海外流量變現(xiàn)主要包括三種：廣告、內(nèi)購及訂閱、售賣商品/服務(wù)。

廣告大家都很容易理解，主要就是售賣資源，將流量換成錢，形式就是廣告。

增值服務(wù)比如qq的紅黃藍綠粉紫、黑鉆，超級qq，視頻網(wǎng)站的會員，知乎的vip，這些需要通過額外付費來提供的服務(wù)都是增值服務(wù)。

售賣商品或服務(wù)，大家一定不陌生，視頻網(wǎng)站需要購買觀影劵才能看的資源，得到的課程，知乎live的講座，小紅書的電商，都是屬于商業(yè)化的一部分。

國內(nèi)出海的開發(fā)者， 收入大部分主要來自廣告變現(xiàn)為主。我重點對廣告變現(xiàn)進行以說明，廣告變現(xiàn)需要解決以下四個問題。

一、如何換錢？

我們已知道售賣廣告資源，那當(dāng)然是廣告了，那如何設(shè)計廣告位那？我們平?？吹降牡降资鞘裁磸V告哪？

回憶下平時使用手機時，app啟動時的開屏廣告，瀏覽新聞信息流時穿插的原生廣告；照片處理完成結(jié)果頁廣告；休閑游戲底部Banner廣告；還有一些非常小眾的廣告形式，比如APP墻、搜索框廣告。這些都是我們可以參考的廣告位設(shè)計場景。

海外廣告平臺主要常見的4種廣告類型，Banner廣告、原生廣告、插屏廣告、激勵視頻廣告。按廣告價值排序的話，是由左向右。激勵視頻廣告價值最高。

激勵視頻主要多應(yīng)用于游戲品類的app，當(dāng)關(guān)卡復(fù)活時，積分獎勵、開寶箱等等；插屏廣告多出現(xiàn)在切換頁面之間時展現(xiàn)；Banner廣告有多種尺寸，比較常見的是320*50、300*250尺寸；原生廣告的適用場景比較多，比如工具、音樂、相機圖片處理，新聞品類等等都比較多適用。

二、和誰來合作換錢，廣告源來自哪里？

海外廣告源主要包括4個，廣告主、ADX、SSP、廣告聯(lián)盟。

廣告主大家都懂，付費推銷產(chǎn)品或服務(wù)的公司或個體。

SSP即供應(yīng)方平臺，廣告聯(lián)盟、SSP基本差不多，都是代表媒體進行流量托管，流量售賣的平臺，專注于廣告位管理，多渠道變現(xiàn)與收益優(yōu)化。海外比如Smaato、Fyber、pubnative、Mobfox等等。

Ad Exchange即互聯(lián)網(wǎng)廣告交易平臺，與股票市場類似，每一次廣告展示都實時競價，價高者得。一頭連接需求方平臺DSP、另一頭連接供應(yīng)方平臺，這里就不展開了。國內(nèi)BAT都在這塊有相應(yīng)的產(chǎn)品布局。比如Google的 ADX平臺。

廣告聯(lián)盟通常指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟，將中小網(wǎng)絡(luò)媒體資源集合組成聯(lián)盟，通過聯(lián)盟平臺幫助廣告主實現(xiàn)廣告投放，并進行廣告投放數(shù)據(jù)監(jiān)測統(tǒng)計，廣告主則按照網(wǎng)絡(luò)廣告的實際效果向聯(lián)盟會員支付廣告費用的網(wǎng)絡(luò)廣告組織投放形式。比如Google Admob、FB聯(lián)盟。

海外合作渠道根據(jù)實際接入效果及經(jīng)驗，主要推薦Google Admob、Facebook Audience Network。

三、如何進行合作？

行業(yè)里主要支持三種對接方式，SDK、API、JStag。

只是封裝的形式不一樣，但主要以SDK合作對接為主。SDK是部署在客戶端，就是開發(fā)者自己的APP里；API及Jstag是部署在服務(wù)端，各有利弊。

SDK就是封裝好的一個包，里面寫好了一些接口，你使用時直接調(diào)用就可以了。與Google Admob、Facebook Audience Network合作，必須使用SDK方式接入合作。

合作多個渠道，大家都想要頭部流量，不同渠道在不同國家優(yōu)勢存在差異，那就需要一個平臺統(tǒng)一管理分配流量，這里就會用到廣告聚合平臺，推薦海外推薦Mopub，且Mopub完全免費。

那有人說，我就和一個渠道合作不行嗎，當(dāng)然可以，

我們看兩個場景

場景一：開發(fā)者只集成了一個SDK，在歐美國家，可能廣告填充率還比較健康，但是在某些地區(qū)，如南美、俄羅斯，印度廣告填充率會急劇下降，同時由于網(wǎng)絡(luò)延時問題，即使有廣告填充，但是可能在用戶停留的時間內(nèi)，也未成功展現(xiàn)。因此導(dǎo)致流量的使用率較低，從而使得收入較差。

場景二：開發(fā)者通過Mediation海外市場Top的廣告網(wǎng)絡(luò)/Ad exchange，同時設(shè)定每個廣告位的Waterfall優(yōu)先級機制，可以使得原來沒有填充的廣告位被填充，從而使得收益增加。例如：在美國地區(qū)，開發(fā)者設(shè)定優(yōu)先級為Facebook>Admob>Smaato…,但是在俄羅斯地區(qū)的優(yōu)先級設(shè)定為VK>Admob>Mopub>Facebook…，使得不同地區(qū)的流量，根據(jù)廣告網(wǎng)絡(luò)的價值針對性的優(yōu)化，從而提升全球流量的使用率及變現(xiàn)效率。

通過以上我們可以明顯看出，場景已存在明顯的兩個缺點，價格渠道說了算，如果沒有廣告返回，流量就完全浪費了。

四、如何收益最大化。

我們來看一個公式。

收入=廣告展示數(shù)*有效千次展示收益，可以看到廣告展現(xiàn)數(shù)直接影響我們的變現(xiàn)收入，哪如何能提升廣告展示數(shù)？我們通過漏斗圖了解下，從應(yīng)用安裝量到有效廣告展示經(jīng)過7個環(huán)節(jié)，應(yīng)用安裝量、用戶參與度-DAU是用戶端數(shù)據(jù)，是商業(yè)化變現(xiàn)的基礎(chǔ)，廣告位，廣告SDK覆蓋，廣告請求，填充率、展示率完全是商業(yè)端內(nèi)容，以上任何其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響最終廣告展示。

什么是Ecpm，廣告平臺的Ecpm是經(jīng)計算得出的，是廣告效果的衡量指標，即千次廣告展示帶來的收入，Ecpm=1000*Revenue/Impression，Ecpm代表了廣告展示的價值；

從開發(fā)者端來說，APP品類、用戶屬性、用戶量級、廣告場景、廣告類型等等都決定了Ecpm的波動范圍。所以當(dāng)遇到一些相關(guān)Ecpm的一些問題，比如“Ecpm1刀算高嗎？”，“FB的E平臺cpm怎么提高？”“為什么我的Ecpm會波動？等等”，Ecpm影響因素太多，無法給到直接答案。從廣告主端來說，廣告主決定了Ecpm價格，廣告主主要有兩個需求，一個是轉(zhuǎn)化量（APP安裝/注冊/訂單/訂閱）,如果轉(zhuǎn)化率越高，Ecpm就越高，另一個需求是品牌曝光導(dǎo)流，比如黑五、雙11等大促，會帶動整個市場Ecpm增長。

Ecpm是動態(tài)變化的，且影響因素又比較多，具體有哪些影響因素哪？我整理了4大類12個小點。

以上回答希望能幫到大家。