海外流量變現(xiàn)主要包括三種：廣告、內(nèi)購(gòu)及訂閱、售賣(mài)商品/服務(wù)。

廣告大家都很容易理解，主要就是售賣(mài)資源，將流量換成錢(qián)，形式就是廣告。

增值服務(wù)比如qq的紅黃藍(lán)綠粉紫、黑鉆，超級(jí)qq，視頻網(wǎng)站的會(huì)員，知乎的vip，這些需要通過(guò)額外付費(fèi)來(lái)提供的服務(wù)都是增值服務(wù)。

售賣(mài)商品或服務(wù)，大家一定不陌生，視頻網(wǎng)站需要購(gòu)買(mǎi)觀影劵才能看的資源，得到的課程，知乎live的講座，小紅書(shū)的電商，都是屬于商業(yè)化的一部分。

國(guó)內(nèi)出海的開(kāi)發(fā)者， 收入大部分主要來(lái)自廣告變現(xiàn)為主。我重點(diǎn)對(duì)廣告變現(xiàn)進(jìn)行以說(shuō)明，廣告變現(xiàn)需要解決以下四個(gè)問(wèn)題。

一、如何換錢(qián)？

我們已知道售賣(mài)廣告資源，那當(dāng)然是廣告了，那如何設(shè)計(jì)廣告位那？我們平?？吹降牡降资鞘裁磸V告哪？

回憶下平時(shí)使用手機(jī)時(shí)，app啟動(dòng)時(shí)的開(kāi)屏廣告，瀏覽新聞信息流時(shí)穿插的原生廣告；照片處理完成結(jié)果頁(yè)廣告；休閑游戲底部Banner廣告；還有一些非常小眾的廣告形式，比如APP墻、搜索框廣告。這些都是我們可以參考的廣告位設(shè)計(jì)場(chǎng)景。

海外廣告平臺(tái)主要常見(jiàn)的4種廣告類(lèi)型，Banner廣告、原生廣告、插屏廣告、激勵(lì)視頻廣告。按廣告價(jià)值排序的話(huà)，是由左向右。激勵(lì)視頻廣告價(jià)值最高。

激勵(lì)視頻主要多應(yīng)用于游戲品類(lèi)的app，當(dāng)關(guān)卡復(fù)活時(shí)，積分獎(jiǎng)勵(lì)、開(kāi)寶箱等等；插屏廣告多出現(xiàn)在切換頁(yè)面之間時(shí)展現(xiàn)；Banner廣告有多種尺寸，比較常見(jiàn)的是320*50、300*250尺寸；原生廣告的適用場(chǎng)景比較多，比如工具、音樂(lè)、相機(jī)圖片處理，新聞品類(lèi)等等都比較多適用。

二、和誰(shuí)來(lái)合作換錢(qián)，廣告源來(lái)自哪里？

海外廣告源主要包括4個(gè)，廣告主、ADX、SSP、廣告聯(lián)盟。

廣告主大家都懂，付費(fèi)推銷(xiāo)產(chǎn)品或服務(wù)的公司或個(gè)體。

SSP即供應(yīng)方平臺(tái)，廣告聯(lián)盟、SSP基本差不多，都是代表媒體進(jìn)行流量托管，流量售賣(mài)的平臺(tái)，專(zhuān)注于廣告位管理，多渠道變現(xiàn)與收益優(yōu)化。海外比如Smaato、Fyber、pubnative、Mobfox等等。

Ad Exchange即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺(tái)，與股票市場(chǎng)類(lèi)似，每一次廣告展示都實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)，價(jià)高者得。一頭連接需求方平臺(tái)DSP、另一頭連接供應(yīng)方平臺(tái)，這里就不展開(kāi)了。國(guó)內(nèi)BAT都在這塊有相應(yīng)的產(chǎn)品布局。比如Google的 ADX平臺(tái)。

廣告聯(lián)盟通常指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，將中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源集合組成聯(lián)盟，通過(guò)聯(lián)盟平臺(tái)幫助廣告主實(shí)現(xiàn)廣告投放，并進(jìn)行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)際效果向聯(lián)盟會(huì)員支付廣告費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。比如Google Admob、FB聯(lián)盟。

海外合作渠道根據(jù)實(shí)際接入效果及經(jīng)驗(yàn)，主要推薦Google Admob、Facebook Audience Network。

三、如何進(jìn)行合作？

行業(yè)里主要支持三種對(duì)接方式，SDK、API、JStag。

只是封裝的形式不一樣，但主要以SDK合作對(duì)接為主。SDK是部署在客戶(hù)端，就是開(kāi)發(fā)者自己的APP里；API及Jstag是部署在服務(wù)端，各有利弊。

SDK就是封裝好的一個(gè)包，里面寫(xiě)好了一些接口，你使用時(shí)直接調(diào)用就可以了。與Google Admob、Facebook Audience Network合作，必須使用SDK方式接入合作。

合作多個(gè)渠道，大家都想要頭部流量，不同渠道在不同國(guó)家優(yōu)勢(shì)存在差異，那就需要一個(gè)平臺(tái)統(tǒng)一管理分配流量，這里就會(huì)用到廣告聚合平臺(tái)，推薦海外推薦Mopub，且Mopub完全免費(fèi)。

那有人說(shuō)，我就和一個(gè)渠道合作不行嗎，當(dāng)然可以，

我們看兩個(gè)場(chǎng)景

場(chǎng)景一：開(kāi)發(fā)者只集成了一個(gè)SDK，在歐美國(guó)家，可能廣告填充率還比較健康，但是在某些地區(qū)，如南美、俄羅斯，印度廣告填充率會(huì)急劇下降，同時(shí)由于網(wǎng)絡(luò)延時(shí)問(wèn)題，即使有廣告填充，但是可能在用戶(hù)停留的時(shí)間內(nèi)，也未成功展現(xiàn)。因此導(dǎo)致流量的使用率較低，從而使得收入較差。

場(chǎng)景二：開(kāi)發(fā)者通過(guò)Mediation海外市場(chǎng)Top的廣告網(wǎng)絡(luò)/Ad exchange，同時(shí)設(shè)定每個(gè)廣告位的Waterfall優(yōu)先級(jí)機(jī)制，可以使得原來(lái)沒(méi)有填充的廣告位被填充，從而使得收益增加。例如：在美國(guó)地區(qū)，開(kāi)發(fā)者設(shè)定優(yōu)先級(jí)為Facebook>Admob>Smaato…,但是在俄羅斯地區(qū)的優(yōu)先級(jí)設(shè)定為VK>Admob>Mopub>Facebook…，使得不同地區(qū)的流量，根據(jù)廣告網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值針對(duì)性的優(yōu)化，從而提升全球流量的使用率及變現(xiàn)效率。

通過(guò)以上我們可以明顯看出，場(chǎng)景已存在明顯的兩個(gè)缺點(diǎn)，價(jià)格渠道說(shuō)了算，如果沒(méi)有廣告返回，流量就完全浪費(fèi)了。

四、如何收益最大化。

我們來(lái)看一個(gè)公式。

收入=廣告展示數(shù)*有效千次展示收益，可以看到廣告展現(xiàn)數(shù)直接影響我們的變現(xiàn)收入，哪如何能提升廣告展示數(shù)？我們通過(guò)漏斗圖了解下，從應(yīng)用安裝量到有效廣告展示經(jīng)過(guò)7個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)用安裝量、用戶(hù)參與度-DAU是用戶(hù)端數(shù)據(jù)，是商業(yè)化變現(xiàn)的基礎(chǔ)，廣告位，廣告SDK覆蓋，廣告請(qǐng)求，填充率、展示率完全是商業(yè)端內(nèi)容，以上任何其中一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，都會(huì)影響最終廣告展示。

什么是Ecpm，廣告平臺(tái)的Ecpm是經(jīng)計(jì)算得出的，是廣告效果的衡量指標(biāo)，即千次廣告展示帶來(lái)的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了廣告展示的價(jià)值；

從開(kāi)發(fā)者端來(lái)說(shuō)，APP品類(lèi)、用戶(hù)屬性、用戶(hù)量級(jí)、廣告場(chǎng)景、廣告類(lèi)型等等都決定了Ecpm的波動(dòng)范圍。所以當(dāng)遇到一些相關(guān)Ecpm的一些問(wèn)題，比如“Ecpm1刀算高嗎？”，“FB的E平臺(tái)cpm怎么提高？”“為什么我的Ecpm會(huì)波動(dòng)？等等”，Ecpm影響因素太多，無(wú)法給到直接答案。從廣告主端來(lái)說(shuō)，廣告主決定了Ecpm價(jià)格，廣告主主要有兩個(gè)需求，一個(gè)是轉(zhuǎn)化量（APP安裝/注冊(cè)/訂單/訂閱）,如果轉(zhuǎn)化率越高，Ecpm就越高，另一個(gè)需求是品牌曝光導(dǎo)流，比如黑五、雙11等大促，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)Ecpm增長(zhǎng)。

Ecpm是動(dòng)態(tài)變化的，且影響因素又比較多，具體有哪些影響因素哪？我整理了4大類(lèi)12個(gè)小點(diǎn)。

以上回答希望能幫到大家。