飛鴿出海東南亞外貿(mào)市場分析？
東南亞外貿(mào)市場分析？
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不了了之 評論
機遇與風(fēng)險共在。
東南亞可以說是繼中國、印度之后,亞洲最具潛力的市場,東南亞地區(qū)擁有6億多人口,其中網(wǎng)民達3.4億,電商市場高達218億美元。東南亞本身人口紅利大,以及日益崛起的經(jīng)濟、對數(shù)字化經(jīng)濟的高額投資,移動設(shè)備的全面普及等,都為東南亞的跨境電商搭建了龐大的市場體量基礎(chǔ)。由于疫情,東南亞各國仍處于社交隔離狀態(tài),即使在疫情的影響下,東南亞電商整體的銷售額依舊呈上揚趨勢,所以出口東南亞,是當下品牌出海不可錯過的選擇之一。但東南亞政策多變，政局不穩(wěn)，充滿了風(fēng)險。
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落曦 評論
現(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)缺少新的增長點, 傳統(tǒng)的歐美地區(qū)的外貿(mào)增長有點乏力。相對應(yīng)的是新興市場的需求越發(fā)旺盛, 其中就包含東南亞。最近我們東南亞的客戶做得比較多, 也去拜訪了當?shù)氐目蛻? 我們來看一看東南亞外貿(mào)市場有什么特點, 針對東南亞市場外貿(mào)怎么做針對性地開發(fā)。
主要的東南外貿(mào)市場包括印尼, 泰國, 越南, 馬來西亞和新加坡。除了新加坡, 其他幾個國家都正處于工業(yè)化進程, 印度尼西亞甚至可以說已經(jīng)完成了工業(yè)化。工業(yè)化導(dǎo)致了本地的需求旺盛, 但國內(nèi)供應(yīng)不足, 大量的工業(yè)品依賴進口。加之東南亞地區(qū)人口密度大, 擁有大量的人口紅利, 所以經(jīng)濟在政局穩(wěn)定后飛速發(fā)展。這是東南亞地區(qū)外貿(mào)業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展的主要原因。
東南亞地區(qū)和中國同處亞洲, 都是黃色人種, 加之有大量的華人華僑, 所以東南亞地區(qū)的商業(yè)環(huán)境和中國國內(nèi)很相似, 都是”人情社會”, “關(guān)系”在生意往來中仍然具有很重要的地位。同東南亞客戶打交道可能會感覺比歐美客戶好”上手”, 文化背景比較相近, 多和客戶接觸, 等信任建立起來了生意就好做了。所以發(fā)展當?shù)亟?jīng)銷商代理, 或者直接在東南亞當?shù)亻_設(shè)分公司是開拓東南亞外貿(mào)市場比較好的方法之一。
在產(chǎn)品需求上, 東南亞地區(qū)對基礎(chǔ)工業(yè)品和機械零配件的需求比較大。產(chǎn)品規(guī)格和標準多是早期的日本標準, 質(zhì)量要求沒有歐美那么嚴格, 會適當砍價, 但是整體利潤水平尚可, 做起來感覺沒有那么累。
東南亞地區(qū)和中國時差在一個小時以內(nèi), 溝通上比較方便, 不用熬夜。距離上部分國家和中國接壤, 因此不少客戶選擇陸運, 會先安排貨物發(fā)到廣東或廣西, 然后經(jīng)陸地關(guān)口出去, 需要正式出口報關(guān)的要注意這一點。東南亞地區(qū)的客戶和國內(nèi)聯(lián)系密切, 常在國內(nèi)有朋友或合作伙伴, 來往方便, 在溝通上比較通暢。
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