廢話不多說，直接上干貨！

制造業(yè)公司想做電商，先要考慮以下幾個(gè)問題。

1.自身優(yōu)勢(shì)是什么？產(chǎn)品質(zhì)量好？?jī)r(jià)格低？有品牌效應(yīng)？

2.想做C端用戶還是B端用戶？主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？主打跨境電商？用戶畫像、用戶定位是什么？產(chǎn)品是否適合做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷？

3.發(fā)貨是否方便？快遞價(jià)格能談到什么程度?貨運(yùn)供應(yīng)鏈庫(kù)存問題考慮好。

4.運(yùn)營(yíng)能投入多少成本？有沒有合適的電商運(yùn)營(yíng)人才？如果有人才的話，推廣方式是什么？

5.是自己做平臺(tái)？還是借助已有的第三方平臺(tái)去做？

6.如果效果不佳，是及時(shí)調(diào)整策略？還是及時(shí)止損？

考慮明白以上幾個(gè)問題，就知道自己是否適合做電商了。

傳統(tǒng)企業(yè)猛的進(jìn)入電商是會(huì)有一陣子的茫然和不適應(yīng)的，建議先從知名的第三方平臺(tái)入手，以主要用戶為C端用戶舉例。

1.如果自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是價(jià)格低，建議走淘寶、拼多多平臺(tái)。優(yōu)點(diǎn)：入駐費(fèi)用低，試錯(cuò)成本低，吃透平臺(tái)玩法兒，引流，踏踏實(shí)實(shí)干活兒就好！

2.如果產(chǎn)品走高端大氣上檔次的話，可以入駐天貓、京東、蘇寧易購(gòu)，優(yōu)點(diǎn)：平臺(tái)流量大，只要舍得花錢，懂平臺(tái)玩法兒，引流效果杠杠的，容易出業(yè)績(jī)。缺點(diǎn)：有入駐費(fèi)用，門檻稍微有點(diǎn)高。

3.如果比較注重微信客戶，可以考慮建公眾號(hào)，使用有贊，或者找個(gè)擅長(zhǎng)做商城的外包團(tuán)隊(duì)，搞個(gè)移動(dòng)商城或者做個(gè)小程序商城。

4.建立自媒體矩陣，為自家網(wǎng)店引流，促進(jìn)成交，并形成品牌效應(yīng)。

5.抖音快手用起來，兩個(gè)平臺(tái)都能帶貨，非常棒！

前期先用一兩個(gè)平臺(tái)來熟悉玩法兒，利用1~6個(gè)月摸索適合自身的玩法兒，如果人力允許的情況下，快速?gòu)?fù)制。只要前期有現(xiàn)金流，有流量，有人氣，利用活動(dòng)和服務(wù)，讓用戶沉淀下來，并形成復(fù)購(gòu)。

平臺(tái)多了之后，找到最佳流量平臺(tái)，測(cè)試是否有增長(zhǎng)潛力，如果人力有限，就要考慮舍得取舍了。如果人力和財(cái)力足夠，努力發(fā)展吧。

數(shù)據(jù)分析和復(fù)盤很重要，當(dāng)然電商運(yùn)營(yíng)人才更重要！

如果覺得納蘭說得有點(diǎn)意思，請(qǐng)關(guān)注！謝謝！

作者簡(jiǎn)介：納蘭說數(shù)碼，工科畢業(yè)，愛玩愛搞機(jī)，也深愛寫作。關(guān)注我，咱們一起聊點(diǎn)有趣的數(shù)碼產(chǎn)品或者超酷有用的APP。專業(yè)建站，專業(yè)APP/網(wǎng)站/小程序制作，專業(yè)SEO。

擅長(zhǎng)制造的企業(yè)去做電商，你需要回答幾個(gè)關(guān)鍵性的問題：

①企業(yè)是怎么定位電商部門的？試探性的？補(bǔ)充性的？與現(xiàn)有銷售方式并駕齊驅(qū)的？主導(dǎo)性的？全面轉(zhuǎn)型為為電商而生的企業(yè)？不同的答案將帶來完全不同的做法。

②電商平臺(tái)有必要自建嗎？如果現(xiàn)階段電商在企業(yè)內(nèi)不占主導(dǎo)地位，或者企業(yè)沒有什么影響力，那就沒有必要自建平臺(tái)。相反，如果電商要成為企業(yè)主流的銷售手段，而且企業(yè)在業(yè)界影響力較大，那自建平臺(tái)就成為一個(gè)可以考慮的選項(xiàng)。因?yàn)楝F(xiàn)存的平臺(tái)都是大眾平臺(tái)，無法滿足企業(yè)的特殊需求。

③誰來操刀？如果電商在企業(yè)內(nèi)不太重要，則可以考慮引入代運(yùn)營(yíng)，然后在企業(yè)內(nèi)安排專門的人員去對(duì)接就好了，企業(yè)的架構(gòu)也可以基本保持不變。但如果電商是企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵，那調(diào)整企業(yè)架構(gòu)，讓企業(yè)圍繞電商高效運(yùn)轉(zhuǎn)，招聘或選拔專門的人才去操作，等等，這些都變得非常必要。

④需要調(diào)整商業(yè)模式嗎？是像傳統(tǒng)做法那樣，先制造出一些產(chǎn)品，然后通過電商去賣？還是利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)先收集需求，進(jìn)行預(yù)售，然后根據(jù)需求去設(shè)計(jì)、制造、銷售，然后再根據(jù)客戶反饋進(jìn)行調(diào)整，也就是實(shí)現(xiàn)所謂的柔性制造？不同的選擇將帶來巨大的影響。

⑤打算投入多大資源？如何確保這些資源能夠及時(shí)到位？企業(yè)需要理順決策機(jī)制，并利用獎(jiǎng)懲措施以推進(jìn)電商建設(shè)。

⑥如何退出？沒有人愿意電商項(xiàng)目失敗，但是事實(shí)是，從傳統(tǒng)的制造業(yè)轉(zhuǎn)型到電商企業(yè)，失敗幾乎是必然的，成功只是偶然的。作為企業(yè)，必須對(duì)失敗有所準(zhǔn)備。所以要想清楚，一旦項(xiàng)目失敗，將如何收?qǐng)觥＿@樣一旦面臨困境，也不至于手足無措。