飛鴿出海海外貿(mào)易如何起步？
海外貿(mào)易如何起步？
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如何開始做外貿(mào)，有幾種情況：
第一，如果你是老板，現(xiàn)在想開始做外貿(mào)，那要想清楚：產(chǎn)品是否適合國外市場(chǎng)，具體適合哪個(gè)國家或地區(qū)；這個(gè)產(chǎn)品的退稅是多少，現(xiàn)在外貿(mào)不好做利潤低，很多企業(yè)的主要利潤就是退稅；是否有人才儲(chǔ)備；銷售策略是什么等。如果產(chǎn)品適合出口，運(yùn)氣好的話，找到一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的管理者，把團(tuán)隊(duì)建起來，選擇一種適合的銷售渠道，或者電商平臺(tái)如阿里巴巴、made-in-china，或者借助展會(huì)，又或者直接派人去國外跑市場(chǎng)等。總之，要善于借力，比如請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的人，加入某個(gè)銷售平臺(tái)等，千萬不要自己在屋里瞎琢磨，多跑出去看，準(zhǔn)備1-3年不賺錢，先把團(tuán)隊(duì)打造好，渠道初步建成。
第二，如果是個(gè)人想從事外貿(mào)行業(yè)，也有幾點(diǎn)要考慮：自己的外語水平能否與國外客戶交流，外語差一點(diǎn)的可以先從跟單員開始做起，一邊做一邊學(xué)。選擇城市，這個(gè)其實(shí)很重要，不同的城市外貿(mào)發(fā)展水平不同，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也不同，比如要做陶瓷和鋁型材，那最好選擇廣州或佛山，因?yàn)榉鹕绞翘沾珊弯X型材產(chǎn)業(yè)基地，并且沿海地區(qū)，收入相對(duì)內(nèi)地高出很多。
個(gè)人還要考慮：選擇工廠還是貿(mào)易公司，剛開始從事外貿(mào)，個(gè)人觀點(diǎn)，最好是從工廠做，方便熟悉產(chǎn)品，通過直觀的感受和理論的學(xué)習(xí)，能對(duì)產(chǎn)品的理解強(qiáng)于別人；工廠對(duì)新人會(huì)有一定的培訓(xùn)期或?qū)嵙?xí)期，不會(huì)馬上逼你出訂單，相對(duì)容易入行；在工廠這段時(shí)間，一定要瘋狂地熟悉產(chǎn)品和基本外貿(mào)流程，是廢寢忘食地那種學(xué)習(xí)，最好吃住在工廠，很快就可以對(duì)產(chǎn)品熟悉起來的。
第三，對(duì)個(gè)人來說，第一份外貿(mào)工作是選擇大企業(yè)還是小公司。直接說答案：大公司或大工廠，不要貪小公司的高工資和靈活的上班時(shí)間，那些都是坑，基本上進(jìn)去之后沒有培訓(xùn)和實(shí)習(xí)，直接把你推向戰(zhàn)場(chǎng)，面對(duì)客戶，三個(gè)月不出單就會(huì)趕你走了。
第四，還是對(duì)個(gè)人來說，進(jìn)到一個(gè)公司之后，趕緊給自己找個(gè)師傅，經(jīng)驗(yàn)多關(guān)系好資源足的那種，像狗屁膏藥一樣貼上去，好好學(xué)吧，盡快成為top sales。
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