我們專業(yè)為制砂行業(yè)用戶提供免費(fèi)咨詢和解決方案，歡迎關(guān)注我們，幫你解決制砂、洗砂、環(huán)保零排放等難題。

做機(jī)械外貿(mào)的平臺(tái)有很多，可分為線下平臺(tái)和線上平臺(tái)。

一、線下外貿(mào)平臺(tái)

線下的外貿(mào)平臺(tái)主要以各種大型商會(huì)和展會(huì)為主，會(huì)定期有政府機(jī)構(gòu)或者大型的聯(lián)盟機(jī)構(gòu)組織開展相應(yīng)的展會(huì)活動(dòng)，例如：廣交會(huì)、香港展會(huì)等。

二、線上外貿(mào)平臺(tái)

ECVV：這個(gè)平臺(tái)按使用效果付款。在機(jī)械工業(yè)中，電子電氣工業(yè)是主推產(chǎn)品，推廣力度較大。免費(fèi)會(huì)員產(chǎn)品排名更高，國際貿(mào)易平臺(tái)中優(yōu)勢(shì)增加，偶爾有詢盤。

MIC：中國作為制造業(yè)強(qiáng)國的地位也證實(shí)了這個(gè)網(wǎng)站肯定會(huì)給國外客戶留下深刻印象，做機(jī)械是有優(yōu)勢(shì)的。

環(huán)球網(wǎng)：價(jià)格最貴，通常公司加入年費(fèi)在10萬到20萬之間。

阿里巴巴國際站：它屬于國內(nèi)外貿(mào)B2B平臺(tái)，是中國最好的外貿(mào)B2B平臺(tái)網(wǎng)站，參與會(huì)員也是最多的。但是，由于會(huì)員人數(shù)眾多，超過90％的海外流量仍然來自GOOGLE平臺(tái)，因此很少有外國客戶分配給您。如果你不去阿里外貿(mào)直通車P4P的招標(biāo)類別，只參加阿里巴巴國際站29800（出口通）的基礎(chǔ)會(huì)員，效果幾乎可以忽略不計(jì)。

中國制造網(wǎng)：訪問者大多是國內(nèi)和國外的產(chǎn)品制造商或買家。在機(jī)械、建材、車輛重工等重工業(yè)行業(yè)方面知名度較好，主打綜合性，以中小型企業(yè)為主。

Facebook：目前是全球最大的社交平臺(tái)，擁有自己的廣告服務(wù)，但Facebook僅適合海外零售的民用產(chǎn)品。因此，對(duì)于大多數(shù)主要從事OEM和批發(fā)的外貿(mào)公司來說，屬于大多數(shù)品牌展示的窗口，對(duì)外貿(mào)促進(jìn)的意義并不大。

Gofair：谷歌系三劍客之一，它的特點(diǎn)是無廣告的商業(yè)視頻上傳和自動(dòng)翻譯成多種語言。由于gofair屬于谷歌，谷歌在多語言方面排名很好，所以可以適當(dāng)關(guān)注下。但如果您的產(chǎn)品不適合視頻宣傳，或者您沒有視頻營銷經(jīng)驗(yàn)，就可能不太適合了。

三、要想做好機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)需要注意以下6點(diǎn)

1、規(guī)范外貿(mào)工作

機(jī)械廠應(yīng)該將外貿(mào)工作規(guī)范起來，讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員只專心于客戶開發(fā)，不再做一些無關(guān)業(yè)務(wù)的事情。專業(yè)的人做專業(yè)的事情，效率更高、效果更好。

2、拓展客戶開發(fā)渠道

在外貿(mào)越來越難做的大環(huán)境下，被動(dòng)的等待客戶下單的B2B業(yè)務(wù)開發(fā)模式已經(jīng)不足以維持企業(yè)的發(fā)展甚至生存；主動(dòng)出擊，才是搶占市場、抱得訂單的最好方式。

3、加強(qiáng)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)的學(xué)習(xí)

對(duì)于機(jī)械行業(yè)來說，對(duì)產(chǎn)品的了解程度比英語程度更為重要。因?yàn)橥鈬撕芫礃I(yè)，一般涉及機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口的采購人員基本都是技術(shù)人員，所以他們?cè)谧稍兊臅r(shí)候，可能會(huì)提出很多專業(yè)技術(shù)性問題。如果外貿(mào)業(yè)務(wù)員能很專業(yè)、迅速的回答他們的問題，更容易贏得他們的好感和信任，從而獲得訂單。

4、多掌握產(chǎn)品相關(guān)的專業(yè)英語詞匯

機(jī)械產(chǎn)品會(huì)涉及到很多專業(yè)詞，和客戶溝通的時(shí)候，它們出現(xiàn)的概率非常高。搞不懂它們，你和客戶聊個(gè)天都費(fèi)勁，別說拿下他們了。所以，一定要將這些專業(yè)詞匯熟記于心。

5、維護(hù)好老客戶

有些外貿(mào)人說做機(jī)械主要是開發(fā)新客戶，對(duì)于老客戶并不上心，這種想法是不對(duì)的。機(jī)械行業(yè)訂單不易，每一單背后都有很多的辛苦和辛酸，應(yīng)該珍惜每一個(gè)老客戶，維護(hù)好他們，就有機(jī)會(huì)獲得他們帶來的新客戶。

6、擺正心態(tài)，堅(jiān)持一定有回報(bào)

做外貿(mào)不易，做機(jī)械行業(yè)的外貿(mào)更不易。因?yàn)闄C(jī)械類產(chǎn)品訂單金額較大，客戶需要多番衡量，下單周期很長；但該行業(yè)利潤高，只要下單，就能提不少錢，工資也很可觀。所以，做這個(gè)行業(yè)，一定要擺正心態(tài)、耐住性子、努力、學(xué)習(xí)、堅(jiān)持，一定會(huì)有回報(bào)。

提醒：受一帶一路政策的影響，這些沿線國家對(duì)工程機(jī)械的需求會(huì)很大，做這類產(chǎn)品的外貿(mào)業(yè)務(wù)員可以將開發(fā)重點(diǎn)放在這些國家。

對(duì)于如何做好機(jī)械外貿(mào)業(yè)務(wù)，你怎么看？歡迎在評(píng)論區(qū)表達(dá)你的獨(dú)特見解！

這個(gè)不光是平臺(tái)就可以的要投錢，少了也沒有效果的，2014年我做了阿拉巴巴外貿(mào)通，第一年做了10萬左右業(yè)務(wù)，2015年做了100左右，2016年做了30多萬，詢價(jià)不少很多都是虛假信息，平臺(tái)費(fèi)用一年39800元還有推廣費(fèi)每個(gè)月也要2000元，加上業(yè)務(wù)員工資一年也要7萬左右，最后也沒有掙到多少錢，2017年就不做了要找個(gè)對(duì)外貿(mào)熟練的又對(duì)設(shè)備知識(shí)儲(chǔ)備很懂的人很少，即使可以找到這樣的人工資也很高的，找新手就要給予時(shí)間學(xué)習(xí)培訓(xùn)周期太長了不合算的。目前比較專業(yè)的機(jī)械外貿(mào)平臺(tái)還是阿里巴巴速賣通可以嘗試一下。