飛鴿出海制造業(yè)的公司需要做電商？怎樣做？
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愛々沉淪 評論
廢話不多說，直接上干貨！
制造業(yè)公司想做電商，先要考慮以下幾個問題。
1.自身優(yōu)勢是什么？產(chǎn)品質(zhì)量好？價格低？有品牌效應(yīng)？
2.想做C端用戶還是B端用戶？主打國內(nèi)市場？主打跨境電商？用戶畫像、用戶定位是什么？產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)絡(luò)營銷？
3.發(fā)貨是否方便？快遞價格能談到什么程度?貨運供應(yīng)鏈庫存問題考慮好。
4.運營能投入多少成本？有沒有合適的電商運營人才？如果有人才的話，推廣方式是什么？
5.是自己做平臺？還是借助已有的第三方平臺去做？
6.如果效果不佳，是及時調(diào)整策略？還是及時止損？
考慮明白以上幾個問題，就知道自己是否適合做電商了。
傳統(tǒng)企業(yè)猛的進(jìn)入電商是會有一陣子的茫然和不適應(yīng)的，建議先從知名的第三方平臺入手，以主要用戶為C端用戶舉例。
1.如果自己產(chǎn)品優(yōu)勢是價格低，建議走淘寶、拼多多平臺。優(yōu)點：入駐費用低，試錯成本低，吃透平臺玩法兒，引流，踏踏實實干活兒就好！
2.如果產(chǎn)品走高端大氣上檔次的話，可以入駐天貓、京東、蘇寧易購，優(yōu)點：平臺流量大，只要舍得花錢，懂平臺玩法兒，引流效果杠杠的，容易出業(yè)績。缺點：有入駐費用，門檻稍微有點高。
3.如果比較注重微信客戶，可以考慮建公眾號，使用有贊，或者找個擅長做商城的外包團(tuán)隊，搞個移動商城或者做個小程序商城。
4.建立自媒體矩陣，為自家網(wǎng)店引流，促進(jìn)成交，并形成品牌效應(yīng)。
5.抖音快手用起來，兩個平臺都能帶貨，非常棒！
前期先用一兩個平臺來熟悉玩法兒，利用1~6個月摸索適合自身的玩法兒，如果人力允許的情況下，快速復(fù)制。只要前期有現(xiàn)金流，有流量，有人氣，利用活動和服務(wù)，讓用戶沉淀下來，并形成復(fù)購。
平臺多了之后，找到最佳流量平臺，測試是否有增長潛力，如果人力有限，就要考慮舍得取舍了。如果人力和財力足夠，努力發(fā)展吧。
數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤很重要，當(dāng)然電商運營人才更重要！
如果覺得納蘭說得有點意思，請關(guān)注！謝謝！
作者簡介：納蘭說數(shù)碼，工科畢業(yè)，愛玩愛搞機(jī)，也深愛寫作。關(guān)注我，咱們一起聊點有趣的數(shù)碼產(chǎn)品或者超酷有用的APP。專業(yè)建站，專業(yè)APP/網(wǎng)站/小程序制作，專業(yè)SEO。
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汝俞而至 評論
擅長制造的企業(yè)去做電商，你需要回答幾個關(guān)鍵性的問題：
①企業(yè)是怎么定位電商部門的？試探性的？補(bǔ)充性的？與現(xiàn)有銷售方式并駕齊驅(qū)的？主導(dǎo)性的？全面轉(zhuǎn)型為為電商而生的企業(yè)？不同的答案將帶來完全不同的做法。
②電商平臺有必要自建嗎？如果現(xiàn)階段電商在企業(yè)內(nèi)不占主導(dǎo)地位，或者企業(yè)沒有什么影響力，那就沒有必要自建平臺。相反，如果電商要成為企業(yè)主流的銷售手段，而且企業(yè)在業(yè)界影響力較大，那自建平臺就成為一個可以考慮的選項。因為現(xiàn)存的平臺都是大眾平臺，無法滿足企業(yè)的特殊需求。
③誰來操刀？如果電商在企業(yè)內(nèi)不太重要，則可以考慮引入代運營，然后在企業(yè)內(nèi)安排專門的人員去對接就好了，企業(yè)的架構(gòu)也可以基本保持不變。但如果電商是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，那調(diào)整企業(yè)架構(gòu)，讓企業(yè)圍繞電商高效運轉(zhuǎn)，招聘或選拔專門的人才去操作，等等，這些都變得非常必要。
④需要調(diào)整商業(yè)模式嗎？是像傳統(tǒng)做法那樣，先制造出一些產(chǎn)品，然后通過電商去賣？還是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺先收集需求，進(jìn)行預(yù)售，然后根據(jù)需求去設(shè)計、制造、銷售，然后再根據(jù)客戶反饋進(jìn)行調(diào)整，也就是實現(xiàn)所謂的柔性制造？不同的選擇將帶來巨大的影響。
⑤打算投入多大資源？如何確保這些資源能夠及時到位？企業(yè)需要理順決策機(jī)制，并利用獎懲措施以推進(jìn)電商建設(shè)。
⑥如何退出？沒有人愿意電商項目失敗，但是事實是，從傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型到電商企業(yè)，失敗幾乎是必然的，成功只是偶然的。作為企業(yè)，必須對失敗有所準(zhǔn)備。所以要想清楚，一旦項目失敗，將如何收場。這樣一旦面臨困境，也不至于手足無措。
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