飛鴿出海ebay客戶群體以及特點(diǎn)？
ebay客戶群體以及特點(diǎn)？
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雪怡 評(píng)論
目前國(guó)內(nèi)的C2C出口零售平臺(tái)，主要以阿里系的速賣通(AE)、淘寶海外，以及亞馬遜、eBay為主，商家直接入駐，可操作性較強(qiáng)；而蘭亭集勢(shì)、敦煌網(wǎng)等是B2C模式，商家將貨品統(tǒng)一交給平臺(tái)管理。
以商家操作性較強(qiáng)的速賣通、亞馬遜、eBay為例，速賣通是阿里針對(duì)國(guó)際市場(chǎng)打造的C2C平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)和店鋪管理模式與淘寶類似，強(qiáng)調(diào)發(fā)揮店鋪?zhàn)灾鞯倪\(yùn)營(yíng)能力；而亞馬遜是以產(chǎn)品為核心，只要有好的產(chǎn)品就能獲得較大推薦；eBay的客戶群體比較明顯，以歐美消費(fèi)者為主。
據(jù)速賣通小二介紹，目前平臺(tái)已經(jīng)覆蓋200多個(gè)國(guó)家，其中俄羅斯、巴西、西班牙、印尼、美國(guó)是用戶數(shù)和活躍度都較高的重點(diǎn)國(guó)家，平臺(tái)上入駐的商家有20萬(wàn)多家。商家類目主要集中在服裝、3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)、美容、汽配、家具、母嬰等。這些主流類目的銷量每天在千萬(wàn)級(jí)別以上，平臺(tái)大促期間銷量更會(huì)翻倍或者更多。
回顧電商出口零售市場(chǎng)的發(fā)展歷程，起步于2010年，發(fā)展于2012年。最初相較于已經(jīng)發(fā)展成熟的內(nèi)銷市場(chǎng)，出口零售尚屬藍(lán)海。因此，一些想要切入電商的創(chuàng)業(yè)者便選擇了海外市場(chǎng)，以避開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。而隨著出口零售平臺(tái)的影響力和流量的增長(zhǎng)，國(guó)外消費(fèi)者對(duì)中國(guó)制造和品牌的認(rèn)可，也吸引了一批互聯(lián)網(wǎng)品牌開(kāi)始布局海外市場(chǎng)渠道。
商家在海外市場(chǎng)的銷售潛力，與產(chǎn)品類目有很大關(guān)聯(lián)。眾所周知中國(guó)是制造大國(guó)，一些加工制造類產(chǎn)品在海外會(huì)受到較大的認(rèn)可。如，服裝飾品、3C數(shù)碼類商品等。但在金融危機(jī)之后，國(guó)內(nèi)的服裝制造企業(yè)和品牌大多將目標(biāo)轉(zhuǎn)移到內(nèi)銷市場(chǎng)，這從服裝成為淘寶成交大類目也能看出。因而初期開(kāi)拓海外市場(chǎng)的商家大多集中在飾品、家具、3C數(shù)碼等類目。這其中非標(biāo)類商品和標(biāo)類商品在運(yùn)營(yíng)上又有很大區(qū)別
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