外貿(mào)出口 流程 一般分五步完成，下面對(duì)每一步進(jìn)行詳細(xì)分解。

　　第一步,簽訂外貿(mào)合同之前之后的工作

　　1.簽訂外貿(mào)合同之前的業(yè)務(wù)調(diào)研和業(yè)務(wù)關(guān)系建立。.

　　與異國(guó)商人做買(mǎi)賣(mài),由于語(yǔ)言和地域空間上的局限,使得我們要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn),特別是資信風(fēng)險(xiǎn),此外還有對(duì)進(jìn)口地區(qū)法律,風(fēng)土人情的不了解和運(yùn)輸航線長(zhǎng)等諸多因素都將大大增加不確定因素的發(fā)生,從而使風(fēng)險(xiǎn)成本成倍增加.因此,出口調(diào)查工作顯得尤為重要.我們?cè)谧鐾赓Q(mào)業(yè)務(wù)之前一定要對(duì)出口地市場(chǎng)做一番詳細(xì)調(diào)查,弄清楚進(jìn)口商的底細(xì)和當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的行情,以及航運(yùn)路線和碼頭的情況.知己知彼百戰(zhàn)不殆.不打無(wú)準(zhǔn)備的仗.

　　配合以我們對(duì)外商情況的了解去談判,去簽外貿(mào)合同,我們的主動(dòng)性會(huì)明顯增加.

　　然而,一筆業(yè)務(wù)的成交往往需要供求雙方經(jīng)過(guò)口頭或書(shū)面數(shù)回合甚至十?dāng)?shù)回合的 詢盤(pán) 、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),并以最終的接受或確認(rèn)接受而終止.這些回合之間的往來(lái)文件組成了外貿(mào)合同的基本條款.然而哪些重要條款是需要我們?cè)诤炗喭赓Q(mào)合同之前反復(fù)斟酌的呢?這主要有品名、數(shù)量、包裝、價(jià)格、裝運(yùn)、支付、保險(xiǎn)七項(xiàng):

　　a.品名

　　品名的選擇也有學(xué)問(wèn)，不同品名征收不同的關(guān)稅。品名選擇的好，可以合理地避稅。比如冷凍薯?xiàng)l，我們可以用薯制品代替它，也可以用冷凍蔬菜替代它，以至于我們可以選擇一個(gè)關(guān)稅較低的品名。

　　b.數(shù)量

　　數(shù)量條款需要注意單位的使用和不同產(chǎn)品溢短裝機(jī)動(dòng)幅度.

　　c.包裝

　　要結(jié)合工廠的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和客戶的要求。

　　d.價(jià)格

　　價(jià)格應(yīng)該是買(mǎi)賣(mài)雙方共同關(guān)注的焦點(diǎn).對(duì)于出口商來(lái)說(shuō)恰當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)很重要,不能胡亂報(bào)價(jià),這就要掌握一個(gè)原則:”不能遺漏費(fèi)用的計(jì)算”.

　　出口報(bào)價(jià)通常使用 FOB ， CFR ， CIF 這三種報(bào)價(jià)。對(duì)外報(bào)價(jià)時(shí)，應(yīng)該按如下步驟進(jìn)行：明確價(jià)格構(gòu)成，確定成本，費(fèi)用和利潤(rùn)的計(jì)算，然后將各部分合理匯總。

　　FOB ：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)

　　CFR ：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)

　　CIF ：成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤(rùn)+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)

　　·核算成本

　　實(shí)際成本=進(jìn)貨成本–退稅金額(注：退稅金額=進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)X退稅率)

　　·核算費(fèi)用

　　(1)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=包裝費(fèi)+(運(yùn)雜費(fèi)+商檢費(fèi)+報(bào)關(guān)費(fèi)+港雜費(fèi)+其他費(fèi)用)+進(jìn)貨總價(jià)X貸款利率/12X貸款月份

　　(2)銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)X手續(xù)費(fèi)率

　　(3)客戶傭金=報(bào)價(jià)X傭金比率

　　(4)出口運(yùn)費(fèi)

　　(5)出口保險(xiǎn)費(fèi)=報(bào)價(jià)X110%X保險(xiǎn)費(fèi)率

　　·核算利潤(rùn)(利潤(rùn)=報(bào)價(jià)X預(yù)期利潤(rùn)率)

　　關(guān)于 FOB C3報(bào)價(jià)的核算：

　　明傭:FOBC3報(bào)價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+客戶傭金+銀行手續(xù)費(fèi)+預(yù)期利潤(rùn)

　　暗傭:傭金不算在合同價(jià)之內(nèi).

　　e.裝運(yùn)

　　要注意問(wèn)題:

　　(1)船齡

　　(2)及時(shí)發(fā)送裝船通知,特別是在FOB, CFR 條件下.裝船通知要嚴(yán)格按照 信用證 要求制作(如果是 信用證 業(yè)務(wù)).

　　f.付款

　　目前 國(guó)際貿(mào)易 主要采用三類付款方式:電匯, 信用證 和托收

　　·電匯

　　又分為交貨前電匯和交貨后電匯.

　　交貨前電匯,主要作為定金,預(yù)付款等

　　交貨后電匯,交貨完成后,電匯全部或部分余額貨款以完成付款.

　　·信用證

　　目前信用證一般采用不可撤銷、保兌、跟單信用證.

　　信用證業(yè)務(wù)較為復(fù)雜,一般套用已有格式根據(jù)具體情況稍加改動(dòng).在外貿(mào)合同簽訂之后,一定要立即敦促進(jìn)口商嚴(yán)格按照合同條款及時(shí)合理開(kāi)立有效信用證.

　　一拿到有效信用證就立刻備貨或與工廠簽訂國(guó)內(nèi)購(gòu)貨合同;如果公司出現(xiàn)資金短缺且條件符合,可以拿著有效信用證到銀行打包放款,或者在取得全部信用證規(guī)定的單據(jù)后向銀行申請(qǐng)出口押匯.

　　·托收

　　包括D/A承兌交單,D/P付款交單.在D/P項(xiàng)下還有遠(yuǎn)期付款交單,

　　在遠(yuǎn)期付款交單項(xiàng)下還有信托業(yè)務(wù),即進(jìn)口商憑信托收據(jù)從銀行獲得貨運(yùn)單據(jù),代表銀行去碼頭提貨.

　　g.保險(xiǎn)

　　需要注意的問(wèn)題:

　　(1)保險(xiǎn)險(xiǎn)種和費(fèi)率,

　　(2)保賠地點(diǎn),

　　(3)保險(xiǎn)金額,視不同情況而定，一般為合同金額的110％投保.

　　(4)保險(xiǎn)日期,應(yīng)至少為裝船期的前一天或等于裝船日.

　　2.外貿(mào)合同的簽訂后的崔證、審證、改證.

　　崔證、審證、改證

　　外貿(mào)合同簽訂之后，應(yīng)立即催促買(mǎi)方嚴(yán)格按照合同條款開(kāi)立有效信用證。接到到買(mǎi)方開(kāi)來(lái)的信用證之后立即組織審證，看看信用證是否符合合同條款，是否有我方做不到的條款，是否附有軟條款陷進(jìn)等。在收到信用證以后,應(yīng)立即作如下的檢查：

　　a.買(mǎi)賣(mài)雙方公司的名號(hào)和地址寫(xiě)法是不是和發(fā)票上打印的公司名號(hào)和地址寫(xiě)法完全一樣？

　　b.信用證提到的付款保證是否符合受益人的要求？信用證的款項(xiàng)對(duì)嗎？

　　c.信用證的金額總數(shù)應(yīng)與合同相吻合并包括該合同的全部應(yīng)付費(fèi)用。

　　d.付款的條件是否符合要求？除非對(duì)某些特定的國(guó)家或某些特定的進(jìn)口商，出口商通常要求即期付款。在遠(yuǎn)期信用證條件下，匯票的期限應(yīng)與合同中所規(guī)定的一致。有一種信用證要求開(kāi)立遠(yuǎn)期匯票，但卻可即期支付，這種信用證被稱為“假遠(yuǎn)期信用證”，其對(duì)受益人所起的作用與即期信用證是一樣的。

　　e.信用證提到的貿(mào)易條款是否符合受益人原先提出的要求？

　　f.是否趕得上在有效期和貨運(yùn)單據(jù)限期內(nèi)把各項(xiàng)單據(jù)送交銀行？

　　g.能提供所需的貨運(yùn)單據(jù)嗎？

　　h.有關(guān)保險(xiǎn)的規(guī)定是否與銷售合同條款一致？超過(guò)銷售合同中規(guī)定投保范圍的任何費(fèi)用應(yīng)由申請(qǐng)人負(fù)擔(dān)。投保金額。絕大多數(shù)信用證要求按 CIF

　　發(fā)票金額的110％投保。

　　i.貨物說(shuō)明（包括免費(fèi)附送的物品）、數(shù)量和其他各項(xiàng)寫(xiě)對(duì)了嗎？

　　如果按上述各條目檢查的時(shí)候發(fā)現(xiàn)有任何遺漏或差錯(cuò)，那么應(yīng)該就下列各點(diǎn)立即做出決定，采取必要的措施：

　　—能不能更改計(jì)劃或單據(jù)內(nèi)容來(lái)相應(yīng)配合？

　　—是不是應(yīng)該要求買(mǎi)方修改信用證，修改費(fèi)用應(yīng)該由哪一方支付？

　　若有疑問(wèn)，可向本單位的聯(lián)系銀行或通知行咨詢。但有一點(diǎn)請(qǐng)記?。褐挥猩暾?qǐng)人和受益人及有關(guān)銀行共同同意，才有權(quán)決定修改。

　　第二步,備貨,托運(yùn), 報(bào)檢

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　　1.跟工廠簽訂供貨合同.

　　2.對(duì)供貨質(zhì)量要根據(jù)我方要求嚴(yán)格控制.

　　3.頭程運(yùn)輸問(wèn)題,

　　即從工廠到碼頭的運(yùn)輸.如果這一段運(yùn)輸安排不妥善將是一個(gè)費(fèi)用發(fā)生點(diǎn).特別是在以FOB條件成交的情況下,需要提前與指定船公司取得聯(lián)系.書(shū)面確認(rèn)好所有費(fèi)用.最好在合同簽訂之前安排這些事情.如果不能與指定船公司達(dá)成書(shū)面文件,可與買(mǎi)家協(xié)商更換船公司.

　　＃商檢

　　報(bào)檢 工作一般由工廠來(lái)安排,`

　　報(bào)檢 程序：

　　報(bào)驗(yàn)－交商檢費(fèi)－商檢局抽樣化驗(yàn)或技術(shù)鑒定－獲得商檢換證憑單－換取出境貨物通關(guān)單－(簽發(fā)品質(zhì)證書(shū),如果需要)

　　報(bào)檢所需單據(jù):

　　報(bào)檢委托書(shū)、報(bào)驗(yàn)單、發(fā)票、箱單、合同和信用證復(fù)本、其他證書(shū)

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　　報(bào)檢的同時(shí)安排托運(yùn),向貨運(yùn)代理發(fā)送 海運(yùn) 委托書(shū)安排租船訂艙.

　　注意提前與貨運(yùn)代理取得聯(lián)系,安排頭程運(yùn)輸,使得每個(gè)工作環(huán)節(jié)緊扣,節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用.同時(shí)準(zhǔn)備付給船公司運(yùn)費(fèi)的外匯,以及時(shí)取得提單.

　　第三步,報(bào)關(guān)裝船

　　報(bào)關(guān)工作一般由貨運(yùn)代理來(lái)完成.

　　報(bào)關(guān)程序:報(bào)關(guān)程序：申報(bào)-查驗(yàn)-征稅-放行-結(jié)關(guān)

　　報(bào)關(guān)所需提供的單據(jù):

　　1.出口貨物 報(bào)關(guān)單 (蓋公司章和法人章)

　　2.裝貨單或運(yùn)單(蓋長(zhǎng)條章)

　　3.商業(yè)法票(蓋長(zhǎng)條章)

　　4.出口收匯核銷單(要記下核銷單號(hào))

　　5.代理報(bào)關(guān)委托書(shū)(代理報(bào)關(guān)時(shí)用)

　　(前五項(xiàng)為代理報(bào)關(guān)時(shí)必須單據(jù))

　　6.購(gòu)貨合同(不用商檢或采用電子換單的商檢不用提交)

　　7.各類許可證

　　8. 海關(guān) 認(rèn)為必要時(shí)應(yīng)交驗(yàn)的外貿(mào)合同,產(chǎn)地證,和其他有關(guān)證明(如保單,信用證復(fù)本,商檢通關(guān)單等.)

　　第四步,結(jié)匯收款

　　付完運(yùn)費(fèi)后,就能從船公司或貨運(yùn)代理那兒獲得正本 海運(yùn) 提單,核銷單(退稅聯(lián)), 報(bào)關(guān)單 (退稅證明聯(lián)).

　　拿到提單后,根據(jù)不同的付款方式,可以將以下單據(jù)直接寄給國(guó)外進(jìn)口商或送交相關(guān)銀行:

　　1.正本提單

　　2.商業(yè)法票

　　3.箱單

　　4.原產(chǎn)地證明

　　5.保險(xiǎn)單

　　6.其他要求單據(jù)

　　一般情況下,寄給國(guó)外客戶的文件抬頭非出口人的,出口人要給文件背書(shū).(蓋長(zhǎng)條章即可)

　　＃交貨前電匯

　　將發(fā)票和核銷單提交銀行結(jié)匯,獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.

　　再直接將正本提單,發(fā)票,箱單,原產(chǎn)地證證明書(shū),保險(xiǎn)單等寄給客戶清關(guān)提貨.這是最安全的收匯方式.

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　　出口商將正本提單,發(fā)票,箱單,產(chǎn)地證,保險(xiǎn)單等寄給客戶清關(guān)提貨,提完貨,進(jìn)口商電匯款.出口商收到外匯款項(xiàng)之后,拿著發(fā)票和核銷單去銀行結(jié)匯.獲得銀行出具的出口收匯核銷單,以后憑以退稅.這是最不安全的收匯方式.

　　＃信用證付款

　　在信用證業(yè)務(wù)項(xiàng)下(特別是遠(yuǎn)期信用證),拿到正本提單后,如果資金出現(xiàn)短缺,可以拿著提單和信用證規(guī)定的單據(jù)去銀行押匯,或者直接去銀行議付.

　　一般情況下(根據(jù)信用證規(guī)定)需提交的單據(jù):

　　發(fā)票,

　　箱單,

　　提單,

　　產(chǎn)地證,

　　許可證,

　　跟單匯票,

　　其他可能還需要受益人證明等.

　　把上述信用證規(guī)定的單據(jù)送交銀行議付(議付行一般都是通知行),

　　或者寄全套單據(jù)給開(kāi)證行,——議付行審核通過(guò),議付墊款——議付行再把單據(jù)寄往開(kāi)證行——開(kāi)證行審核通過(guò)后付款.開(kāi)證行的付款是終極付款,沒(méi)有追索權(quán).

　?。Ｍ惺?薯?xiàng)l業(yè)務(wù))

　　是賣(mài)方憑以匯票和/或其他單據(jù)委托當(dāng)?shù)劂y行轉(zhuǎn)托進(jìn)口地銀行向買(mǎi)方收款的結(jié)算方式.主要有D/A,

　　D/P兩種.托收屬于商業(yè)信用,對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都有較大的風(fēng)險(xiǎn),但較之于直接匯款風(fēng)險(xiǎn)還是較小的.但總的來(lái)說(shuō),托收對(duì)賣(mài)方不利.因?yàn)橘u(mài)方的貨物出運(yùn)后,付款主動(dòng)權(quán)在買(mǎi)方手里.

　　一旦價(jià)格下跌,匯率波動(dòng)買(mǎi)方就有可能拒絕付款贖單.因此非資信好的客戶,托收慎用.要做好充分的調(diào)查研究.

　　操作 流程 :

　　賣(mài)方提交單據(jù)和匯票給受托行,受托行轉(zhuǎn)托進(jìn)口地往來(lái)行作為收款行,進(jìn)口地收款行根據(jù)托收委托書(shū)向買(mǎi)方發(fā)出進(jìn)口待收贖單通知書(shū),

　　買(mǎi)方確認(rèn),到期付款或承兌付款,代收行通知出口地托收行款已收訖,托收行付款給賣(mài)方.

　　對(duì)于遠(yuǎn)期付款交單D/Paftersight,銀行還可以獨(dú)立地憑信托收據(jù)(TrustReceipt)把單據(jù)提前借給進(jìn)口商去提貨,但此時(shí),貨物所有權(quán)仍歸銀行所有.在沒(méi)有出口商授權(quán)的情款下,代收行承擔(dān)信托風(fēng)險(xiǎn),否則,由出口商承擔(dān).

　　第五步,核銷退稅

　?。：虽N

　　銀行收到錢(qián)后,通知出口人結(jié)匯,并出具出口收匯核銷單專用聯(lián).出口企業(yè)拿著以下文件:

　　1.銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián)

　　2.外匯管理局的出口收匯核銷單

　　3.出口收匯報(bào)關(guān) 單證 明聯(lián)

　　4.商業(yè)法票

　　5.核銷報(bào)告表

　　去外匯管理局核銷,在銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián),出口收匯報(bào)關(guān) 單證 明聯(lián)上加蓋”已核銷”印章.

　　＃退稅

　　去國(guó)稅局退稅需要提交的文件:

　　1. 報(bào)關(guān)單 ( 出口退稅 證明聯(lián))

　　2.出口商業(yè)法票

　　3.結(jié)匯水單或收貨通知書(shū)(銀行出具的出口收匯核銷單專用聯(lián))

　　4.產(chǎn)品征稅證明(檄款書(shū))

　　5.出口收匯已核銷證明(出口收匯核銷單退稅專用聯(lián))

　　6.進(jìn)貨增殖稅發(fā)票抵扣聯(lián)

　　7.于 出口退稅 有關(guān)的資料