新手的話，我建議先是做內(nèi)容為主，用干貨撐起底層。等號(hào)做的大一些了，再考慮引流問題。不過這里我還是給出自己的小經(jīng)驗(yàn)，不知道對(duì)不對(duì)ha。

1、靜下心來做內(nèi)容

2、多鋪一些平臺(tái)，加強(qiáng)推廣（平臺(tái)百度一搜就知道了，幾十個(gè)吧）

3、還是多提高內(nèi)容的質(zhì)量為主吧。

什么是網(wǎng)絡(luò)推廣？我們首先要明白這個(gè)點(diǎn)。

既然是網(wǎng)絡(luò)推廣，那就不是線下的實(shí)體推廣，跟傳統(tǒng)的推廣模式是有的，非常大的區(qū)別。

網(wǎng)絡(luò)是通過互聯(lián)網(wǎng)等媒介來進(jìn)行的。那我們必須要用到互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。

那么哪些是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品呢？

這個(gè)就比較多了，比如說我們熟悉的微博微信，把QQ，還有現(xiàn)在最熱門的自媒體平臺(tái)，比如我們的今日頭條，我們的西瓜短視頻，我們的百家好，我們的搜狐，我們的網(wǎng)易號(hào)，騰訊的企鵝號(hào)等等。

那么這些互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，這些自媒體平臺(tái)都可以作為互聯(lián)網(wǎng)推廣的一個(gè)平臺(tái)和媒介。

那搞清楚這些呢，是一個(gè)新手必須要了解的。

只有明白了這些，作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小白，一個(gè)新手才能夠很快的去找到感覺，找到方法和技巧。

那么我們通過這些互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，先去了解這些平臺(tái)去怎么運(yùn)作？

懂得運(yùn)作以后我們要學(xué)會(huì)寫內(nèi)容，學(xué)會(huì)發(fā)視頻，學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的文案等等。

總之，要做互聯(lián)網(wǎng)推廣，就得先掌握一些基本的知識(shí)。轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的觀念。用互聯(lián)網(wǎng)的思維等方式來做事情。

現(xiàn)如今越來越多的應(yīng)屆畢業(yè)生或者小白想從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營或網(wǎng)絡(luò)推廣方面的工作，原因是這個(gè)工作比較穩(wěn)定，并且工資還不錯(cuò)，可是自己沒有技術(shù)也沒有經(jīng)驗(yàn)，一邊不斷焦急，一邊想學(xué)習(xí)技術(shù)，新手小白如何學(xué)好網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

不要急，TBC黑寶建議先把你自己的內(nèi)心搞清楚，第一，你是否真的對(duì)這個(gè)行業(yè)感興趣，第二，你是否真的想學(xué)習(xí)這個(gè)技術(shù)嗎

只有把以上兩個(gè)問題解決后，你才知道你內(nèi)心的真實(shí)想法，才能更好的繼續(xù)前行，換一個(gè)角度，如果你沒有想好，那么你也可以學(xué)這個(gè)技術(shù)，即使你工作7個(gè)月就裸辭，你也不怕，畢竟這份技術(shù)是所有行業(yè)都需要的，只要你掌握這份核心技術(shù)，走到哪都不用擔(dān)心工作問題

現(xiàn)在很多的小白都是輕信網(wǎng)上的所謂“培訓(xùn)包就業(yè)”，其實(shí)都是套路，他們這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是為了賺錢，才不管你是否真的學(xué)到東西，開始培訓(xùn)之前，會(huì)給你簽一個(gè)合同，說是包就業(yè)的，還有給你辦一個(gè)學(xué)費(fèi)分期貸（其實(shí)里面的利息很高），然后開始培訓(xùn)，照著書上的理論知識(shí)給你講了一遍，然后再給你隨便分配到一中小企業(yè)當(dāng)實(shí)習(xí)生，當(dāng)滿3個(gè)月后，就給你辭職掉，就說你不適合這個(gè)崗位，結(jié)果到頭來你什么都沒學(xué)到，反而還欠下一筆貸款，得不償失?。?/p>

陷阱二：

也有很多新手小白在網(wǎng)上自己看一些網(wǎng)絡(luò)推廣的視頻，然后自己嘗試開始推廣，這個(gè)的確沒錯(cuò)，實(shí)踐永遠(yuǎn)是最好的老師，可是你不知道你接觸的視頻教程都是幾年前的老方法了，現(xiàn)在操作起來根本沒用，所以你會(huì)覺得學(xué)習(xí)這個(gè)根本沒用，最后就放棄了！

針對(duì)以上陷阱和誤區(qū)，那么我們改如何正確的學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣呢？

我覺得應(yīng)該先查清楚培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的真實(shí)情況，例如百度、搜狗、微信、貼吧、QQ、微博等各個(gè)渠道查探真實(shí)性，看是否存在“套路”，還有學(xué)習(xí)后是否真的有效！

然后，要查探培訓(xùn)的老師是否真的有能力，是否真的是大咖！很多人都是假冒的大咖，要注意區(qū)別！

如果你做到以上幾點(diǎn)，相信你就會(huì)遇到對(duì)的那個(gè)老師，學(xué)到正確的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)！

TBC黑寶總結(jié)以下幾點(diǎn)：

1、專業(yè)的培訓(xùn)老師一對(duì)一指導(dǎo)專業(yè)知識(shí)和技術(shù)

2、不懂的技術(shù)及時(shí)看回放視頻！

3、自己實(shí)際操作一遍，把過程中容易疏忽的細(xì)節(jié)記下來！

4、請(qǐng)專業(yè)的老師對(duì)你的推廣作品進(jìn)行評(píng)價(jià)，并把其中的問題提出來，這樣你就能提升很快！

5、一定不要放棄，相信自己的能力

平時(shí)經(jīng)常有朋友問“如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣”。在這里我把我收集到一些經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，對(duì)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣的看法：許多新手都想學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣，因?yàn)樗麄兌贾谰W(wǎng)絡(luò)推廣的好?？梢哉f，只要想做網(wǎng)絡(luò)，不管你是開淘寶，做微商，還是網(wǎng)上掙錢。不會(huì)網(wǎng)絡(luò)推廣，你做什么都不容易。今天就教新手怎么學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣?

菜鳥如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

一、上網(wǎng)站，看文章

當(dāng)您剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，肯定感到很新奇、很興奮，感覺這個(gè)行業(yè)即神秘又充滿了魅力，恨不得馬上做出一、兩個(gè)大項(xiàng)目來。先把這些問題、想法都放到一邊，靜下心來，先將網(wǎng)絡(luò)推廣做個(gè)大概的了解后，再開始折騰：

先把推廣領(lǐng)域的專業(yè)網(wǎng)站都放入收藏夾，沒事的時(shí)候就多上去學(xué)習(xí)一下。特別是一些業(yè)內(nèi)的專家、知名人士，您應(yīng)該熟記他們的名字和博客，他們寫出來的東西，都是非常有價(jià)值的。

再把相關(guān)品的行業(yè)網(wǎng)站也放入收藏夾，經(jīng)常了解行業(yè)動(dòng)態(tài)。推廣的手段是固定的，但推廣的具體內(nèi)容卻是根據(jù)具體的行業(yè)情況和用戶需求來制訂，所以一定要時(shí)刻了解相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)動(dòng)態(tài)，及時(shí)掌握用戶需求。

二、加入行業(yè)QQ群

通過幾天的學(xué)習(xí)，相信您對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣已經(jīng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)，也有了一些初步的想法和困惑，急于想找人幫你解惑。此時(shí)可以適當(dāng)?shù)募右恍I(yè)群，與同行和前輩們交流一下經(jīng)驗(yàn)。加群時(shí)，注意以下幾點(diǎn):

1、群不在多在于精。前期不要加太多群，視自身精力而定。先加推廣方面的經(jīng)驗(yàn)交流群，因?yàn)檫@個(gè)階段是學(xué)習(xí)期，應(yīng)以學(xué)習(xí)為主。

2、進(jìn)群先改群名片。個(gè)人建議群名片用真名+公司名的方式：一來可以推廣自己，二來推廣了公司。一定要保證自己的名字在群成員列表的前十名，這樣才能加深別人對(duì)你的印象。

3、主動(dòng)發(fā)言多交流。新人剛?cè)胄校蠹叶疾徽J(rèn)識(shí)你，而且咱們進(jìn)群也主要是為了討教學(xué)習(xí);所以放低姿態(tài)，多多主動(dòng)與人交流。將這些人發(fā)展成你的第一批人脈資源。

4、積極申請(qǐng)管理員。很多人懶得申請(qǐng)群管理，認(rèn)為管群麻煩，其實(shí)不然。群管理員的好處是顯而易見的，所有的群員都會(huì)記住他，而且印象深刻。在群里，管理員是權(quán)威的。所以對(duì)于新人來說，成為一個(gè)群的管理，是提升知名度、拓展網(wǎng)絡(luò)人脈的最佳捷徑。 學(xué)習(xí)到一定階段時(shí)，開始多加群。同時(shí)嘗試加一些與推廣目標(biāo)人群有關(guān)的QQ群，比如要推女性產(chǎn)品，就可以加一些女性群。當(dāng)群達(dá)到一定數(shù)量后，開始嘗試做QQ群廣告。方法和注意事項(xiàng)如下： 方法一：在群里直接發(fā)廣告。最傳統(tǒng)的方法。關(guān)鍵點(diǎn)是不要在加入群后，就迫不及待的馬上發(fā)廣告。否則不但你的廣告沒人點(diǎn)，而且還會(huì)被人T掉。正確的方法是加入群后，先花幾天時(shí)間與大家聊天，交流一下感情，尤其是要和群主管理員混熟，然后再開始發(fā)廣告。此時(shí)發(fā)的廣告才會(huì)有人看，而且也不會(huì)被T。發(fā)廣告的時(shí)候，不要太頻，一天最多發(fā)一條足矣，否則會(huì)引起大家反感。內(nèi)容方面越人性化越好。 方法二：利用群郵件發(fā)廣告。俺一直認(rèn)為QQ推廣中，這是最好的方法。關(guān)于具體郵件內(nèi)容技巧不多說了。只說一個(gè)很白癡，但又很關(guān)鍵的問題：想利用群郵件做廣告，一定要多加群郵件功能開放的群。因?yàn)檫@個(gè)功能是由群主和群管理員控制，很多群是關(guān)閉的。 菜鳥如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣 三、加入論壇/SNS 群影響范圍畢竟有限，高級(jí)群也不過五百人。所以想與更多人交流、達(dá)到更好的推廣效果，就需要尋求更大的平臺(tái)，而這個(gè)平臺(tái)的不二人選，就是論壇，其次就是當(dāng)下最火的SNS。先選兩個(gè)論壇，一個(gè)SNS。 第一個(gè)論壇選與推廣有關(guān)的，比如推一把論壇，這里聚集了很多推廣方面的人才和高手，是學(xué)習(xí)推廣的最佳平臺(tái)。第二個(gè)論壇選與目標(biāo)用戶群有關(guān)的。比如推廣的是與電腦有關(guān)的產(chǎn)品，就可以到愛好者論壇，這是國內(nèi)最專業(yè)的電腦知識(shí)普及論壇之一，擁有近百萬的會(huì)員。第三個(gè)SNS，還是選與推廣有關(guān)的，這樣的SNS很多，比如5G、郭吉軍的愛聚集、TW同學(xué)錄等。當(dāng)然，如果您精力和時(shí)間很充足，也可以多找一些論壇和SNS。 注冊好這些論壇和SNS后，多多的上去與人交流、提升自己的等級(jí)、增加在網(wǎng)站里面的知名度。多與人交流是為了獲取知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你在行業(yè)論壇里等級(jí)高了就會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己已經(jīng)不知不覺從一只菜鳥成長成為一個(gè)老鳥了;增加知名度是為了積累人脈、提升影響力。當(dāng)你在一個(gè)壇子里人盡皆知時(shí)就會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使發(fā)廣告貼，也會(huì)有一堆人來幫你頂。其實(shí)這就是最簡單的論壇營銷了：) 菜鳥如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

四、建立QQ群 經(jīng)過前面三步，您基本上已經(jīng)脫離了菜鳥的行列，有了一定經(jīng)驗(yàn)和人脈，現(xiàn)在可以嘗試將這些資源整合。建群是整合人脈最佳的途徑之一，所以趕緊建一個(gè)屬于自己的群吧。除此之外，群還有兩個(gè)最大的好處： 1、自己的群可以隨便用，想怎么發(fā)廣告，就怎么發(fā)廣告。 2、群主是最權(quán)威的。當(dāng)你與群里的活躍分子談合作時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易談成，原因就在于群主的權(quán)威性。其實(shí)權(quán)威性是影響別人的重要手段之一，關(guān)于這個(gè)問題，以后江禮坤會(huì)專門撰文說明。 小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請(qǐng)搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤(拼音)點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請(qǐng)保留此版權(quán)信息。

五、參加線下聚會(huì) 很多朋友認(rèn)為，剛?cè)胄械男氯藨?yīng)該多多參加線下聚會(huì)，其實(shí)不然。經(jīng)常參加聚會(huì)的朋友都知道：一般線下聚會(huì)，特別是大型的活動(dòng)，基本上就是換換名片，沒有什么實(shí)際效果。聚會(huì)參加的多了，也頂多混個(gè)臉熟，效果也不。所以我的建議是：先在線上混個(gè)臉熟，有了一定的認(rèn)知和了解后，再參加線下聚會(huì)。這時(shí)再 參加聚會(huì)時(shí)，相互沒有陌生感，情感會(huì)得到進(jìn)一步的提升。同時(shí)在聚會(huì)中，他們還會(huì)為你介紹更多朋友。而經(jīng)過朋友介紹之后換的名片才是最有價(jià)值的。最重要的，一次見一群人，肯定比你一一上門拜訪要節(jié)省好多成本。

六、建立博客網(wǎng)站 有了前五步的沉淀，相信您的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)比較豐富了，應(yīng)該也操作過幾個(gè)項(xiàng)目了。此時(shí)應(yīng)該將您之前的知識(shí)，綜合運(yùn)用和整合一下。最好的方法就是實(shí)踐，開博客是首選，如果有條件，也可以建個(gè)個(gè)人網(wǎng)站。此舉的目的是為了全面的了解網(wǎng)站建設(shè)的過程，提升自身的綜合素質(zhì)。如果操作得當(dāng)，說不準(zhǔn)一個(gè)名站就此誕生了。 對(duì)于具體的策劃過程，可以到江禮坤的博客參看以前的文章。在這里只強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)一定要完成： 1、把PR值做上去。想提高PR值，就需要你去交換很多的優(yōu)質(zhì)鏈接。這個(gè)過程，會(huì)極大的提升你的談判能力，同時(shí)會(huì)讓你對(duì)外鏈的建設(shè)有很深的了解。而外鏈?zhǔn)荢EO最重要的組成部分之一。 2、優(yōu)化至少一個(gè)關(guān)鍵字。選至少一個(gè)競爭不激烈的關(guān)鍵字，給他優(yōu)化上去(比如你的名字)。當(dāng)別人在搜索引擎搜索這個(gè)關(guān)鍵字，你的站可以排在第一位時(shí)，相當(dāng)那時(shí)你對(duì)關(guān)鍵字的優(yōu)化已經(jīng)掌握的比較全面了。關(guān)于關(guān)鍵字的優(yōu)化技巧， 菜鳥如何學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)推廣

七、研究網(wǎng)站模式 前面的這些方法，讓您對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣、SEO、網(wǎng)站建設(shè)、營，都有了一定的了解，同時(shí)也積累了很多人脈與經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在你絕對(duì)算是個(gè)老鳥了。但我們雖然取得了一點(diǎn)小小的成績，絕不能沾沾自喜，踏步不前。我們要向更高的目標(biāo)邁進(jìn)，開拓自己的視野，讓自己從老鳥變成專家。在這個(gè)階段，開始學(xué)習(xí)其它網(wǎng)站的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究各種網(wǎng)站特點(diǎn)、模式，最終的效果要達(dá)到能夠全面診斷網(wǎng)站、策劃網(wǎng)站的水平。 當(dāng)然了，這是一個(gè)漫長的過程，也與個(gè)人的環(huán)境及自身特點(diǎn)有關(guān)。只能靠時(shí)間和經(jīng)驗(yàn)去慢慢的積累。在這里我給大家的建議是：多看文章，多實(shí)踐;多多交流，多總結(jié);多上網(wǎng)站，多分享，

八、開始寫原創(chuàng)文章 當(dāng)你經(jīng)驗(yàn)很豐富的時(shí)候，就可以試著將這些經(jīng)驗(yàn)寫出來。一來可以提升個(gè)人知名度，如果能把自己打造成名博或是業(yè)內(nèi)的專家，是最理想的。二來，可以增加軟文寫作經(jīng)驗(yàn)，這也是推廣的重點(diǎn)手段之一。關(guān)于軟文方面，筆者曾撰寫過多篇文章，大家如果有興趣，可以到江禮坤的博客查看。 九、組織線下聚會(huì) 當(dāng)你人脈和經(jīng)驗(yàn)都已經(jīng)很豐富的時(shí)候，就可以嘗試組織線下聚會(huì)。先從小聚會(huì)開始組織，先從FB聚會(huì)開始組織。一點(diǎn)一點(diǎn)延伸到上百人的行業(yè)聚會(huì)、行業(yè)沙龍。此舉可以讓你大大的擴(kuò)展人脈、鞏固人脈、提升自己的知名度。同時(shí)還會(huì)大大的提升你的組織能力與協(xié)調(diào)能力。

然后我說下新手學(xué)習(xí)網(wǎng)路營銷的幾個(gè)方法：

1.結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)

所謂結(jié)構(gòu)化學(xué)習(xí)，簡單的說就是腦海里先有框架，先有樹干，然后再不斷去增添枝葉。網(wǎng)絡(luò)營銷其實(shí)是個(gè)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)的組成是按照一定次序?qū)訉舆f進(jìn)的。

簡單說，企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，必須先有規(guī)劃、策略，把方向明確之后，再選擇搭建平臺(tái)，可以自己建營銷型網(wǎng)站，也可以利用現(xiàn)有的批發(fā)或零售平臺(tái)在上面開設(shè)店鋪，然后做推廣，可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告或搜索引擎競價(jià)等付費(fèi)的方式，也可以選擇病毒營銷、博客營銷、郵件營銷、論壇營銷、QQ群營銷等免費(fèi)方式，做推廣的目的是讓潛在的客戶找到你，找到你之后要做的事就是如何想辦法實(shí)現(xiàn)成交。而建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)，通過一定的流程把以上的過程串起來，并成為日常工作，這個(gè)事情就是網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)營。

2.問題化學(xué)習(xí)

我們學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的一定是為企業(yè)解決問題，要么是銷售問題，要么是宣傳問題、要么是服務(wù)問題，所以，我們在學(xué)習(xí)的過程中要帶著問題去學(xué)習(xí)。當(dāng)你在學(xué)習(xí)過程中把一個(gè)個(gè)問題都解決了，所學(xué)的東西也自然掌握了。

3.操作化學(xué)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)營銷是知識(shí)，同時(shí)也是技能。你必須實(shí)實(shí)在在在電腦上，在網(wǎng)絡(luò)上去操作，去嘗試。每學(xué)到一個(gè)新的方法后，一定要自己去做一遍，去試一下。比如學(xué)習(xí)優(yōu)化，你不妨自己先做個(gè)簡單的網(wǎng)頁，嘗試用各種方法去做優(yōu)化，看看它在搜索引擎中的表現(xiàn)和排名變化，在這個(gè)過程中，要學(xué)的東西也就慢慢掌握了。

4.交流化學(xué)習(xí)

網(wǎng)絡(luò)最大的特點(diǎn)就是共享精神。其實(shí)，你在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題和難點(diǎn)，別人也會(huì)遇到。你可以利用論壇、博客、QQ等方式，多與同行交流，特別是像阿里巴巴、淘寶社區(qū)，大量的店主每天都不斷地分享和交流自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)。在交流中，會(huì)很快提高自己的水平。切忌自己一個(gè)人悶頭去學(xué)。

5.寫作化學(xué)習(xí)

學(xué)到一個(gè)新知識(shí)點(diǎn)或技能之后，最好能把它寫下來，你可以開個(gè)博客，專門記錄自己學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的心得體會(huì)。把想法書面化、文字化，有助于提升你的總結(jié)能力，也有助于提升你的系統(tǒng)思維能力，還能提升你的語言組織能力，同時(shí)還能與同行交流分享，何樂而不為？重要的是，要堅(jiān)持下去，把它當(dāng)做一種習(xí)慣。

備注：營銷知識(shí)，比如市場營銷學(xué)、心理學(xué)相關(guān)知識(shí)，但是這些說到底就是讓你對(duì)人生、商業(yè)、營銷有個(gè)靠譜的思路，做事才不會(huì)盲目不會(huì)亂。