新手做外貿(mào),最好是先了解外貿(mào)的各個流程,其次是熟悉各個產(chǎn)品知識,一定要學(xué)會都溝通,不懂的多問.如果想要在這行長期立足,就要有職業(yè)操守,畢竟做生意是長久買賣.

從事外貿(mào)工作的業(yè)務(wù)人員，其發(fā)展情況就跟外貿(mào)當(dāng)前自身的發(fā)展基礎(chǔ)情況差距不多，更新?lián)Q代情況比較突出。隨著外貿(mào)業(yè)務(wù)工作人員中一些新面孔的加入，這也就意味著新一波外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作人員的培養(yǎng)開始了，接下來要看的就是這些新人的表現(xiàn)了，如果這些外貿(mào)新手可以經(jīng)得住嚴(yán)格的外貿(mào)實(shí)踐活動考驗(yàn)，那么毫無疑問，這批外貿(mào)新人將會成為“外貿(mào)江湖”中嶄新的高手。但是，對于外貿(mào)新手來說，有效堅(jiān)持到最后又是談何容易，所以最終經(jīng)過“大浪淘沙”般的歷練后，留下來的外貿(mào)經(jīng)營人員數(shù)量并不可觀。那這又是什么原因?qū)е碌哪?很顯然，這其中起著主要影響作用的便是對于外貿(mào)客戶的尋找和積累。畢竟，相較于“外貿(mào)老鳥”來說，許多外貿(mào)新手在經(jīng)驗(yàn)方面還是存在很大的不足之處的，他們在尋找客戶的摸索進(jìn)程中也并非順風(fēng)順?biāo)?，?dāng)外貿(mào)新人遭遇的挫折達(dá)到一個度的時候，他們就會選擇放棄這個行業(yè)。今天我們就重點(diǎn)來跟大家分享一下外貿(mào)新手該如何尋找客戶呢?

首先，作為外貿(mào)新手，我們畢竟自身經(jīng)驗(yàn)不足，這時候我們要多向外面老前輩請教學(xué)習(xí)，從中學(xué)習(xí)更好的尋找客戶的手段，畢竟外貿(mào)先輩長時間工作在一線，既然它們他們對外貿(mào)工作能做到現(xiàn)在，這其中必有其值得我們進(jìn)行學(xué)習(xí)的過人之處。但是，即使是向前輩學(xué)習(xí)，我們可不能照搬全抄，畢竟每個人特點(diǎn)的不同，他們所得到的實(shí)踐效果情況也是不盡相同的。所以我們在向老前輩學(xué)習(xí)尋找客戶的經(jīng)驗(yàn)的時候，要適當(dāng)融合自己的工作實(shí)際情況，從而可以在學(xué)習(xí)和摸索中總結(jié)出屬于自己的一套尋找外貿(mào)新客戶的方法

其次，我們在尋找外貿(mào)新客戶的時候，可千萬不能因?yàn)橐恍﹤鹘y(tǒng)開拓方法的效果不突出等原因而放棄了對傳統(tǒng)方法的堅(jiān)守。其中，發(fā)郵件可謂是外貿(mào)新手尋找客戶入門級別方法途徑，這種途徑最大的優(yōu)點(diǎn)便是我們零資本投入，便可以有效開展尋找外貿(mào)客戶這實(shí)踐嘗試舉措，缺點(diǎn)便是這種方式拓展到客戶的成效不好。有時候一封郵件仿佛石沉大海一般，再也沒有了音信，這種考驗(yàn)人耐力的等待時長很容易令人產(chǎn)生崩潰放棄的心理。但是一旦尋找一個有意向合作客戶的話，這個客戶一般發(fā)展?jié)摿€是比較高，且這之中可以給我們帶來無限的積極收益回報。由此可見，電子郵件在外貿(mào)客戶尋找實(shí)踐活動中發(fā)揮著十分重要的作用，我們平時也要做好相應(yīng)的電子郵件發(fā)送工作。

第三，我們可以充分利用一些企業(yè)公司網(wǎng)絡(luò)黃頁的信息。當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)水平如此發(fā)達(dá)，幾乎每個企業(yè)都有著獨(dú)屬于自己的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁介紹部分。在這些具有高度共享性的公司網(wǎng)絡(luò)黃頁中，一般都會對企業(yè)的基本情況進(jìn)行一個簡介，同時還會留有郵箱或者電話號碼之類的聯(lián)系方式，且大部分情況下，這些郵箱和電話號碼都是有效的。作為外貿(mào)新手來說，如果不舍得投資一定成本去尋找客戶，完全有很對類似網(wǎng)絡(luò)黃頁的免費(fèi)平臺供我們選擇和利用我們通過對網(wǎng)絡(luò)黃頁信息的充分發(fā)掘和整理，從中篩選出對我們尋找客戶有利而又有效的信息。

第四，我們可以充分利用“人滾人”效應(yīng)，其實(shí)所謂的“人滾人”效應(yīng)就是通過朋友介紹而不斷積累起來的客戶人脈。通常情況下，我們應(yīng)該善待我們的外貿(mào)客戶，即使不能進(jìn)行商業(yè)合作，但是我們依然可以成為朋友嘛，雖然當(dāng)前這個客戶可能不需要我們的產(chǎn)品，但是他可以介紹自己有相對應(yīng)需求的朋友過來啊，通過這種放射性連鎖反應(yīng)，作為外貿(mào)新人，我們客戶資源依舊可以得到有效拓展。當(dāng)然，為了表達(dá)我們謝意，同時也是為了有效激發(fā)朋友給我們介紹客戶的積極性，我們可以從中抽取一部分提成給客戶，如此一來，我們的朋友會對給我們介紹外貿(mào)客戶這件事情更加上心。

最后，在外貿(mào)尋找客戶的工作實(shí)踐中，對于新手來說，萬事開頭難，所以即使遇到挫折，我們也不必為此自暴自棄，我們更應(yīng)該樹立積極態(tài)度，努力學(xué)習(xí)，積極實(shí)踐，爭取在外貿(mào)實(shí)踐中形成獨(dú)屬于自己的一套尋找外貿(mào)客戶的方法。

新手做外貿(mào)需要學(xué)習(xí)，有人帶！

1：找一家外貿(mào)公司上班學(xué)習(xí)。

大的外貿(mào)公司比較流程化，能進(jìn)去的話你只會在一個步驟內(nèi)工作學(xué)習(xí)，雖然履歷會好看點(diǎn)，但要是沒人帶學(xué)習(xí)不了全部知識。相對來說小外貿(mào)公司沒有那么規(guī)范，往往一個需要負(fù)責(zé)開發(fā)接單跟單出貨整個過程，這個對于新人來說更為重要，就是會比較困難，小公司資源比較缺，很難開發(fā)到優(yōu)質(zhì)客戶，然后你就被開除了…能力很重要！

2.自己學(xué)習(xí)。工作之余上論壇，平臺學(xué)習(xí)。我那時候經(jīng)常上福步外貿(mào)論壇，里面大神很多。還可以加入各種外貿(mào)群，大神也多，就是潛水的太多了…

作為一位曾經(jīng)的外貿(mào)小白，我的感受是：

1.向生活中的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們?nèi)绾谓榻B產(chǎn)品，如何引導(dǎo)客戶，最終成單；

2.網(wǎng)絡(luò)上各種外貿(mào)大神，可以吸取他們的思維和方式。但不建議廣撒網(wǎng)，選擇1-2個適合自己的前輩，深入學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)中不斷思考，最終形成自己的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)；

3.和同行多分享，多溝通。很多你認(rèn)為的難題，也許在他們看來只是小菜一碟。通過借鑒別人的方法，找到適合自己的方法。

當(dāng)然，除了學(xué)習(xí)方法，更重要的是心態(tài)。任何行業(yè)的成績都不是一蹴而就的，外貿(mào)亦然。端正自己的心態(tài)也是外貿(mào)行業(yè)的重要一課！

新手盡量挑大公司去學(xué)外貿(mào)，一是大公司有穩(wěn)定客戶，二是大公司有人帶教/或者培訓(xùn)機(jī)制比較完備，即使工資比較低，也值得去大公司。反正，千萬不要去哪種什么事都要你做的小公司，不然你花在做業(yè)務(wù)方面的時間就很少，不利于成長。個人之見。

1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如發(fā)票、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。

2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價還價時言語就更有分量。有時間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。

3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時候，才能得到更多的支持。

4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。工作的地方，也是學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為一輩子經(jīng)營的項(xiàng)目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。