

　　最后，雖然中國黃頁最后被收購，但是在馬云手里，這卻是成功的。

　　第三次: 阿里巴巴無疑是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史上的一個奇跡，這個奇跡是由馬云和他的團隊創(chuàng)造的。

　　然而，當阿里巴巴企業(yè)開始進行創(chuàng)業(yè)時，他沒有自己多少錢，身上的50萬元也只是18個人信息拼湊研究出來的。50萬是他們的錢。然而，就憑這50萬，馬云喊出了這樣一句宣言:我們要打造全球最大的電商公司，進入全球十大網(wǎng)站！

　　1999年，中國發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入白熱化狀態(tài)，外國市場風險投資家瘋狂投資建設中國通過互聯(lián)網(wǎng)技術公司，也瘋狂燒錢。50萬只是新浪搜狐網(wǎng)易這種大型門戶網(wǎng)站的小廣告費。而在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)很難每個人的工資只有500元，公司的開支恨不得斷成兩半。

　　2007年11月6日，阿里巴巴以200億美元的市值在聯(lián)交所香港上市，成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，他的創(chuàng)業(yè)團隊在中國創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)歷史上最大的奇跡。不僅僅是因為他比我們早10年創(chuàng)業(yè)！也許你認為馬云在正確的時間，而你出生在錯誤的時間；也許你認為馬云資金雄厚，而你身無分文。

創(chuàng)業(yè)期

相信大家對阿里巴巴都很熟悉。阿里巴巴是一個擁有電商、云計算、數(shù)字媒體、娛樂等服務的集團，其中電商服務占比超過80%。只要他們有什么新動作，整個電商市場都會隨之發(fā)生變化，這種變化有如此大的影響力，與他們的創(chuàng)始人馬云息息相關。讓我們看看馬云本周創(chuàng)立阿里巴巴時的故事。

創(chuàng)辦人馬云的三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗

1.海博翻譯社

馬云過去教英語和國際貿(mào)易。1992年，他看到杭州出現(xiàn)了很多外貿(mào)公司，需要大量的專業(yè)外語翻譯。當時杭州沒有專業(yè)的翻譯機構，于是他創(chuàng)辦了海博翻譯公司。

起初，翻譯公司入不敷出。為了維持翻譯機構的正常運轉，馬云還賣襪子、鮮花等小商品，賣小東西的收入高于翻譯。即便如此，馬云還是不愿意放棄海博翻譯機構，最終在虧損三年后開始盈利。當時，馬云留下來全職經(jīng)營了一段時間的翻譯機構，然后開始了他的第二次創(chuàng)業(yè)。

2.中國黃頁

1995年是互聯(lián)網(wǎng)的元年，也是馬云的轉折點。這一年，他因為一些機會出國看互聯(lián)網(wǎng)。他認為互聯(lián)網(wǎng)將是未來影響世界的關鍵技術，于是決定在這方面創(chuàng)業(yè)，“中國黃頁”誕生了。

中國黃頁收集了大量的公司信息，讓用戶查找公司相關信息更加方便。但由于融資問題，中國黃頁被杭州電信投資后，馬云失去了主導權，最終決定離開中國黃頁。

3.外經(jīng)貿(mào)部商務信息中心

1997年底，馬云帶領8人團隊成立了外經(jīng)貿(mào)部商務信息中心。他在一年內為外經(jīng)貿(mào)部完成了許多任務，也結識了許多有權勢的人，比如雅虎創(chuàng)始人楊致遠。但后來馬云認為這不是他真正的野心，所以他選擇再次離開，回到杭州進行下一次創(chuàng)業(yè)。阿里巴巴即將誕生！

在前三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，馬云逐漸積累了自己的一套經(jīng)營理念，也展現(xiàn)了自己應對和利用媒體和大眾的天賦，以及敏銳發(fā)現(xiàn)機會的天賦，為自己未來的創(chuàng)業(yè)之路打下了良好的基礎。

阿里巴巴的創(chuàng)立

01的背景與愿景

1999年1月，馬云在杭州湖濱花園找到了一群人創(chuàng)辦的阿里巴巴。當時他的設想是：“我們要辦一家

206300" qid="6579511273929577741" mention-index="0">B2B的電子商務公司，目標有三個：第一，要建立一家生存80年的公司；第二，要建設一家為中國中小企業(yè)服務的公司；第三，要建成世界上最大的電子商務公司?！顾谕麕椭行∑髽I(yè)在網(wǎng)絡上發(fā)布訊息，促進海外交易。

02天上掉下來的禮物—蔡崇信

特別的是，阿里巴巴的合伙制度中，有兩個人是永久合伙人，一個是馬云，另一個則是蔡崇信，蔡崇信甚至常被人說是「馬云背后的男人」。那么，蔡崇信到底是誰呢?

蔡崇信出生于一個臺灣的律師世家，個性警慎嚴謹、話不多，但只要是決定要做的事情就會破釜沉舟、義無反顧。1995年5月是馬云和蔡崇信的第一次見面，他們先是在西湖上劃船聊天，后來馬云帶他去了湖畔花園看看他的創(chuàng)業(yè)團隊，蔡崇信發(fā)現(xiàn)馬云一直都是談論他偉大的愿景，而不是商業(yè)模式，這對一個屢戰(zhàn)屢敗的企業(yè)家來說是非常難得的，讓蔡崇信動了想加入阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的心。

當時的蔡崇信其實正在瑞典的Investor AB工作，年薪有70萬美元，而馬云能付給他點薪水只有5000元而已，但為了表達他想加入的決心，蔡崇信帶著懷孕的老婆來到杭州，表明想要加入阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)團隊，這一切像是天上掉下來的禮物讓馬云等人都感到非常驚訝，最后蔡崇信當然是成功加入阿里巴巴了。

那，蔡崇信到底有多厲害呢?

他豐富的經(jīng)驗讓阿里巴巴迅速的進入正規(guī)化的運作軌道，像是替阿里巴巴確立了員工的持股制度、替阿里巴巴兩次上市操刀、他也幫馬云進行了每一次的融資，在馬云遲遲找不到人融資的時候，蔡崇信的人脈總能適時發(fā)揮效果，說他是阿里巴巴最稱職的CFO一點也不為過。

西湖論劍之后

阿里巴巴在2000年舉辦首屆西湖論劍，聚集互聯(lián)網(wǎng)界的商業(yè)和意見領袖討論業(yè)界重要議題，隨后便推出了兩項服務：阿里巴巴(1688.com)批發(fā)網(wǎng)以及「誠信通」，(1688.com)批發(fā)網(wǎng)是阿里巴巴走向營利的重要一步，而誠信通則是成為未來阿里巴巴信用體系的雛型。

他們也利用「地推鐵軍」的方式，組織大量人員進行電話銷售和線下銷售，滲入所有消費者的生活里，2013年之后阿里巴巴的B2B服務開始全面收費，每天的收入逐漸上升，就在此時，有一位強大的競爭對手—易趣進入了中國，造成阿里巴巴很大的威脅，就等到下次再向大家說明吧！

來看看阿里巴巴創(chuàng)業(yè)時期的SWOT

個人評論

馬云不斷創(chuàng)業(yè)的精神是令人佩服的，因為有了前三次的創(chuàng)業(yè)失敗經(jīng)驗，他才可以更加了解自己想要替這個世界改變什么，從失敗之中逐漸確定自己的核心原則，并且累積更多有用的人脈。

我覺得馬云可以說是一位非常幸運也不怕失敗的人，他可以用很小的代價去獲得很大的經(jīng)驗與智慧，為他之后的創(chuàng)業(yè)過程奠下良好的基礎，也因為他的理念非常堅定，并且擁有獨到的眼光，在創(chuàng)立阿里巴巴時成功吸引到蔡崇信來幫忙他，之后才得以在第四次創(chuàng)業(yè)時成功，成功改變了部分人們的生活。